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售电业务员怎么跑业务?

2018-09-30 22:45:10 大云网
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随着国家电改万亿大市场的逐步深入,全国一万多家售电公司注册,四千多家售电公司通过公示,数十万电力行业人士打拼售电这新生行业。那作为这新生态职业--售电业务员要怎么去开拓电力市场?

        大云网讯:随着国家电改万亿大市场的逐步深入,全国一万多家售电公司注册,四千多家售电公司通过公示,数十万电力行业人士打拼售电这新生行业。那作为这新生态职业--售电业务员要怎么去开拓电力市场?

售电业务员怎么跑业务?

        大云网sgcio.com分析师认为,售电业务员除了要具备普通业务员的精神和能力外,还要具备电力行业特有的敏感性丰富的电力专业知识良好的学习心态。具体有以下六个方面的要求:

        一、市场准备。在跑市场之前,业务员要做充足的准备,否则也会像无头苍蝇一样乱撞一气。准备的内容:电力行业政策、电厂运营指标、客户用电需求、自己服务特色的相关内容,公司自身的相关信息,竞争对手的相关信息、本地电力交易时限。要先做到对于这个产品的市场有一个初步的了解和心理感受,才能打好有准备的仗。
        二、寻找客户虽然每个行业都离不开用电,客户目标群大,但快速找到有效和精准目标客户是业务员跑市场第二条,明确各个电压等级的盈利空间,没有准确定位目标客户,既浪费时间,又浪费精力,耽误效率。


 售电业务员怎么跑业务?

        三、有效接触。寻得客户之后,正式与客户接触,就要运用到之前的准备工作来分析客户,站在客户角度发现问题,而这个问题恰巧用业务员自己的产品或服务可以解决的,并暗示他你是可以帮他解决问题的。
        四、持续跟进。很多业务员与客户有过一次接触后,就只有等,等客户的消息;要成单,只有等是不行的,电力行业竞争也很大,要学会主动的跟进,与客户多沟通,了解客户那头的运作情况,并针对的情况做出销售行为,为达成目标而努力。
        五、售后服务售后服务很重要,不要以为电卖出去了就完事了,多和客户沟通相关政策信息,客户用能情况、偏差用电情况等,对于业务员自己还是对于公司,都是一个形象的塑造,品牌的提升,诚信的肯定。
        六、良好心态。售电业务也是一个持久战,业务员同样必须有一个良好和抗压的心态,在跑市场过程中应该有的心态:
  1、学习相关法律知识,保护自己;
  2、学习相关业务知识,提高自己;
  3、学习同行、学习客户,施展自己;
  4、忍气吞生,洗耳恭听;
  5、忍让有度,保持清醒。

售电业务员怎么跑业务?

        总之,售电业务行业也不是好做的,既然想在这个新生行业中有所建树、实现梦想,那就要做到“脑灵、眼快、腿勤”,服务好客户,持之以恒,定有收获的。

   (大云网售电商学院:邓龙裕

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