要点提前读
1四川、山西和河北售电公司数量都突破了200家，四川稳居榜首
2售电公司按照背景可分为4类：电网侧售电公司、电厂侧售电公司、用户侧售电公司、独立售电公司
3单一价差售电模式，难以维系，应积极探索“售电+”模式
自2015年3月，“中发9号文”提出，“稳步推进售电侧改革，有序向社会资本放开售电业务。”售电公司应运而生，逐步发展壮大。
改革发展9年来，售电公司到底在玩儿什么?
01国网区域内各省售电公司分布
据淘电汇不完全统计，北京电力交易中心官网信息显示，截止至2024年3月，有1584家售电公司正在进行或已结束年度公示。恭喜这些“玩家”成功活着闯入下一年~
咱们先来看一下各省售电公司的数量分布。
备注：(河北省有河北电力交易中心及冀北电力交易中心两个电力交易中心，统计时，淘淘将两者合并算作河北。此外，如果一个公司在多个省份开展了售电，则每个省都计入该售电公司，因此，各省售电公司总量大于1584。)
(数据来自各个电力交易平台)
四川、山西和河北售电公司数量都突破了200家。
四川稳居榜首，拥有254家售电公司，山西也不甘落后，以244家位居第二，河北以223家售电公司位居第三。
02售电公司类别
所有售电公司按照背景可分为4类：
电网侧售电公司
电网侧售电公司是由电网公司组建，较其他售电公司天然就有很多优势。背靠电网公司大树，批发侧与电厂拥有长期合作经验，零售侧又拥有庞大的客户基础，并且在电力市场中天然就具备高度信任力，拓展市场份额时，其拥有的丰富数据资源，也可更深入了解客户需求，更容易发展到新客户。
电厂侧售电公司
电厂侧售电公司是由各大发电企业组建，其在批发侧拥有其他售电公司无法比拟的优势，自带强大的电厂资源，应对电力紧缺，处理偏差有先天优势，并且面对客户底气更足，可以承诺客户更多优惠。同时，发电企业自建售电公司也是避免被其他企业“掐住脖子”。
用户侧售电公司
用电侧售电公司是由一些大用户组建，或者是在工业园区内拥有配电网的配售电公司，其自身用电量大，销售电量有保障，建立售电公司的初衷也是掌控购电主动权，降低企业成本，并且部分公司还获得了政府支持。
独立售电公司
剩下最后一种就是独立售电公司，由社会资本组建，不拥有配电网运营权，批发侧购电转售给零售侧电力用户，直接参与售电服务。
其优点是：
1、价格灵活：独立售电公司通常采用市场化竞争的方式，与其他类型售电公司相比，价格更加灵活，能够提供更有竞争力的供电价格;
2、政策支持：为了推动电力市场的改革和发展，政府通常会出台一系列的政策措施来支持独立售电公司的发展。这些政策包括优惠税收、补贴资金等，可以为售电公司提供一定的支持和保障;
3、个性化服务：独立售电公司能够根据用户的具体需求，提供个性化的电力服务，满足不同用户的需求业务，创新性高，高度灵活，并且门槛低于其他三类售电公司，更受社会资本青睐;
但是缺乏稳定的电源和客源，相对来说经营较为困难。
据数据分析，84%的售电公司为独立售电公司
“9号文”提出“培育独立的市场主体，着力构建主体多元、竞争有序的电力交易格局，形成适应市场要求的电价机制，激发企业内在活力，使市场在资源配置中起决定性作用。”
目前的独立售电公司也确实做到了改革的初心，提升了市场竞争，可以推动电力市场的发展;增强了用户选择权，独立售电公司的出现为用户提供了更多的选择权，用户可以根据自身需求选择更适合的电力供应商，增加了市场的多样性和灵活性。
03售电公司该怎么玩儿?
从2015年电改9号文开始，售电领域经历了9年的“血雨腥风”，已经完成了N轮洗牌。
“1439”号文发布之后，要求工商业用户全部进入市场，市场用户数量大幅上涨，市场中的电力交易品类和频次也随之增加，售电市场进入低价差、高电量时代，竞争逐渐白热化。
目前市场对于售电公司的交易盈利、风险防范水平有了更高要求并且对售电公司的偏差考核力度增大，售电公司可持续发展压力增加。
1单一价差售电模式，难以维系
目前大部分售电公司还是利用批发零售之间的价差作为主要收入来源，如何做大做强呢?实际就是怎么把成本侧和收入侧优化到极致的问题。
成本侧：
1、购电成本，也就是你的交易能力了，如何在批发侧大展拳脚，具体体现在中长期与现货衔接、交易批次管理、现货套利等等方面;
2、风险管理，电力商品的无仓储性导致了电力市场与电力生产使用的分离，产生了批发零售侧特有的偏差，偏差考核风险是无可避免的，各个区域对考核额度的标准不同，今年四川更是规定售电公司全包偏差考核。同时不仅有偏差考核风险，还有操作不当风险等等。
收入侧：
客户的选择也很重要，对电力市场有所了解的用户粘性更高，也更好沟通，同时也要考虑负荷稳定可预测。
但总而言之，电力商品的同质性，导致价格透明，价差减少，竞争更是激烈，仅仅靠“价差售电模式”盈利，越来越困难，应该探索更多盈利模式。
2积极探索“售电+”
随着电力市场化改革的逐步深入，政策的不断完善，售电公司如果只依赖电量代理这一种经营模式，其利润势必会逐渐减少。因此，售电公司未来的发展必须立足当前的同时寻求突破，走多元化的发展道路，以创造更多价值。
未来，售电公司应更加注重与客户的共建个性化售电生态，通过合作实现双方的共赢。这不仅是售电公司可持续发展的必然要求，也是电力市场化改革的重要方向。
只有这样，售电公司才能在激烈的市场竞争中保持领先地位，实现价值创造和可持续发展。
