早在150年前，马克思在资本论中就指出：有20%的利润，资本就活跃起来；有50%的利润，资本就铤而走险。
最近，的后台收到很多问题：广东在打战，你们这么久不发言，是不是被利益集团收买了？一直是独立运营的自媒体。不过我想说，马克思早就告诉我们，在利润面前，谁都会变成利益集团，不管你是发电集团还是独立售电公司。我们现在看到的长协的硝烟，很大程度上是来自于9号文在售电侧引入社会资本的规定，这也是本次电改相比于2002年电改更活跃的最重要原因。
所以，对贴标签的事情意兴阑珊。比如，动辄就说发电集团抱团、上来就说独立售电公司抢肉吃——只要是在改革的大方向下、法律的准绳之上，一切喧闹不过是商业最真实的样子；只要不是计划市场，博弈是必然存在的。
那么，我们今天不贴标签，仔细看看市场是什么样子。
批发7分，零售8分？
刚开始，大家拿着8分的合同来问我们，我是拒绝相信的，直到一个又一个合同落锤，现在大家见面打招呼已经是“9分几”了。
按照的 ，如果真的把所有成本、省里定下的降成本目标算在内，平均降幅应该在6-7分。目前的降幅8分起，只能说明，马克思也有出错的时候，可能根本不需要利润，市场也能活跃起来。
然而，这些签约的数字，都是售电公司与用户签约的合同。发电集团的批发价格到底是多少呢？
众所周知，广东市场最新“售罄”的是核电机组，其交易上限92亿千瓦时以降幅7分出头的价格签给了两家有发电背景的售电公司。整整一周时间，系统一直保持这个记录不变。
今天，独家获得消息，中海油旗下的中山嘉明电厂以降幅7分出头的价格出售给了独立售电公司。系统终于有动静了。
那么问题来了，批发价格（这里定义为发电集团卖给售电公司的价格）都是7分多，为何零售价格（这里定义为售电公司卖给用户的价格）都是8分起？
虽然大家可以这么回答，比如，售电公司可以从明年的月度竞价市场上搏一把更低的价格；或者，售电公司都在指望着火电给出更加低的价格。但这两者都面临着巨大的不确定性：广东今年的月度市场，有好几次价格都是高于长协市场的；而火电的成本居高不下也是事实。
批发价与零售价倒挂有多奇怪？举个卖橙的例子：批发价5毛一斤不卖，我非要摆摊3毛钱一斤一斤卖出去。此情此景，我只能说，电力大用户们真的很幸福，国家的电改红利也确实大部分传导到了实体经济。
独立售电公司：我错在哪里了？
当然，还有一个原因很好解释，那就是8分多的价格都是发电集团签出去的，他们有底气；独立售电公司要想签到8分，那他们肯定得拿到比这个更低的价格。
然而，在目前广东市场（乃至全国市场）独立售电公司购电难的背景下，能购电，已经是胜利了。此前，在发电集团手中有余粮不慌的情况下，独立售电公司显得很猝不及防。
一个独立售电公司的一线销售人员给我们叙述了一下，他是怎么把客户跟丢的：
这个客户是老板同学，原说好5.8分可以签，昨天客户下面负责人说“明早8点招标，电价优
惠没7分以上不要来”，我跟老板请示，老板说你看核电才7.2，煤价快900元吨了。 我心想，
明天不用5点起床去了，可以好好睡一觉。没想到老板说电厂都报7.3了，我们也报7.3分吧。
后来到了现场，电厂直接报到8分了，客户问老板8分签不，老板说算了，我就直接回来了。
老板10分钟后问我在哪，我说回来路上，老板火气大了，说其它项目电厂都报8.36分，甚
至9分了，去，8分签回来，我说老板签了亏钱的哦，电厂到现在还说下周给售电公司价格
下调控制连7分都没有。 半小时后重回客户现场，说8分可以签客户，客户说刚刚又有报8.5
分，签不？请示老板说不签，又过半小时老板说8.5分签，客户说有售电公司报9分了。 回
到公司，老板埋怨，要不是你那么早离开客户，8分说不定合同就签了，其它售电公司都来
不及出8.5分，9分。 这几天我跟的项目都是这么丢的。
平心而论，这个人的谈判技巧简直为零。然而，这家售电公司的被动，主要也来自于手上没电量。发电集团不卖电给独立售电公司，在广东已经是广泛传开的事情。今天的7分，就是撕开了一道口子。广东市场的形势很有可能会发生变化。
发电厂降幅7分不卖给售电公司，却要自己降幅8分卖给用户——认可这是正常的商业策略，谁也不想养狼，并且市场经济就是讲究买卖自由，不可以强买强卖；也有人提醒，在国资委屡次发文强调提质增效的今天，这会不会涉及到国有资产流失？毕竟，中间有一些差价是完全可以挣却没有挣到的。
既然口子已经开了，我们就继续观察，接下来市场可能出现的转弯吧。
那么，在广东买电前得知道什么？
广东目前的可交易品种为三种：核电，气电（包括常规天然气和热电联产），燃煤电厂。此前在文章中（ ）谈过，毫无疑问，成本低的核电机组是具备优势竞争力的，根据发改委的文件可知，岭澳核电机组的上网电价是0.429，阳江的机组是0.43元每千瓦时，这低于广东的燃煤机组标杆电价0.45元每千瓦时。但是常规天然气机组的上网电价则稍高，根据广东发改委9月25日发布的《关于降低我省天然气发电上网电价》中可知，2017年10月1日起上网电价为0.715元每千瓦时。
目前，市场的走势也确实如此：最先签约的是绿色部分的92.7亿核电机组。
