2016年电力体制改革风风火火，充分吸引了各路英豪的眼球，媒体、券商、投资人、电厂、电网、电力工程等无一例外。它像一块磁石，让我们无法忽视，更让我们相聚一堂。它也像一个围城，城内之人忐忐忑忑，城外之人蠢蠢欲动。今天小电驴带大家从第一视角甄选一家售电公司，希望对有意愿加入售电行业的伙伴有所帮助。
（本文转载自：一只小电驴微信公众号 微信号：neron-fly ）
小电驴建议大家得先弄明白加入这个行业的出发点，是全职还是兼职，是为了找一份工作还是为了改变现状，是为了理想还是兼顾改善生活，是为了赚快钱还是打算在这个行业深耕。想清楚自己的优势，有客户资源、信息资源、电厂资源还是技术资源。出发点和优势不是今天阐述的重点，更多是想引导大家明确自己的目标和定位，切忌眉毛胡子一把抓，引导大家加入一家适合自己的售电公司，而不是眼中好的售电公司。
如果你已经决定全职加入这个行业，那么恭喜你，至少说明你骨子里勇于尝试新事物，也说明你做好了短期可能要面临资金没有那么快回流、同质化竞争加剧等诸多风险的准备（售电公司的风险点可参考：浅谈售电公司面临的风险与应对措施）。
提到目标和定位，小电驴不建议应届毕业生，不管是本科还是研究生，加入售电行业，毕竟这是一个相对全新的行业，从业者不一定要有很强的专业能力，但需要有一定的社会阅历和综合能力以应对复杂多变的政策和市场环境。大多数应届生更需要有一个相对稳定成熟的平台去培养自己的系统观、去搭建自己的知识体系和社交网络。
洞房花烛夜，金榜题名时。事业作为人生两件大事之一，事前基本功课绝对不能少。第一步，了解主管部门的政策动态，以广东为例，涉及的省级主管部门有广东省发展和改革委员会、广东省经济和信息化委员会（部分省份叫工业和信息化厅）、国家能源局南方监管局、广东电力交易中心（省内交易）、广州电力交易中心（省际交易）。如果你想快速切入市场，且自身也有一定的辨别能力，因目前电改的基本思路是各省先在国家基本制度的框架内各自发挥，所以小电驴建议你可以花一周的时间来月度所在省份的政策，了解目前所在省份售电市场的开放情况，是否允许售电公司参与、是否建立交易中心、是否发布中长期交易规则、输配电价是否核定、配网运营是否向电网外社会主体开放等。当前是个信息相对开放的时代，有部分媒体已经替大家解读了文件，例如南方 能源观察（energyboserver）,北极星电力网（bjx-power）,晶见（EnergyStudies）,前两个倾向于全国市场，“晶见”目前更倾向于广东市场。
第二步，良禽择木而栖，贤臣择主而侍。对行业有了基本的了解后，接下来需要扒一扒你所中意的企业的背景。查询企业基本工商信息，建议大家使用App启信宝或者QiChaCha，工商信息着重查看企业控股性质是国企、民企、三资还是混合所有制，股东背景是电厂电网、上市公司还是自然人。至于注册资本，小电驴认为在注册认缴而非实缴制下，相对参考就好，当然有重资产投入地企业除外。如果你手握客户资源，想利益最大化，建议与民营企业合作。如果你本身对一个圈子已厌倦，又何必钻进另外一种形式的同一种圈子。如果你是技术达人，何不找一个志同道合有共同话题的伙伴搭伙。如果你为人耿直，且才华横溢，那么或许一个豁达的领导才能容得下你。
这样就引入我们的第三步，深入“虎穴”，小电驴提倡每个人要对自己的行为和决定负责。目前国内除个人的金融征信相对完善外，针对企业的征信才刚刚起步，监管部门虽已有很强的建立售电公司信用体系的意识，但是真正发挥作用还需时日，公开渠道基本无法获得你想需要的信息，所以真正要了解这个公司是否适合你，最好的方式是面对面沟通。售电公司现大多是小团队运作，总经理的风格基本是企业的风向标。管理团队是否有制度保障员工利益、保障代理人利益，是否有共享共赢的心态意识和执行方式与方法只有面对面沟通才能获得答案。如果你心理有顾虑，请在面对面沟通环节与管理团队探讨，真正开放的团队不会回避这些问题。
如果你已经跨过第三步，那么恭喜你，你找到了一个好的售电公司，那么是否适合你就要返回到原点，返回到你加入这个行业的初衷，返回到你的优势，相对于企业来说，你是否能和企业的共同利益最大化，我想这个问题的答案需要一定时间的相处后才能获得。有一点可以确定的是，一位能把公司利益，员工利益相对自身利益摆在前面的管理者一定是我们值得追随的人。
2017年，小电驴和您撸起袖子一起干。
原标题:制度聚人品格留人|如何甄选一家合适的售电公司
