随着电力买方市场的形成，国家适时对售电侧进行改革，用电企业进入电力交易市场，用市场的手段降低企业用电成本成为可能。但要获得最大的改革红利，用电企业选择何种方式进入电力交易市场有很多问题需要思考和决策。
我们立足湖南市场，通过深入研究国家电改政策，广泛调查先行先试的兄弟省份电力市场交易情况，为用电企业更好地进入电力交易市场提供一些资信和观点，希望对用电企业更好地进入电力市场有所帮助。
一、湖南电力市场分析
1、发电侧基本情况
2016年底湖南电网统调装机33152.38MW。其中，统调火电厂14座（大唐系6座，550MW；华电长安系4座，5240MW；其他4座，6065MW），总装机18855MW，占比55.76%。统购发电量1123亿千瓦时，其中火电543亿千瓦时，占比48.35%。火电利用小时2916小时。
2、电力市场供求分析
2016年湖南火电发电量是543亿千瓦时，据湖南电力市场改革方案，2017年计划拿出330亿千瓦时电量进行市场交易，占火电全部电量的61%以上。按此方案，火电厂的基数电量为213亿千瓦时，基数利用小时只有1130小时。而湖南的发电能力可达1100亿千瓦时,供求系数K0大于2.0。
其次，由于湖南水电丰富，丰水期火电开机方式很小，火电集中在枯水期发电，因此，湖南的供求系数K0将大于3，火电竞争程度将大于广东电力市场。
湖南火电上网电价为0.4471元/千瓦时，排名全国第二，仅次于广东的0.4505元/千瓦时。
2016年湖南电网最高负荷2391.8万KW，2017年统调装机35571MW，预计2017年最大负荷2550万KW，加上2017年直流特高压酒泉至湖南线路投产，湖南电力将在相当长的一段时间内处于供过于求的局面。
从以上资料分析：
①湖南电力供大于求的局面将在相当一段时间存在；
②任何发电集团，只要不争取市场发电份额，其他发电集团将完全能填补其空缺；
③湖南火电上网电价偏高，用户要求降价呼声很高；
④特高压直流酒湖线的投产，将极大提高湖南电力的供应能力，同时，也为湖南电力企业用电提供了一个新的选择。
可以看出，湖南电力市场竞争将十分激烈，也将十分残酷！
二、目前可供选择的几种交易方式
根据《湖南省电力中长期交易规则》（送审稿），35KV及以上供电的企业可以直接进入湖南电力市场交易平台进行交易，也可以选择售电公司代理其交易，10KV供电的企业必须交售电公司代理交易。
方案一：直接进入湖南电力交易平台进行电力交易
仅对年用电量大于3000万千瓦时的用电企业适用。
方案二：由专业的售电公司进行代理电力交易
1、选择一家发电类的售电公司代理其电力交易；
2、选择一家非发电类的售电公司代理其电力交易。
三、各种交易方式优缺点分析
1.直接进入湖南电力交易平台进行电力交易分析
优点：交易成本低，程序简单，只需与发电企业直接进行谈判确定电量和电价即可。
缺点：因电量少，议价能力不强，降价幅度有限；另外，要承担偏差电量考核风险（用电量超过±3%的部分要承担高于交易价格10%的罚款）。
2.由专业售电公司进行代理电力交易分析
优点：1、程序简单，只需与售电公司签订代理合同即可，所有其他工作交由售电公司去做；2、售电公司利用自身的专业优势和代理电量大的优势在与发电企业谈判时拥有更大的话语权，可能争取到更优惠的电价；3.偏差电量的考核性罚款风险可以得到有效控制和转移；4.跟专业管理团队合作，还可以享受更多的增值服务和辅助服务。
缺点：售电公司要收取一定的代理费用（有些发电类的售电公司不收取代理费，其代理费用实际上通过发电企业的协商电价转移给了用电企业，详见2017年6月20日《发电联盟--电力改革面对的沉重话题》一文的分析。
四、如何选择合适的售电公司
湖南省第一批公示的售电公司有107家，其中有发电背景的售电公司11家，非发电类的售电公司96家。根据广东省的情况分析，在如此激烈的市场竞争状况下，绝大部分售电公司都将在市场竞争淘汰，用户在售电公司选择的问题上要慎之又慎。
发电背景的售电公司如何选择笔者不单独赘述,但需考虑发电联盟形成带来的风险（有关分析详见2017年6月20日《发电联盟—当前电力改革面对的沉重话题》），根据2017年山东和广东的电力交易现状分析，发电厂及其售电公司如果形成联盟，降价空间将非常有限。
山东省2017年4月电力市场第一次长协流产，第二次经山东能源监管办公室和政府相关部门约谈后，发电集团作出适当让步，长协平均降幅只有2.24分（而2016年直接交易平均降价幅度为5.4分）。广东省，虽代理的前三名均为发电企业的售电公司，但其代理的电量为264.3亿KWH，仅占全部长协电量的31.6%，未能形成垄断态势，降价幅度明显达到5.2分至8.2分不等。
1.选择注册资本大，有实体资产的售电公司。建议选择注册资本2亿以上，资产10亿以上的售电公司。因90%的售电公司还没开始，就面临寒冬！
2.选择一家对电力运营有丰富经验、与电网公司有良好合作关系的售电公司；
3.选择已经代理了相当数量客户的售电公司进行购电代理。该选择的最大好处是整合客户资源，拥有相当的售电量，比单个客户有更大的议价能力；
4.选择具有电力工程承装、承试三级及以上的资质，能提供一些增值服务；
5.选择具有一定社会资源和活动能力的售电公司，在售电政策容许的情况下，能向省外购电，将极大降低客户用电成本。
