在我国新一轮电力改革的背景下，大量售电公司作为全新的市场主体参与到了电力市场中。然而现阶段由于各种因素，售电公司的实际生存空间有限。除了发掘和开展各种增值服务以外，如何在基础的购售电业务上做到更好，也成为售电公司必须考虑的问题。此次直播主要围绕售电公司在购售电业务中最重要的交易报价策略进行探讨，并针对现货市场试点开始前售电公司的战略布局进行交流。
售电公司交易报价策略探讨
演讲提纲：
售电公司购售电业务的常规流程
购电过程中的交易报价策略探讨
售电过程中的交易报价策略探讨
现货市场开展前的战略布局交流
一、购售电业务的常规流程
售电公司的商业模式
售电公司商业模式的核心还是购售电，售电公司要尽量把购售电业务做到最好，如了解客户、承担风险、发掘价值、提升效率...这些都是电改的红利来源之一，未来可以预期的是精细化的分时电价，不同售电公司用不同的价格激励去提升市场效率，最终去降低用户成本，都需要政策环境。
反过来说，政策环境的支持和用户主动尝试、探索是相辅相成，互相促进的，必须有一方先迈出这一步。我个人认为，政策先行比较困难，相比被动等待政策环境的改变，售电公司先迈出一步去探索购售电业务中的创新才更现实，这也会给先行者带来优势。
上图是现有售电公司购售电模式的概括
目前，该模式还比较简单，包括保底、分成。另外还可以结合长协均价、偏差变量、煤炭价格等因素设置动态调整的结构性套餐，各种排列组合能够形成非常多的套餐模式。
需要注意的是，目前结算还是由电网公司结算，这也是配售电业务比较被看好的原因之一，短期来看，对售电公司开放结算抄表的可能性较小，我个人认为，待售电公司信用体系逐渐完善后，才可能会逐步放开。
购售电业务流程简化
上图是对购售电业务流程的简化，其中也包括三方合同流程的简略。
售电公司报价与交易策略
个人认为，售电公司的主要作用是作为优化市场资源配置的催化剂，打通电力供应的上下游，一方面为电厂开拓销售渠道，另一方面是为用户降低购电成本。在这其中，售电公司主要面对的是“购电侧”(也就是批发市场)和“售电侧”(也就是零售市场)，这两个市场有各自不同的策略。
售电公司类型的分化
未来，不同的售电公司，其主战场也不相同，主攻批发市场还是主攻零售市场未来会出现分化。这种分化对交易策略也会有较大影响。如今，光是在交易中心注册的售电公司都已经达到上千家，其中必然会有一大部分会被淘汰或兼并，新玩家也会继续不断产生。这里面会有个“二八定律”，即80%的电量会集中在20%的用户手中，另外20%的电量分散在80%的用户。那么这80%的用户开发成本会越来越高，这就是所谓的“长尾效应”。小用户本身的获取、维护成本高，对于较大的售电公司来说，当期规模达到一定程度后，就不会愿意投入更多精力来获取小用户;对于小售电公司来说，手里可能本身具有一定的资源优势，获取小用户的承成本也不会太高。这就是所谓的“分化”。
