日前据悉，总部位于休斯敦的屋顶太阳能资源供应商Sunnova公司积极进军屋顶太阳能发电和储能市场。
该公司在加州市场推出了SunSafe产品，作为一个25年租赁协议，将提供全面保修和性能保证，这使它比目前市场上的产品具有更长的产品寿命。
Sunnova公司首席执行官John Berge表示，如果客户愿意，可以自由支付合同。其关键的价值在于Sunnova公司将保持系统25年的运营能力。
“服务对我们来说真的很重要，”他说，“用户可能只希望服务或覆盖15年或10年，但如果拥有25年的服务呢？”
此举是因为住宅储能市场终于开始升温。
根据行业媒体GTM对储能市场的调查，2017年每季度住宅储能设备部署都是持续增长。2017年，部署在家庭的储能系统容量同比增长了248％。与去年相比，2018年储能部署的潜力可能翻一番。
储能行业的发展中心是加利福尼亚州，这个完善的太阳能市场可以利用该州的政策促进客户投资储能，其中包括自发激励计划回扣。加利福尼亚州还领导开发了用于汇总宏观电网服务的分布式储能单元的计划。
根据最近的报道，加利福尼亚州20％的太阳能客户现在增加了储能设备的部署。
Sunnova公司的BrightBox软件包扩展到夏威夷、亚利桑那、内华达、纽约和马萨诸塞州。
初创厂商Swell Energy公司还提供名为EnergyShield的能源安全服务，可为用户的太阳能和存储提供便利，每天仅需1美元。该公司与南加利福尼亚州爱迪生公用事业公司达成协议，为这些系统提供3,000套住房的服务，并为电网提供本地化容量。
在日益增多的家庭储能生态系统中，Sunnova公司提供的产品生产周期很长。
根据GTM的PV排行榜，该公司是美国国第四大太阳能供应商和第五大太阳能融资商。尽管如此，它提供25年的贷款和租赁服务。
第三方太阳能公司的市场份额下降，让位于现金和贷款交易。这一趋势是随着系统成本的下降以及让客户拥有该系统的太阳能贷款选项的激增而产生的。
Sunrun公司已经成功地扭转了这一趋势，并不断增长其TPO(第三方所有权)业务。
BrighBox让Sunrun公司可以推出更高价值的产品，同时建立潜在的电网服务收入。
行业媒体GTM Research住宅太阳能分析师Alison Mond表示：“其他租赁提供商开始注意并意识到，融资储能可能是继续在TPO(第三方所有权)领域继续增长的最佳方式。此外，由于近年来各地发生的自然灾害频发，消费者对太阳能发电加储能系统的兴趣大幅提高。”
事实上，Sunnova公司去年在飓风肆虐之后，为波多黎各的10,000名太阳能客户提供服务，并亲眼看到了这种损害，而这种经验加大了其开发备用电源设备的紧迫性。
“如果我们的客户在伊玛和玛丽亚飓风肆虐之前采用了电池储能系统，他们就会有电力使用。”Berge说。
该公司目前已经在波多黎各安装了大约50套电池储能系统，以提供备用电力，并计划在第二季度末将其数量翻倍。
Sunnova公司通过某些市场的安装人员的合作伙伴安装人员安装其储能系统，而该公司将从其安装业务中解脱出来。
特斯拉公司和Sunrun公司在市场上取得了先机，但在几个季度内，储能市场将会发生显著的变化。尽管取得了与梅赛德斯 - 奔驰的合作关系，Sunnova仍然在3号屋顶安装者Vivint之前加入。
除此之外，很少有哪个厂商能够提供太阳能、储能和融资服务。
Berger指出：“我们今天的竞争对手比一年前减少，当然比我们三四年前还要少。”
当被问及他的公司是否会追求电网服务作为从安装的系统获得额外收入的方式时，伯杰表示他希望看到联邦和州监管改革澄清这些机会。与此同时，该公司正致力于为个人客户提供更高水平的电气可靠性。
“消费者希望以更低的价格获得更清洁、更可靠的电力，而太阳能和存储系统能够提供这一点。”他说。
GTM公司存储分析师Brett Simon表示，通过进入市场，Sunnova公司不仅有助于扩大住宅存储市场，还有助于第三方融资的市场增长。
