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本来生活网的另类推广模式

2016-06-23 10:57:13 大云网
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就像许多会讲故事的产品最终成了热销货一样,本来生活网用一个励志的故事让自己声名鹊起。如果要在2012年寻找出一个电商经典产品营销案例,褚橙当之无愧。这颗小小的橙子,曾在2012年冬天掀起一股励志风,让沉寂
就像许多会讲故事的产品最终成了热销货一样,本来生活网用一个励志的故事让自己声名鹊起。如果要在2012年寻找出一个电商经典产品营销案例,“褚橙”当之无愧。
 
这颗小小的橙子,曾在2012年冬天掀起一股励志风,让沉寂多年的禇时健,重归大众面前。而借着“禇橙”的成功,本来生活网也开创了一个借单品带全网的“以点带面”式商业营销模式。而至今年,“禇橙”的预订已然开始,这颗小小的橙子还能像以前那样给大家带来惊喜吗?
 
赠尝预热功不可没
 
2012年11月,一个名叫“禇橙”的橙子突然成了媒体的宠儿,关于它的报道,一度占据了可观的版面,之所以这个橙子被热捧,在于种橙子的禇时健那大起大落的人生经历,以及极富励志情怀的生活态度。而受橙子热卖的影响,它在北京的销售方本来生活网脱颖而出,在生鲜电商领域获得了一定的知名度。“禇橙”和本来生活网,都成了其后媒体研究的营销案例。通用的观点是:这是一个会讲故事、能出奇制胜的成功案例。
 
“禇橙”的成功,让本来生活网在选择食材时看重其背后的故事及人情味儿。会讲故事,是一个产品引发热销的诱因,就像战争的故事成就了zippo一样。但对于生鲜产品而言,光有故事,显然是不够的。
 
回顾本来生活网成立以来推出的明星产品可以看出,讲故事和线下促销活动的结合,是产品走红的两大因素。
 
例如,2012年11月5日,“禇橙”正式到达北京,而11月6日开始,本来生活网即联合品致生活管理平台太美集团,向其黑卡会会员——百名财智人群、知名企业家发起“传橙·传承”赠尝品鉴活动。按照本来生活网此前的叙述,之所以选择这样的人群进行赠尝,是因为这类的企业家最能理解创业艰辛、人生起落,能够理解“传橙”的深意,也会将禇橙背后的含义传播开来。
 
而后来的事例证明,这些先期得到赠尝的人士对“禇橙”的推崇,成了“励志橙”广为传播的重要一环:通过名人品尝后的推荐,“禇橙”获得了更多的话题,而这些话题又再次推动更多的人加入到品尝的队伍中来,由此引发狂热的销售。
 
以赠带卖
 
 
无独有偶,今年3月正是草莓上市的季节,本来生活网推出的“四大美莓”,营销方式来看,也与“禇橙”有相似之处。根据草莓的形状、大小、口感将其分为红颜、章姬、弥生姬、枥乙女“四大美莓”,上市之初,本来生活网参与《南都娱乐周刊》的年度评选,推出“选四小花旦赠四大美莓”活动。并联合电视栏目、微博达人、下厨房等美食网站进行推广,促使了“四大美莓”在网络的热卖。此外,在一些门户网站的论坛中,也推出了投票活动赠送活动。
 
以赠送来拉升销售,成为了生鲜电商在营销上的共识,这有点像卖场的试吃。而线下赠送一度引发了“战争”。至荔枝销售季节,几家生鲜电商都盯上了这个单品,线下的赠送带动销售的背后,迎来了企业冷链配送把控能力的大考。
 
业内人士认为,在食品安全、口感等特殊的要求下,生鲜电商的线下促销,或许将出现更多的“撞车”现象,谁能在线下推出更好的服务及体验,无疑将为未来的竞争加分不少。
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