———访常州天合光能有限公司组件事业部光伏应用总经理牛勇
2015年12月25日，在安徽合肥新站区京商商贸城内，天合光能合肥屋顶分布式电站项目并网仪式暨天合光能600兆瓦光伏组件生产基地投产仪式隆重举行。
该项目被当地政府赞誉为 “借巢引凤”。据悉，项目所在地国购京商商贸城总占地面积约2624亩，总建筑面积约630万平方米，囊括五金机电、家居建材、家电电器等八大市场业态。自开盘两年来已占合肥商业销售备案量的半壁江山。最终建成后，将汇聚约10万商户，打造成华东综合性现代商贸物流龙头，成为面向世界的全球商品集散地，促进和推动合肥新站区更好地建设生态新城、产业新城、智慧新城。
这个规模庞大的单体商业屋顶分布式电站，项目总量30兆瓦，总投资约2.4亿元。天合光能将在该商贸城300多栋楼共45万平方米的屋面铺设了约11万块光伏电池组件，每年累计可发电约3208.8万千瓦时，节省标准煤约1.2万吨，减排二氧化碳约3.2万吨。
记者在仪式后采访了常州天合光能有限公司组件事业部光伏应用总经理牛勇。作为安徽人，他将此项目看做回报故乡的实践之一，并付出了很多心血。
中国电力报：合肥新站区京商商贸城项目，除了减排等社会效益，经济效益如何？
牛勇：这个电站预计六年可收回全部成本。
合肥市政府在光伏应用的实践中做了很多政策性的铺垫，如每千瓦时0.25元的市级补贴，电网的协调、备案、配额的实现。合肥市2014年提出打造光伏应用第一城的目标，之后政府安排对社会资源进行了摸排。
2015年2月13日，天合光能与合肥市新站区签订了总量为300兆瓦的太阳能电站开发、建设和600兆瓦太阳能组件工厂投资合作备忘录，预计总体投资规模逾25亿元。这个项目将助力合肥市清洁能源战略布局和新能源产业链的完善。
未来，我们会与合肥市政府开展整体合作，不仅包括新站区项目，还覆盖到安徽其他地区。
安徽省位于长江三角洲腹地，地跨长江、淮河南北，不仅沿江通海，还与江苏、浙江、湖北、河南、江西、山东接壤。
天合光能希望借力这个中东部的桥梁，把合肥市打造成天合光能重要的产业基地。2016年，我们会进行更多的战略倾斜，在光伏应用上打出组合拳，未来还计划与合肥市政府合作，在发储配用方面做一系列的开发，包括“能源互联网+”。此次活动，天合光能董事长兼首席执 行官高纪凡带领我们集团各板块的总经理们过来，就是为了针对能效管理、储能、民用文化等协商一揽子合作协议，实施更全方位的战略合作。
中国电力报：如此大规模的项目，在建设过程中是否遇到过棘手的问题？牛勇：棘手问题不多，主要是时间紧迫。这个项目的并网创造了国网安徽省电力公司的新纪录。电网公司在电站接入方面给了我们大力的支持，完全可以为其支持我们这块业务的工作人员颁发创新奖，因为我们创造了合理、守规的新流程。
京商商贸城项目为今后安徽省内的分布式光伏整体发展开了个好头。这种模式可以复制，会吸引越来越多的企业在安徽投资，分享优惠政策和电网支撑，对加速安徽省整体的新能源布局产生很大的促进作用。
中国电力报：吸取这次的经验，天合光能今后会有哪些调整？
牛勇：最近的一次政策调整中，光伏应用一类地区电价降到0.8元，二类地区降到0.88元，三类就是分布式所涉及的主要区域是0.98元。从政策的导向可以看出，国家已经在大力鼓励分布式光伏发展。
2013年底，天合光能开始重组建立分布式事业部，目的是加快分布式光伏的专业推动。在分布式方面，我们会持续发力。2015年实际上是天合光能分布式真正发力的第一年，业绩不错，已有超过200兆瓦的并网量。
分布式将成为未来天合光能下游发展的重中之重。因为抢占资源是大型的地面电站或集中式电站存在的问题，项目对地面资源有影响，即使是农光互补也会有一些影响。而分布式对资源没有浪费，我们只是提升物业的价值，在物业基础上做叠加就能够产生更大的效益。
由于分布式相对单体较小，资产不大，即使是2亿元投资对比云南的300兆瓦项目来讲规模依然非常小。这个特性使其在金融机构、银行面前会遭遇谨慎对待。相比而言，同样繁锁的流程手续，集中式会更受青睐。天合光能希望带动整个行业、整个市场，推动政府、银行等一系列共同关注分布式的机构，最大程度的节约资源。我们正在积极和银行、金融机构进行沟通，希望能为分布式争取到更多政策的支持。
作为全球领先的太阳能组件、系统解决方案及服务供应商，以及智慧能源的开拓者，天合光能还是行业协会的理事长单位。我们不仅实现了太阳能组件的设计和制造都能够遵循最高质量标准，我们还在积极地呼吁政府能对分布式光伏发展给予更大的支持。我们要带领整个行业把下游做好，这是我们的愿景，而且我们会不遗余力。
中国电力报：下一步，会选择哪些城 市开展合作？
牛勇：目前，我们整体的规划主要是中东部城市，实际上不仅是光照的问题，还取决于电力输出的问题。因为我们最初曾在新疆、西藏、甘肃等地做光伏新能源发电项目，但是存在弃光问题，给天合光能带来了一定的困扰。中东部的特点是用电需求非常大，发电可以有效消纳。我们能够在这些地区帮助制造业保障稳定的生产用电环境，不至于因为限电的问题导致毛利率被稀释。此外，因为中东部是人口密集地区，通过概念的植入让所有人有绿色能源的理念，不排斥绿色能源。这些都是天合光能作为领军企业要承担的责任，规范市场，实现太阳能人人可用。
中国电力报：安徽天合光能600兆瓦光伏组件生产基地投资有多大？
牛勇：该生产基地总的投资是4500万美元，创造的年销售大概是15亿元左右。
中国电力报：该基地生产的主要是什么类型的产品？
牛勇：主要是天合光能目前最领先的几款产品，Duomax双玻组件、Honey组件等。
中国电力报：这部分产品主要应用于分布式吗？
牛勇：不是。主要是针对大中华区的产能规划。我们希望，未来50%的产能能够支援海外订单，这取决于我们对欧美“双反”的政策。
中国电力报：大家在做分布式时参与形式都不一样，有地方代理、加盟机制，还有的是自有的团队在做。你们趋向于哪种方式？
牛勇：天合光能的分布式电站还是重点采用自主开发的模式。
因为分布式和地面电站不一样，只有自主开发我们才能在整个交流和沟通上充分的跟业主达成共识。其次，我们在自 主开发的同时也在游说不同的企业有新能源的概念。除了企业的自身发展之外，能够给社会带来更多的正能量，这也与天合光能“让太阳能造福全人类”的愿景是一致的。
下一步，天合光能会在民用市场打造“Sunbox阳光宝盒系列”。
目前，我国民用市场的分布式在技术、产品的质量管控、可靠性等方面尚未完善。天合光能希望能够提供全套的系统，使光伏产品的采购如同选家电一样省心。
我们希望通过阳光宝盒这个户用分布式系统，能够将整个行业的标准进行规范。虽然国家电网公司对于接入有标准，但是对整个的建设过程，包括材料尤其是辅材没有太明确的标准，我们希望能够建立标准。其次，我们希望通过阳光宝盒，实现像家电这样的销售方式，打造一种新的商业模式，让户用分布式光伏能够真正成为O2O的电商的商业模式。居民通过网上消费，产品入户后可以通过关键配件上的二维码完成25年的售后服务，追溯这个产品25年的相关记录。
“阳光宝盒”的构想，我们已在2015年10月13日对市场做了预公布，在2016年SNEC展会上也会对市场做真正的公布。
未来，我们还希望能将计量系统加进去。天合光能正在积极的和国家电网公司沟通，如果能实现户用系统+计量系统，我们将极大地简化从安装到接入的手续，真正助力户用市场春天的到来。
中国电力报：是否考虑在合肥布局光伏体验店？
牛勇：未来，我们计划在新站区京商商贸城打造一家旗舰店。在这个体验店中，新能源可以眼见为实，所有过来采购的人都可以看到太阳能发电是什么样子的。
