当然了，售电公司与客户签订的协议里可以约定多种分成方式，但常见的长协模式合同的分成方式为固定价差模式，即合同中明确每度电降幅，与电量相乘即为客户降低的用电成本，而同时售电公司的利润来源即为(售电价格-购电价格)*代理电量。
2.售电公司可以代理电量的用电户有哪些？如何界定这些用户的类型、范围呢？
售电公司寻找代理用户时，需要结合本省份的用户准入条件，例如陕西省电力用户的准入条件如下：
1. 大用户：进入陕西省电力直接交易准入目录的用电企业，现阶段为年用电量1000万千瓦时及以上，可直接参与电力直接交易，或是在一个交易周期内，只能委托一家售电公司代理参与。
2. 中小用户：年用电量在300万千瓦时和1000 万千瓦时之间的企业，在一个交易周期内，只可自主选择一家售电公司代理参与。
3. 园区用户：可以以园区为主体打包，年用电量在1000万千瓦时及以上的，可直接参与电力直接交易;年用电量在300万千瓦时和1000 万千瓦时之间的，在一个交易周期内，自主选择一家售电公司代理参与;售电公司进行用户资源开发时，需要对用户类型进行细分。
售电公司在具体执行细分售电市场工作时，需要明确公司发展前期的客户群体，例如用电体量大且用电稳定的大工业用户、有色金属大用户或者临近电力用户准入条件的未准入用电企业。按照国网的用电行业分类以及国民经济行业分类，大致要分为八大类，其中工业为售电公司代理的主要用户。
