大云网讯：从去年开始，“售电”这个词就火遍全国电力市场，先吃螃蟹的人们在市场中跃跃欲试，而圈外的人却对此很陌生。在普通人的眼里，售电公司应该就等同于国家电网或是南方电网。售电，不就是卖电吗？那——怎么卖？售电公司该如何运作的？
售电公司采取多种方式通过电力市场购电，包括向发电企业购电、通过集中竞价购电、向其他售电商购电等，再向用户销售电力。在此过程中，售电公司应该这样运作来增强自己在电力市场的实力。
第一，售电公司应具有精准负荷预测的能力，根据负荷量确定与发电公司或用户签订的交易量和合同类型。售电公司应根据市场均衡理论制定有效的竞价方案，实施正当的价格竞争。
第二，售电公司掌握大量的区域用能数据，可以为发电公司、电网公司、配电公司等开展负荷预测，协助完成电力系统的经济调度。同时，售电公司可以协助开展需求侧管理，将需求意向直接体现在电价或者合同中，广泛引导用户参与，售电公司还可以提供合同管理及电能质量分析等服务。
第三，售电公司在制定销售电价时，可以采用会计成本或边际成本的定价方法，涵盖购电成本、输配电分摊费用、售电利润以及税收和政府性基金等，针对不同用户分别制定均一电价、保底电价、封顶电价等售电方案。售电公司只有提出健康、合理、详尽的销售电价方案，才能更好地拓展核心售电业务。
第四，用户群体数量将直接影响售电量，因此，应当建立用户偏好和需求模型，从市场销售的角度，对售电价格、合同类型、企业口碑、消费观念等因素进行系统性分析和研究，吸引更多用户，增加售电量，扩大市场份额。
第五，鼓励售电主体创新服务，向用户提供包括能源合同管理、综合节能和用能咨询等增值服务；逐步向符合条件的市场主体放开增量配电投资业务。
（大云网售电商学院：曹淼）
