阿里与用友合作的启示

继5月份京东入股金蝶之后，近日，阿里巴巴与另一企业管理软件巨头用友达成战略合作。根据协议，双方第一阶段将在企业云计算、电子商务、大数据、数字营销等四大领域进行合作。

　　

从双方合作的动机看，有三个主要原因：

　　

一是企业云计算市场进入快速增长期。随着云计算进入应用拓展阶段，其优势不断凸显，越来越多的传统企业希望借助新兴信息网络技术实现成本节约和效率提升。在此背景下，互联网化正成为全球最重要的发展趋势之一，并从个人互联网化向企业互联网化迅速拓展。

　　

二是双方通过合作将实现优势互补。用友是亚太地区大型的企业管理软件、企业互联网服务和企业金融服务提供商，拥有200万的企业和政府客户，在企业端拥有明显优势。阿里巴巴是电商巨头，拥有海量互联用户，在互联网端拥有突出优势，并在云计算、大数据领域处于全国领先地位。用友通过此次合作将获得阿里云的支持，增强自身的云服务能力，实现云服务产品的快速测试和部署，加快产品迭代速度，从而提升云服务平台产品的丰富性和功能的完备性。同时，阿里巴巴的大数据分析能力将为其大数据领域的产品研发奠定基础，推动企业数据的变现。阿里巴巴与作为ERP龙头的用友合作，将增强其对企业用户数据(如来自企业内部系统ERP、供应链、CRM、OA，企业上下游供应商的基本数据和交易数据)的获取能力，完善数据体系，加速推进其数据业务。

　　

三是对抗京东金蝶的竞争。从阿里软件、阿里O2O战略到阿里钉钉的推出，阿里巴巴一直希望进军企业级市场，打通用户到供应端。寻求与管理软件厂商的战略合作是实现该战略的重要路径。今年5月，另一电商巨头京东以13亿港元现金认购金蝶约10%股份，进一步强化京东自营平台的供应链管理能力。在电商平台间竞争日益激烈的背景下，京东、金蝶的合作给阿里巴巴带来新的挑战，使其在供应链端的劣势放大，迫切需要寻求合作以抗衡新的生态竞争。

　　

两大巨头的合作，对产业发展带来重要启示：

　　

一是企业级云计算市场的扩张推动传统软件企业云服务转型。传统软件提供商既面临传统软件产品在功能和灵活度上越来越不能满足客户不个性化多样化需求的挑战，也面临人力成本上升的压力和云计算的冲击。随着企业级云计算市场的形成和扩大，越来越多国内外传统软件厂商经加快云服务转型步伐。

　　

二是新生态圈将推动“互联网+”的深化发展。企业互联网化是实现“互联网+”新经济形态的关键，互联网生态与传统管理软件生态资源的对接，将促进电子商务和云计算服务与企业管理和运营服务的打通，为企业客户创造出聚合效应和全新价值，企业实现前中后台和企业间一体化、网络化、数据化，推动企业互联网化，从而促进“互联网+”新业态的落地。

　　

三是大数据价值将不断体现，将成为新经济引擎。无论是京东、金蝶的合作还是阿里与用友的合作，都将通过构建企业互联网生态圈打通企业经营数据和电商数据通道，加快大数据产品的研发，利用大数据的能力为企业经营提供更准确的分析，让数据经济融入经济管理的各个环节并转化为生产力。