距离2018年度广东电力市场双边协商交易备案截止时间只剩半个月，各方深度胶着，虚假信息混杂于市，前期市场竞争惨烈。一方面是众多售电公司抢夺长协用户，价格之争愈演愈烈，一方面是部分电厂不肯与独立售电公司以高价对接长协。
价格之战 用户心态急剧膨胀
高开高走。由于售电公司普遍烧钱“圈电量”，今年广东长协市场报价一路攀升，个别售电公司为抢夺用户，率先突破了降6.45分的去年均值，把用户的胃口钓得高高的，加上市场上虚假信息的挑动，原本期待着市场高开低走的其他售电公司也纷纷硬着头皮参与竞价，造成长协折扣价格一路走高，进入非理性区间。
甚至，有大用户在招标文件中注明，最低起始长协电价折扣为0.11元/千瓦时，无法满足该条件的将被视为弃权。
那么从发电成本等来考虑，降价空间到底是多少呢?
广东电力交易中心近日发布了广东省燃煤发电企业成本分析。根据煤炭价格指数分析测算，目前广东省沿海电厂的到场耗用标煤平均单价约为900元/吨，按照2018年省内燃煤机组市场电占比60%测算，沿海60万千瓦及以上等级燃煤机组折算市场电量可让利空间预计约为40—70厘/千瓦时，山区电厂可让利空间预计约为15—35厘/千瓦时。在去年同期的2017年双边协商交易中，全年广东省5000大卡煤炭平均到场原煤价为468元/吨，最终的市场成交均价为-64.5厘/千瓦时。
显而易见，从发电成本的角度来看，今年长协报价的合理区间应该在4-7分。而目前市场的降幅已是8分起步，早已超出了市场可承受范围。
其实，除了极少的用户有分毫必追和哄抬心理作祟，大部分用户都有一个合理的价格预期。但售电侧的激烈竞争反过来大大加剧了用户的价格心理预期，造成了市场的困局。
电量电量! 各方均已背水一战
目前，售电公司之间进行的无底线价格战，已经结出了苦果。面对有用户新开出的0.11元起步价，真不知哪家售电公司敢接盘?
发电方的日子也不好过。
今年，一些核电与气电厂机组均以7分出头的价格将电量售罄，价格相对合理，释放出良好的市场信号。然而由于煤机之间出现了不理性竞争，也造成了大型发电企业之间互相踩踏，价格报价一路飙高。
对于大型发电企业而言，抢夺数额巨大的发电量是其首要任务，面对着蓬勃发展的电力市场，即使逼近成本底线，也倾向于长协电量签得越多越好。若长协电量签得不够，剩余电量都会滚到月度竞价市场。考虑到月度市场统一出清价格不可控，受竞价市场电量上限限制等因素，大型发电厂恐怕难以在月度市场拿回全部份额。所以，大型发电企业之间急红了眼，相互压价，愈演愈烈。而这些大型发电企业基本上都成立了售电公司，售电公司受命之下，更是在用户市场争夺上一路“攻城掠地”。
面对不断走高的让利价格，各方均已被逼到悬崖的边缘。
中小型发电企业的发电量较小，让利空间少，在价格上不如大型发电厂具有竞争力。面对目前长协高价让利的情况，部分电厂选择了捂住电量，不愿以高价与售电公司对接长协。近几个月，回归理性的月度统一出清价格回暖，部分电厂对于明年的月度集中市场抱有期待，不难猜测，相当一部分中小发电企业，宁愿选择把长协没有签满的电量滚到月度市场去竞争。
市场在呼吁理性，各方仍在观望。10月24日，拐点似乎出现，省内最大发电企业与一家实力雄厚的独立售电公司，以6.99分的价格对接了5亿的长协电量。有分析指出，这笔交易的价格6.99分，有可能成为此次长协大战的拐点，随着长协备案截止日期的临近，用户的价格预期可能逐步回落，市场有望回归理性。
市场误判 疯狂背后的动因
此次疯狂的价格之战，很难说是哪一方先挑起的。“只能说，这是市场竞争的初级阶段。”业内人士评价。
目前，广东售电公司分为有发电背景的发售一体售电公司，以及独立售电公司两种，后者又有国资与民营之分。
独立售电公司的习惯思维是，尽量多签用户，用手里签约的巨额电量来与电厂谈判，以谋求更大的降价空间和利润空间。
发电厂成立的发售一体售电公司，其目的是帮助发电厂争取发电量，进行内部平衡，以合理的价格签订合同，实现利益最大化。
