电力营销是售电公司的核心业务，加强售电公司电力营销工作的管理和提高电力营销工作的质量，不但关系到售电公司自身的生存和发展，而且决定着售电公司的市场竞争力。在国民经济持续快速发展和电力经营体制转变以及电力供需矛盾缓和的新形势下，加强售电公司营销管理工作，建立一个适应市场需求、充满市场活力的电力营销体系和机制势在必行。
（来源：新疆风能 ID:wx5888900 作者：买文捷）
售电公司作为电力市场的新兴行业，首先要结合本地区电力市场供需关系，客观地分析公司所处内、外部环境，扬长避短。在面临着政策、市场规则、战略定位等风险和同类型企业竞争激烈的同时，也面临着等重大的机遇。通过对政策的分析和研究、对市场规则的掌握和熟悉，找准目标市场，确定合适的营销管理体系，使公司得以生存和发展。
售电公司现在还是新型业务，很多公司和客户对售电业务初期不会太了解和熟悉，所以公司前期售电业力推广主要的目的，就是给用电客户传递信息、强化认知、突出特点、指导消费者、扩大销售，公司前期可以通过参与相关行业和地方论坛、印发宣传册、网站推广、微博微信公众号和进企业进行售电侧改革讲座等提高公司售电业务的知名度，从而让客户做售电就能联想到自己公司。后期随着售电公司增多，业务竞争激烈的情况，售电公司需要认真分析电力市场，对客户就要进行细分，逐步进行差异性市场营销。比如：针对客户的用电总量、电量结构等不同情况，帮助企业客户进行相关数据分析，增强与客户之间的粘性，满足客户的用电需求。并逐步推出公司组合产品，如售电业务加设备维护、用电数据分析、节能服务、绿色清洁能源服务和售电金融服务等。
总而言之，售电方式多样，形成差异化的服务，满足客户的不同用电需求，才能够赢得客户青睐。
原标题:浅谈如何做好电力营销管理工作
