它不是来自互联网企业，而是一家转型做云的传统公司。
当我在位于五道口爱数北京办事处采访爱数产品副总裁李基亮时，隔壁办公室里爱数的销售团队正在做培训，隔着玻璃墙也能感受到热烈的气氛。
爱数的云化产品AnyShare去年同比增长260%，李基亮说，从今年的势头看至少还要翻一番。这是爱数2013年向云转型中做的战略性产品。
爱数2003年在长沙创立，创始团队都是湖南人，起初做共享备份软件。2008年，它推出业界第一款备份一体机。曾有业界人士说，爱数的这步棋很“聪明”，因为中国企业级客户更愿意接受带硬件的产品，光卖软件挣不到钱。李基亮补充说，备份一体机在实际落地中，相当于一站式服务，更容易交付和维护。
爱数备份一体机赶上了好时机。2008年，《中华人民共和国政府信息公开条例》正式执行，从政府到企业逐步建立了数据备份意识。备份一体机销售得以快速增长。在 IDC中国备份一体机市场的研究报告中，爱数已连续三年蝉联中国品牌第一。它也入选Gartner Cool Vendor名单。
向云转型是因硬件不好卖了？
最近几年，无论原先以什么产品起家的公司，似乎都要与云联系到一起。有人问，是不是硬件不好卖了，爱数才向云转型？李基亮给予否认。爱数一体机销售增长率仍在40%以上，是公司销售额第一的产品。
2011年，李基亮带领团队开始做一款新产品“AnyShare”，一开始定位在“更好的NAS”。NAS是一种专用数据存储服务器，成本远低于一般服务器，效率却比一般服务器高很多。
但在研发过程中，团队接到了一家客户的需求，要有几万的并发能力，传统NAS架构实现不了。那时，越来越多客户开始接受软件服务方式。于是，2013年，爱数决定对AnyShare做重大重构，转向云存储。
李基亮说，向云转变是因为数据保护场所确实在发生变化。现在数据正被备份到云主机、云数据库上，因此，备份方案需要升级到云。
边做边想明白的战略
爱数管理团队花了很多时间思考向云转型。这个过程很漫长，很多东西是边做边想出来的，也是边做边想明白的。
“最大的挑战是转变观念。”李基亮指了指头说，“你在云中的定位是什么？定位清楚了，还要落地执行，你的管理和绩效也都要跟着变。”
因做备份起家，天生就围绕数据来做事，爱数的定位毫无疑问地落到了“智能数据管理的云计算公司”。在实践中，它提出“开放的云，可管理的数据”——企业的数据无论放在哪朵云上，爱数都要把它管理起来。
爱数产品要兼容OpenStack、VMWare、亚马逊AWS、阿里云、腾讯云等各朵云。
爱数自己基于开源技术OpenStack也开发了一朵IaaS云，这与很多只提供Web网盘的企业不同。但这只是爱数的一个选件，它的数据管理解决方案是软件定义的，独立于基础设施，更像是PaaS和SaaS。
智能数据管理涉及很长的链条，从数据联通、数据安全到数据洞察等等。围绕这些，爱数的产品线正在陆续推出。今年5月之后，针对非结构化数据以及大数据分析的相关产品也将陆续推出。
精益研发帮了转型的忙
恰恰在转向云的同一时期，2012年，爱数邀请咨询公司为自己导入精益研发，成为国内最早导入这种研发管理的企业之一。
精益研发从丰田精益制造脱胎换骨而来，是敏捷研发的一个分支。现在，越来越多的公司像百度、阿里、华为也加入精益研发的队伍。
“太多的公司是想得很好，但做不到。”李基亮说，“精益研发解决了研发的效率和质量问题，恰好支撑了我们的云转型。”
精益研发通过资源的公共化，解决研发流程中的瓶颈环节；它让90%的爱数产品后端测试实现自动化......爱数研发团队现在实现了持续集成、持续上线的持续交付节奏。
“我们现在只要关注客户需求就好了，因为研发交付能力可以响应客户的需求。”李基亮说。行内人都知道，对外交付上线是一件很难的事。以李基亮负责的AnyShare为例，每两周一次上新，一般的客户需求，AnyShare两周内交付能说到做到。
“这是我们这几年最有价值和最成功的事情之一。”李基亮很有感叹。
先做私有云是因为它赚钱吗？
在爱数向云转型过程中，它先做私有云，直到去年才推出公有云。
如果你观察一批云公司，大家的策略调整非常有趣。很多最初做公有云的企业，后来转做混合云，再后来重点投入私有云。因为他们说，私有云更赚钱。
但李基亮说，爱数摸索着先做私有云，真不是从利润出发的，而是客户迁移路径要求的。当客户准备做云时，如果一开始全部迁移到公有云上，那它原先的IT资产就浪费了。因此，客户不会这么做。
客户也非常看重可控性。迁移到公有云上，如果公有云出了问题，对客户是100%的事，但对公有云供应商而言，只是它千分之一、万分之一的事。你去找供应商，可能找不到，除非服务做得很完美了。
因此，先做私有云，把一部分对移动和可扩展性要求高的业务迁移到公有云上，形成混合云，是非常自然的路径。
“我们非常看好公有云，但这有个发展的阶段性。”李基亮说。
业界还有一种声音说，私有云还是传统的项目制，没有什么先进性。李基亮说，现在SaaS界的大牛Salesforce在没起来之前，也做了大量CRM的定制化项目。在他看来，很多国内SaaS现在不落地的原因，就是定制能力不行。这里面也有一个过程。
做企业网盘不能纯互联网思维
最后再说说AnyShare 这个产品。它是怎么来的？它的战略性在哪儿？
AnyShare是爱数的第一个云化产品，但从一开始就与一般企业网盘定位不同。“我们给它取名叫‘文档云’，因为爱数一直做的是企业文档管理和备份。我们现在做的，就是基于云，把文档管理架构进行再造。”
客户也给爱数很大帮助。中国地质大学的一位用户就像AnyShare的外部顾问。他非常坚持这一点——不要简单把AnyShare当做网盘，你做的其实是文档平台，要融入企业文档办公的整个流程。
这让爱数团队摸索出了一条路， AnyShare要有完全的Windows使用体验。
现在，使用AnyShare，虽然这些文件夹是在云端的，但你就像在本地电脑上操作Windows文件一样。大量企业网盘不支持全文检索，但AnyShare提供了这样的功能。
要做到这样的体验，2013年，爱数团队就制定了“没有上传，没有传输、没有分享”的策略。用户在使用中，不用上传下载和共享这些动作。爱数投入很长时间才实现这样的技术，这是门槛性的东西。
去年12月，爱数拿到国家保密局涉密资质，这在企业网盘领域是第一家。这让爱数的业务从企业、教育拓展到政府市场。
