定场诗：
电改产用可相见，
急需售电线引长。
他方种花花不发，
发电插柳柳成荫。
上回介绍了如何还原电力一般商品属性：就是从计划分配走向现货交易，再通过远期合同锁定价格、规避风险，最终通过期货平台最大可能避险。
最近不少售电公司很彷徨，这些售电公司大部分是没有用户、电网和发电背景的独立售电公司，主要原因就是生意很难做，与拥有用户、电网和发电背景的售电公司竞争存在劣势。甚至个别省独立售电公司上书有关部门，认为要对发电企业投资的售电公司进行限制。乍一看，电刀也颇为犹豫，按说售电侧放开政策出台两年，号称目前最佳市场的广东还有大部分售电公司压根儿没接过售电业务，多元化的售电公司似乎刚出现就陷入困境，是不是该给点保护措施?转念一想，电刀又想到一个问题：世界范围内现代电力市场建设，售电侧放开一般规律什么?已经较为稳定完善的现代电力市场，谁在做售电?哪个投资主体是真正的“售电之王”?
经过查找资料，并向美、澳等国专家请教，不看不知道，一看吓一跳——典型国外批发市场上有发电背景的售电公司(代替独买独卖模式下的电网企业)买走了绝大部分交易电量!以批发市场购电占有率为例(与国内直接交易中发售关系类似)：
美国加州电力市场86%
新加坡电力市场95%
英国电力市场85%
澳大利亚电力市场70%以上
……
当然，美国由于改革的起点是发、输、配、售财务分开，而非资产分开，所以拥有发电背景的售电公司很可能也拥有电网资产，结论是美国专家是按照拥有发电资产为标准统计得出的。据上述，从典型市场中售电公司购电占比来看，不难推出一个结论：售电业务放开，承接者主要是发电背景的售电公司!换句话说，售电业务中的王者必然是拥有发电资产的企业!
在这个结论下，一切变得似乎清晰了许多：中发9号文要求放开售电业务，实质上是电网企业垄断的售电业务主要被发电背景的售电公司替代执行。从历史经验看，发电企业的售电公司大行其道实际上是必然结果。当然，这也引发了几个思考：
1、为何发电企业的售电公司具有竞争优势?
想想这也很好理解，对于同一投资主体的售电公司和发电企业，实际上存在资产关系的“差价合约”，具有天然的避险手段，无论发电企业挣钱还是售电企业挣钱，“肉都烂在了锅里”，自然竞争方式灵活。同时，发电企业本身具备调整能力，可以根据用户的需要，灵活进行调整，避免了偏差等交易中的损失“硬着陆”。这种竞争优势和对用户的吸引力，是综合能源管理、服务质量等衍生服务远远无法比拟的。
2、有实力的独立售电公司何去何从?
如果发电背景的售电公司必然大行其道，那么有实力的独立售电公司怎么生存呢?澳大利亚的经验给了我们启示：有实力的售电公司必然会收购发电企业股份或者投资新建发电机组，变成产生售电背景的发电企业。目前，发电企业经营受煤价影响均很困难，并且负债较高，有实力的售电公司，特别是想真的长期从事售电业务的投资主体，应考虑通过混改、新建、收购等多种方式参与发电业务，实现“售发一体”，增强抗风险的能力。
3、小微独立售电公司怎么办?
生下来没有发电资产，自身实力又不足以投资或者并购发电机组，难道小微独立售电公司入错了行?也不能这么说，只能说必须摆正位置，挣钱的心别那么大。这有点像小区里的小卖店与大型商场和淘宝的对比，大型商场美轮美奂、淘宝在家24小时都可以“逛街”，甚至淘宝有可能让你上瘾想“剁手”，但是这些都没有掐死小卖店的生存空间，小卖店作为大型商场和淘宝的补充，以及灵活的营业时间，优越的地理位置，仍然生存的有滋有味。对于类似大型商场的发售一体企业，要求其为了“一瓶啤酒”的买卖去关注小微客户(即20%数量的客户占80%的销售额)，明显利润率是下降的，那么这部分群体众多、分布零散的市场，显然是给小微售电公司准备的。大部分小微售电公司可以在售电的次级交易当中，成为发售一体企业的触角和“填缝剂”，一样干的有声有色。
4、该不该限制发电公司背景的售电公司市场份额?
答案也很简单——现阶段不应该。原因有二，其一目前计划放开仍然比例较小，售电交易的绝大部分份额仍然在电网企业手中，限制市场份额“从老二限制起”，似乎说不过去。其二发电企业的市场力监管，在发电侧已经进行了，所谓“一罪不不必二罚”。监管体系措施和理论研究都较为先进的美国，未见大张旗鼓限制“售电公司”市场力的措施，也从未成为业界关注点。
此外售电公司参与电力市场是新生事物，是新业态的代表，观念应该超前，理念应该新颖，9号文没有引入独立售电公司产生新的“供电局”这种意思。对于某一领域的后来者，需要足够的“战略定力”，这么晚才参加游戏不得“预留点费用买门票”吗?都不知道行业的传承、历史和渊源，不得交点“学费”吗?新领域、新业务，一开头应该想到练好自身的本领，而非是马上“挣钱”。同时，对于各种新的营销手段要习惯，别看不惯“亏本”卖电，滴滴、优步哪个进入出租车市场，不是天天“烧钱”打市场?
干事不容易，电改就更难，且行且珍惜……
