贵州2018年长协申报结束时间为1月20号，截止今日，大部分贵州民营独立售电公司在长协成绩单上交了“鸭蛋”。为什么会出现这种恶劣情况呢？直接原因是民营独立售电公司买不到电，而背后的众多因素，且听星星娓娓道来。
根据贵州2018年电力市场化交易工作实施方案，2018年年用电量800万千瓦时以上大用户（另含一般工商业用户）可以和电厂直接签长协，年用电量30-800万千瓦时的大工业用户和一般工商业用户以及试点工业园区年用电量30万千瓦时以下的一般工商业用户不能直接和电厂签长协，但可以通过售电公司打捆开展年度长协交易。然而，根据贵州市场规则，以0.3515元的火电标杆电价计算，10KV电压等级用户的电网销售电价为0.5417元，进入市场化交易电价为0.558元，倒挂0.0163元；35KV电压等级用户的电网销售电价为0.5217元，进入市场化交易电价为0.5147元，多出0.007元空间；110KV电压等级用户的电网销售电价为0.4872元，进入市场化交易电价为0.4722元，多出0.015元空间；220KV电压等级用户的电网销售电价为0.4826元，进入市场化交易电价为0.4464元，多出0.0362元空间。
2017年和2018年贵州由于煤炭价格高、煤炭供应不足等因素，电厂全面亏损，加上2018年贵州电力缺口超过200亿千瓦时的因素，电厂在长协交易中让利空间有限，截止目前，星星听到最多的让利是0.01元/千瓦时。10KV用户必须在电厂让利超过0.0163元/千瓦时以上进入市场才划算，另外根据2018年规则，用户一旦进入市场，三年内不得随意退出市场，所以，符合贵州省市场化交易条件的用户当中，数量占绝大多数的10KV用户只能和2018年的市场化交易say goodbye。
35KV以上电压等级用户用电量大、数量少，电厂、发电集团旗下售电公司和民营独立售电公司纷纷在市场上抢用户，纷纷对大用户展开报价。然而，民营独立售电公司就算和大用户谈得不错，也无法向发电厂买到合适价格的电量，五大发电集团更是公开抱团，达成协议不卖电给民营独立售电公司，其它发电厂的做法是给民营售电公司报价3厘，同时给大用户报价5厘、8厘甚至1分，民营独立售电公司顿时失去市场竞争力。售电公司和发电厂的经典对话如下：
售电公司：“我民营公司机制灵活，服务更好。”
发电厂：“你买不到电。”
售电公司：“我和客户进行多重深入合作，合作粘性强，我还帮客户交手续费。”
发电厂：“你买不到电。”
售电公司：“我调整偏差水平高，我还能帮客户承担偏差。”
发电厂：“你买不到电。”
国家推进电力市场化改革的目的之一是打破垄断，还原电力商品属性，然而贵州目前的情况也只不过是换了一种形式的垄断而已。星星觉得没有民营资本的市场是不会活跃的，市场调控是一只无形的手，有关部门的调控是一只有形的手，对于贵州目前的现象，各位电力改革参与者和关注者认为是无形调控好呢还是有形调控好呢？
等贵州长协交易结束，市场上35KV以上的用户也所剩无几了，2018年的月度竞价和挂牌交易也难以找到客户合作。那请问其它民营独立售电公司你们2018年做什么工作呢？星星所在的九州能源还有光伏电站投资、光伏工程EPC总包、节能工程、合同能源管理、配电网等做得不错的业务，九州能源是个开放的平台，欢迎各位民营独立售电公司加盟合作，互利共赢。
