售电公司的营销策略

 

4P理论是杰瑞˙麦卡锡（JerryMcCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了的。1967年，菲利普˙科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：

 

 

注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

 

 

根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

 

 

企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

 

 

很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

 

 

主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。售电公司除了销售电能，还可以考虑为客户提供能效监控服务、用电数据分析、节能服务、屋顶光伏、设备维护、咨询服务、分析服务、运营服务、外包服务、金融服务、等等。方式多样，形成差异化的服务，才能够赢得用户的青睐。

 

 

又称定价策略，主要目标有四点（1）维持生存；（2）利润最大化；（3）市场占有率最大化；（4）产品质量最优化。售电公司根据自己的目标确定不同的价格或价差，为不同消费者制定不同的售电价格方案。从保守的“薄利多销”和激进的“高风险高利润”中找到适合自己的平衡点，以保证售电利润。

 

 

主要目的是：传递信息，强化认知，突出特点，诱导需求，指导消费者，扩大销售，滋生偏爱，稳定销售。售电公司可以通过参与相关论坛、印发宣传册、网站推广、微博、微信公众号、发布重金招聘广告、包括被通报、被考核等方式提高企业知名度。如有售电公司利用奥运冠军进行推广宣传，效果极好。

 

 

是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。渠道策略中包括独家式分销、选择式分销和广泛式分销。我们这里的分销包括了售电公司找到渠道取得客户，也包括电厂通过售电公司或其他渠道取得客户。

 

独家式分销是在某一区域有一家中间商。优点：有利于控制市场营销，提高中间商的积极性，独此一家，易形成卖家市场；

 

选择式分销是在某一区域选择一家以上的中间商，但不是全部。优点：可以节省费用开支，提高营销的效率，消费者可选择性多，易形成买家市场；广泛分销是某一区域内全部的中间商均利用分销产品。

 

广泛性分销渠道的优点：市场覆盖面广，消费者有较多的机会接触到企业。这种策略可以帮助其迅速打开局面，可以对这些中间商的工作效率进行综合评价，从中选择效率高的中间商继续为自己获取客户，同时淘汰那些效率低的中间商，有利于中间商之间展开竞争，不断提高市场营销效率。