售电公司代理大用户购电合作模式探讨

 

6月份，随着第二批54家售电公司进入市场，在争夺代理大用户方面，各售电公司犹如八仙过海，各显神通。同时几乎每个大用户都接待了好几家上门谈代理购电的售电公司，面对售电公司五花八门的代理模式，一时不知如何选择，才能获得最大收益。

 

首先理一理售电公司与大用户的关系，大用户有电量，售电公司呢，---熟悉交易规则，报价专业？不一定了。从广东3-6月份的交易结果来看，一般大用户（散户）的电量不大，大家报价是随机的，而手握上亿电量的售电公司，其报价才能够影响成交结算价。基于此，笔者认为，月度竞价中发电厂所让的利，应该60-70%归大用户。

 

 

常见的几种代理模式：

 

 

1、模式1：固定价。

 

由于市场波动，双方难以找到合适的价格。

 

2、模式2：按照中标提成

 

当售电公司代理多家大用户时，当竞价结果不是全电量中时，售电公司所代理的大用户间怎么分配中标电量？

 

比如某售电公司，代理了三个大用户，各模式如下：

 

1)A大用户，固定价3分，电量400万千瓦时；

 

2)B大用户，按中标价的70%，电量200万千瓦时；

 

3)C大用户，按中标价的80%，电量400万千瓦时；

 

6月份，售电公司竞价中标电量800万千瓦时，均价-100厘/千瓦时，收益80万元，折算到全电量1000万千瓦时，则均价-80厘/千瓦时。