改革风起云涌，电力市场获得实质性突破，售电业务开展得如火如荼，在我看来，售
电业务要有“四有”特征，方将引领售电潮流。
作者系湖南爱康新能电力有限公司徐念
这次电改，在很多人眼里看作是抢了电网的饭碗，割了电网的蛋糕，其实不尽如是。
如果经济总量只有蛋糕固定大小，A占了便宜必定代表B吃了亏。但科学革命与进步，
“互联网+”与电力市场的结合让人更有效利用现有资源，这意味着蛋糕本身的变大。
1500年，全球商品和服务总产值约2500亿美元，而今天这个数字大约是60兆美元。
1500年，人平均产值约550美元，今天，人平均产值高达8800美元。售电业务的开
展，不仅仅是与国际接轨，政策更符合中国国情，符合政府、电网、企业多方利益。
(1)售电业务的开展使得电价调控市场化，起到了经济杠杆的作用，在部分大电力用户中，电力
成本占企业成本的比例绝大部分。
(2)从目前比较成熟市场看，电价是存在下调空间的。电价降低，提高了工业园区竞争力，
人民生活水平改善，提高了政府的公信力。
(1)当前，电力市场饱和，存在电力窝存，电力浪费情况，售电业务的开展，盘活了电网的
存量资源，而总电量的上涨，微电网的开展，也使得电力市场进一步扩大，电网的重要性
进一步提高。
(2)过往，工业园区电由电网供应，存在园区不懂电，也对电的需求没有计划性，而都由售
电公司开展，电量由长协和月竞多种方式控制，既加强了用电的计划性，又有专业公司针
对园区电力负责，电网的安全性进一步加强。
(3)售电企业可以提前针对该片区电力用电波峰平谷进行辅导调控，可有效避免电网谐波，
减少对电网的冲击。
(1) 电价降低则意味着成本的降低，意味着企业效益的提升。电价由专业的售电公司负责
报价，可增加对成本的管控力，对企业经营的利润评估更具备可行性。
(2) 有专业的售电公司一对一的服务，将不再存在“服务难，用电难”。企业如果要扩大经营，
增容将有专人负责，并可有效控制容量费用。
2015年起，国家启动了新一轮电力体制改革，进一步完善政企分开、厂网分开，管住中间、
放开两头，有序放开输配以外的竞争性环节电价，有序向社会资本开放配售电业务，先后出
台了一系列政策意见。
其中有
01关于进一步深化电力体制改革的若干意见中发〔2015〕9号)
02售电公司准入与退出管理办法
03有序放开配电网业务管理办法
04电力中长期交易基本规则(暂行)
05省级电网输配电价定价办法(试行)
06国家电网《关于做好售电公司、市场交易用户供电服务工作的通知》
各省也陆续出具相关管理办法，具体到湖南省则出台了
01湖南省电力体制改革综合试点方案
02湖南省售电公司准入退出实施细则
03湖南省中长期电力交易规则(试行)
售电公司将市场分为“未开放市场”“开放市场”“成熟市场”，针对不同市场提出了不同策略，
可以通过商会或行业组织或各种方式适度发展代理渠道以及与发电企业，电网公司利益共
享的理念。销售团队中电力行业出身占绝大部分，这也确保了在与电企沟通无障碍，与企
业沟通有电力专业性，起点高方能行得远。
如果仅仅是想趁售电市场比较混乱，发电侧与售电侧信息不对等，捞一笔快钱，当前国内大
部分售电公司均是类似此类皮包公司，但真正的售电公司的理念理应大为不同。他认为，未
来的售电市场，是一个比拼综合服务能力的市场，以价差、关系、信息不对等获得盈利的方
式难以持久，未来的售电市场，谁有海量客户群谁掌握市场主动，售电是增加客户黏性的纽
带，是创造增值服务的基础。
“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”，有这么好的国家政策，只要抓住机遇，售电业务一定
大有可为之处。
