近期我们和许多售电公司进行了沟通交流。关于江西省的售电情况，几位不便透露姓名的江西售电公司经理说了以下大实话。
一、目前江西售电侧改革进展如何，是否只放开了部分园区？
根据去年印发的《江西省2017年度电力直接交易实施方案》，原计划2017年电力直接交易规模150亿。4月1日发文《江西省能源局关于开展省内工业园区企业委托售电公司参与直接交易的通知》，根据最新文件要求，17家园区只放开了50亿度电量。
江西省能源局要求，按照分步有序推进的原则，今年先行组织国家级及增量配电业务改革试点园区电力用户开展市场化交易，条件成熟后，逐步向重点省级工业园区、特色工业园区、一般省级工业园区、筹建省级工业园区和纳入全省售电侧改革试点的区域放开。
二、外省售电公司能否到江西省开展交易？
北京电力交易中心去年发布了售电公司注册指引，已经在北京电力交易中心通过公示而且业务范围包括江西省，也不一定能在江西开展售电业务。牵涉到售电公司属地管理，外地售电公司要在江西成立子公司，才能正常开展售电业务。
三、那么售电园区内是否能自由选择售电公司开展交易呢？
原来是完全自由，但4月11日，江西能源局下文，对4月1日发文《江西省能源局关于开展省内工业园区企业委托售电公司参与直接交易的通知》作了补充，表示“原则上由园区管委会牵头组织园区企业向售电公司购电；自助委托售电公司购电的亦必须经由园区管委会盖章上报”。也就是说目前基本只能和园区管委会负责人谈电力用户代理事宜，将园区打包，整体与售电公司交易。
四、江西省售电公司利润被限制在价差的25%以内，实际盈利情况如何呢？
确实最新的交易文件有提出收益25%之内的限制要求，但是根据市场实际情况来看，绝大多数售电公司利润在价差15%左右。因为11号文件指出“为避免无序竞争，今年原则上一个工业园区由一家售电公司开展售电”。45家售电公司竞争17家园区，狼多肉少，最多只能有17家售电公司开展交易，绝大多数公司可能无法开张。
售电公司即使开张了也要面临营养不良的窘境。前几天赣州发展配售电有限公司与龙南经开区成功签署《售电协议》和《战略合作协议》，根据协议约定，直购电量为10亿度，大概每度电可降低电费2.5分，为龙南工业园区企业节约用电成本2500万。通过我们与电力大用户的接触来看，其余售电公司也就只能获得2分的价差。如果15%的价差收益，那么每度电售电公司获得的收益仅有3厘左右，与市场期望还是有较大距离，加之交易总量较小，售电公司没法存活。
五、江西省电力交易结算有没有新的规定？
在结算方面和广东等有较大差异。广东和全国大部分地区都是国网和售电公司、电力用户打交道。售电公司与电力用户不直接产生资金关系，但是江西省可以由售电公司向大用户支付扣除服务费之外的价差电费。
