路人甲：我准备成立个售电公司，你们的售电公司弄得怎么样了？好做不？
路人乙：工商注册了，还没去交易中心公示，听说不赚钱了，再看看后期情况。
路人丙：公示过了，价差太小了，没啥利润，弄不好还得赔了，不敢交易。
路人丁：价差小点倒是可以做，现在手上客户太少了，好多客户都是关系户，客户都想选个实力强，有保障，还要便宜的，比较起来没啥优势。
路人戊：我们还行，公司布局早，第一批就交易了，还有点优势，现在不像刚开始的时候好做了，客户对售电也有了解，不行你们把客户介绍给我，给你们返点，或者代理的形式都可以。
开始的时候大家热情高涨，都想先注册个售电公司再说，都想看看能不能在这万亿蛋糕中分得一杯羹，有很多售电公司完全没有结合自己的情况，也不考虑自己有没有用户资源，有没有电力背景，总想着售电肯定不会赔钱。
进入市场才发现，需要了解的政策自己就弄不明白了，更别说真正开展业务，所有大多数人和路人乙一样都在观望，完成了公司的工商注册，不知道如何下手，如何开展业务，然后开始打听学习。时间久了，随着市场不断变化，发现已经没有想象中的赚钱了，也不知道怎么赚钱了，其实已经慢了一步，赚差价的阶段快要过去了。
其实，在开展交易的一年多时间里，各售电公司已经形成了很大的差距，开展快的已经在全国多地区布局，如火如荼的进行交易；也有的公司在大家还在讨论增值服务的时候，已经悄然进行；做能效分析的，捆绑售电套餐的等等。
那天和一个客户聊天说，现在开展了业务，忙得不可开交，根本没时间看政策新闻。想想也是，每个月都有竞价交易，要给客户讲售电、谈分成、谈合作、签协议、在交易平台交易等，还要准备年度长协，也是够累的。其实大家都知道，忙才好，证明有事做，知道怎么做，做了才能在售电市场分得一杯羹。
无论是电厂的售电公司，还是独立的售电公司都有做好的。市场发展变化莫测，无论是你是观望者还是前行者，看待市场前景应该是有一定高度和远度。
说到这里，简单和大家分享一下国外的售电情况。
澳大利亚28家售电公司，其中4家Origin Energy公司、AGL公司Energy Australia公司、TRU Energy公司，市场份额占到80%以上。
美国德州售电公司130家，活跃的60-80家，每个地区的竞争力非常大，据说为用户设计的售电套餐就有1800多种，在这些套餐面前，即使大型的售电公司客户流失也很严重。
可以看出，最终剩下的售电公司不会很多，目前全国近2000家的售电公司通过公示，实际上参加交易的很少。最终可能会形成几个或者多个巨头，占大多数的市场份额。
有人说，现在的售电还没全放开，只开放了工业的一部分，等商业和居民用电开放了，现货市场打开，独立售电公司才有机会。
这里是2016年社会用电占比：
农业用电 1075 亿千瓦时，占1.8%；
工业用电 42108 亿千瓦时，占71.1%；
第三产业用电 7961 亿千瓦时，占13.4%；
居民生活用电 8054 亿千瓦时，占13.6%。
工业用电已占七成之多，如果你错过了，这个蛋糕还能剩下什么，剩下的机会你又能抓住吗？
想好未来在售电市场的定位，认清自身实力，发挥自身优势，找到适合自己的方法来分这一杯羹。
