2017年是我国分布式光伏爆发的元年，上半年分布式光伏新增装机较2016年上半年增长了3倍多，户用光伏更是同比增长了7倍之多。直接面向千家万户的户用分布式迸发出前所未有的活力，各类企业、各种产品竞相涌入，但在这轮分布式盛宴中，老百姓作为光伏产业下游的终端用户，却是弱势群体，亟待获取可靠信息的渠道和规范的市场。
从大数据云服务到资产交易和资产管理平台的搭建，在分布式光伏领域，远景能源早已提前布局，并走在行业前列。从2014年起，洞悉市场先机的远景能源就已开始探索服务资产端和资金端，深挖大数据价值，提供技术和软件工具，赋能中小企业，从源头形成优质分布式光伏资产。记者就此在苏州专访了远景能源光伏业务总经理孙捷。
户用分布式亟待全面规范
记者：如今分布式光伏进入快车道，您怎么看待这个现象？
孙捷：现在分布式光伏发展太迅猛了，对于这种态势我们持乐观审慎的态度，乐观之余还有担忧。
分布式光伏尤其是户用光伏的商业模式发生了很大变化，简单来讲就是“打法”不一样了。
以前是企业对接企业，注重品牌效应，质量把控相对容易。现在多是经销商和系统集成商让产品直接面向百姓，渠道分散，哪个产品先送到面前，老百姓就更大可能性选择这个产品。在存在恶性低价竞争和倒买倒卖的情况下，这个产品很可能是没有经过认证的低劣产品，后期运维也得不到应有的保障。
光伏行业经过很长时间才建立起来的繁荣和信心，很可能因此受损。面对方兴未艾的市场，大家都在拼命向前冲，远景能源也在思考如何发挥阿波罗平台的标准、技术、软件工具和大数据的价值，助力行业的理性发展。
记者：户用光伏直接关系到老百姓的切身利益，而大多数老百姓没有足够的专业知识辨别眼前的产品，您认为可以从哪些方面更好规范市场？
孙捷：可以防微杜渐，一开始就从政策层面、金融资本层面自上而下，形成严格的标准和机制，对其市场进行规范。
减少部分集成商或经销商利用消费者的信息不对称，去以次充好，进行不规范安装操作等。不能等到真出了事再去想办法解决。
打造“光伏合伙人”
记者：今年4月中旬，远景能源正式推出阿波罗登顶计划，现在取得何种进展？
孙捷：阿波罗登顶计划是为了赋能广大拥有屋顶分布式资源的中小开发商或EPC，在有效保障资产质量的同时，降低技术与资金门槛，帮助中小开发商拉长收益链、实现“资源开发+EPC+运维”的价值最大化。
目前阿波罗登顶计划已经帮助数十家类似的中小开发商或EPC成为了“光伏合伙人”。近期的一个案例就是华北地区某个中小EPC企业加入该计划，并提供了6MW项目资源，因此获得大约0.2元/瓦的常规资源费。在阿波罗平台提供的服务指导下，进行施工建设形成了优质分布式资产，获得约0.6元/瓦的工程建设利润。
此外，借助阿波罗光伏云TM资产管理系统，该企业获得该电站长达20年的运维持续性收入。还有机会承接阿波罗云平台上附近分布式场站的运维工作，进一步扩展收入链。
记者：具体怎么解释阿波罗登顶计划的“光伏合伙人”制度？
孙捷：“阿波罗登顶计划”就是为了打破行业巨头通吃的固有利益分配方式，将各环节价值共享开放。有屋顶资源的中小开发商既可以获得资源费，也可以像刚才提到的案例，进一步通过工程建设、资产运维等环节获取收益。此外，还可以通过平台获得“供应商白名单”中的优质组件和逆变器集采服务支持，节约采购成本的同时更加省心。
建成优质分布式光伏电站后，有两种出路
① 卖出电站，获得资金。将电站接入阿波罗光伏云TM资产管理系统，进行第三方数据的风险评级和价值评估，服务资产交易。
② 通过阿波罗平台对接金融机构获得更多低成本融资。最近我们刚帮助几个分布式中小开发商对接到了仅6.8%的低成本项目融资。
服务光伏理性繁荣
记者：从风电跨界到光伏，出于什么战略考虑打造平台优势？
孙捷：初心是希望为光伏行业形成优秀的标准，将先进技术和经验固化到软件，通过平台辐射出去，形成客观、公正的数据收集和分析，最终助力光伏行业实现优胜劣汰，让优质的产品浮出水面，推动行业健康发展。
阿波罗光伏云TM目前管理超过8GW的电站，服务全球前20大开发商、国内10大组件厂商中的4家，国内最大的几家逆变器厂商，以及包括狮桥租赁在内的金融机构，积累了大量的电站运行数据，具有服务光伏产业形成理性繁荣的优势。
后来我们推出了阿波罗评级TM，这是国内第一款光伏电站风险评级产品，至今已累计评估光伏电站共6GW。阿波罗评级TM过去2年内服务国内超过50多家主流金融机构，构建起强大的金融“朋友圈”。
去年底我们推出了业界第一款针对光伏电站建设过程进行风险管控的产品Apollo EPCM。将建设过程风险透明化、数据化，便于未来追溯，同时改变现场相关人员的行为。
而即将发布的分布式电站系统设计优化产品Apollo DAT将成为我们另一个“杀手锏”。它最大的优势则体现在优化，比如在电站容量、发电小时数、投资强度、投资回报等关键参数之间做出选择，自动生成多份优化设计方案，并比较出最优方案，最终实现系统成本和发电量最优。
记者：目前，阿波罗平台上的屋顶资源储备情况如何？
孙捷：目前资源储备大约是5GW。屋顶资源不少，但需要根据投资者的各种标准和要求来筛选，比如根据回报率、根据区域、根据容量、根据用电企业的性质等。
不同的买家也有不同的需求，这时候阿波罗平台相当于一个“分拣中心”，根据买家需求将储备项目进行归类和匹配。
记者：虽然平台旨在服务行业，但作为可运行的一个商业模式，平台的赢利点在哪里？
孙捷：通过过往几年积累起来的标准、技术、软件、数据及生态圈，初步形成了平台模式，为金融机构和电站投资者提供资产评估、资产形成、资产交易和资产管理等服务。
我们的平台在为客户创造价值的过程中，会收取一定的技术服务费。但更让我们有成就感的是，通过阿波罗平台的努力，可以为行业形成更多优质的光伏电站资产，让投资者对于光伏行业更加充满信心，推动行业理性繁荣。
