“在云的大潮下，很多企业会问：‘云平台已经搭建好了，那在云上跑什么呢？’ ”SAP全球执行副总裁、SAP中国研究院总裁孙小群女士在回答笔者问题之前就提出了不少客户都关心的问题。“其实答案很简单，在云上跑的内容就是SaaS。”(Software as a service软件即服务)
正如近期SAP推出的全新的概念——HANA云平台即使SaaS的最好诠释。届时，HANA将作为一个开放式的云平台为企业用户提供更丰富、更快捷的服务。为了了解HANA云平台的具体情况，笔者接下来在与孙小群在交谈中获得更多关于它的信息。
SAP全球执行副总裁、SAP中国研究院总裁孙小群女士
云大潮来袭!SAP成云供应商抢得先机
孙小群女士认为云市场来势凶猛，现在全球云市场可能是170亿美金，到2016年则预计会达到340亿美金。在云市场上北美占有率最高，为110亿，未来将可能达到200多亿。亚洲市场现在预计为17亿美金，将来将会达到43亿美金。在公有云方面，尤其是亚洲、印度、中国，这些是发展比较快的国家，发展速度将会超越北美。
SAP目前的产品能够解决企业各方面的需求，如人事管理、人力资源管理、客户管理)、供应商管理等。并且还收购了一些各个领域有实力的公司，加强自身的占有率比重。现在SAP在云业务上每年大概有10亿美金的营业额， 用户达到2900万。从云这方面来看，SAP拥有世界上最大的商业网络。
其实SAP从2004年就开始开发基于云的产品，如云商务套件、云托管等服务，在业界并不多。以往SAP最初提供客户软件的定制、测试、建议购买设备等步骤。完成后， 还需要提供管理、维护等多样复杂工作。而现在有了云以后，客户唯一要做的事情就是，购买之后使用就可以了，其中繁琐的工作都交给了云运营商，例如SAP。SAP自2004开就开始做运营的工作，在9年间积累了丰富的经验。同时，对于如何降低成本，也有不少心得。对于任何云供应商来说，这一点是非常重要的，直接关系到利润的多少。
目前SAP的管理软件已经有41个本土化的版本，有27种语言，覆盖120多个国家，是目前提供云服务的供应商中的佼佼者。
做开放的SaaS平台! SAP HANA演绎革命性变革
“SAP HANA内存计算完完全全是一次革命!”当谈及关于SAP HANA产品的话题时，孙小群女士可谓如数家珍。 相比其他竞争对手的产品来说，HANA是真正的内存计算系统，而并非只是在数据库的基础上进行修改。所以应用可以直接在HANA上进行编辑程序，计算直接在数据库里发生，不需要在数据库和应用层进行转换，效率提升巨大。
而现在HANA升级为云平台之后，它的效率则进一步得到提升。在实际的应用中，HANA云平台可以做到每秒30亿次的扫描，每秒1250万次的聚合，每秒150万次的插入，每小时250TB的数据处理，每小时1亿表单。相比以前，性能提高、速度提高非常明显，完全能用“革命”来形容。
从一个云计算和大数据结合的例子能更清晰地看出差别。如一个基于云计算临床试验的解决方案的提供商，提供临床试验的解决方案给其他的医疗机构，运行全球46%基于云的临床试验，通过使用云技术后，临床试验报告从47分钟变到了2秒钟，这个速度只是提高了1500倍。但正因为这1500倍的提高，他的运营成本下降了20%，运营成本下降。提高了1500倍以后很可能还会有以前做不了的事情现在可以做了。
“云服务是按需收费，按客户需要的用户量及流量计算费用，和以往有很大的差别。对于中小企业来说可以说是福音。”孙小群女士又从成本方面开始介绍HANA云平台的另一大特点。全新的HANA云平台既不需要购买硬件，也需要自己去运营，节省的开销是巨大的。同时，客户只需要针对需求购买服务，使用一段时间后，再可以选择更多服务。云平台还与原先的HANA可以实现无缝连接，公司可以不更换原有的平台，而再加入新的云平台中。SAP更提供托管和公有云两种解决方案，相当灵活、方便。对于中小型企业来说，只需采用租用的形式，也不需要硬件和维护的成本，可以说是门槛并不高。
作为开放的云平台，所以不仅只有SAP一家，同样欢迎其他合作伙伴的共同加入。 由于SAP与客户合作的软件，皆为定制的形式，每个客户都有不同的需求和个性。SAP往往能达到80%的基础功能，其余就需要第三方的介入，开发个性化或者独有的，更适合客户的功能和服务。
对于平台收益的分成方面，SAP的做法和苹果App Store完全不同，而是与第三方为合作关系，仅以管理费的形式收取费用，并没有“分成”的说法。而为了保证合作伙伴的能力和信誉，进入云平台还需要经过严格的验证与考核，保证能够为客户提供优质和安全的服务。
大势所趋 SAP HANA云平台蓄势待发
SAP在全球占据巨大的市场份额，现在全球大概有40多家初创企业客户正在使用SAP HANA，中国也有19家创业型企业加入。诸如第一个采用HANA产品的就是农夫山泉。而现在联想等一些大企业都开始借用HANA平台实现价值。SPA将通过内存技术，为这些企业创造价值。
同时，SAP也开始与政府进行合作，通过HAHA技术解决国内的民生问题，如现在城市化的速度加快，中国超过100万人口的大城市有100多个，将来人口往城市化走的趋势也非常明显，城市的交通、医疗、安全、应急各个方面都是需要大数据，及相应的分析和预测，以得出应对措施。凭借SAP HANA出色的内存技术，在能够在短时间内就能完成分析，对于政府这样犹如大型企业的机构来说，也是相当有必要。
目前SAP HANA云平台刚刚问世，全新的平台的理念，在业界独树一帜，必将引起新的一轮的革命，究竟云平台发展将会带来多大的影响，让我们拭目以待。
将自身的OA、BI、SCM 、ERP等软件部署在“云计算+SaaS”服务平台，企业可以简单、便捷地通过注册享受到“云”服务，不仅简化了软件的使用方式，还提高了软件的可扩展性与易维护性。同时，该平台还可以融合其他的SaaS软件，从而使得在同处一个生态系统里的客户可以在这个平台上开发基于云部署的应用。对于已部署传统管理软件的企业，SAP专门也推出一个工具，将企业管理软件“搬”到云平台，让企业不必抛弃已部署的管理软件，让各种软件有效整合集成，享受到云计算所带来的价值。
总之，SAP Business ByDesigng是世界上最完备、适应性最强、个性化最优的按需配置业务解决方案，可以轻松支持中小企业的多样性和复杂性并应对企业不断变化的新策略和新计划，为企业高速发展助一臂之力。 ��客户需求的驱动下有大量的配置，而且在大量配置情况下，客户要货的周期又非常急，也就是产品生产的周期更短。这种情况下，事后的数据文件交换方式已经不够了。
大家有同样理解的前提是要有共同语言，也就是说客户和厂商要对很多属性达成共识，研发和制造，甚至还有售后、采购各个部门。所以要求不但只是这个做完了，把数据传下去，下面的系统可以接，这样一个瀑布式的开发方式。这种做法，要求在系统上是无缝的一体化的平台。"合力作为一家刚刚跟SAP合作的企业，愿意跟SAP做这样的一体化尝试，我们很珍惜这样的机会。"彭俊松说到。
正如近期SAP推出的全新的概念——HANA云平台即使SaaS的最好诠释。届时，HANA将作为一个开放式的云平台为企业用户提供更丰富、更快捷的服务。为了了解HANA云平台的具体情况，笔者接下来在与孙小群在交谈中获得更多关于它的信息。
SAP全球执行副总裁、SAP中国研究院总裁孙小群女士
云大潮来袭!SAP成云供应商抢得先机
孙小群女士认为云市场来势凶猛，现在全球云市场可能是170亿美金，到2016年则预计会达到340亿美金。在云市场上北美占有率最高，为110亿，未来将可能达到200多亿。亚洲市场现在预计为17亿美金，将来将会达到43亿美金。在公有云方面，尤其是亚洲、印度、中国，这些是发展比较快的国家，发展速度将会超越北美。
SAP目前的产品能够解决企业各方面的需求，如人事管理、人力资源管理、客户管理)、供应商管理等。并且还收购了一些各个领域有实力的公司，加强自身的占有率比重。现在SAP在云业务上每年大概有10亿美金的营业额， 用户达到2900万。从云这方面来看，SAP拥有世界上最大的商业网络。
其实SAP从2004年就开始开发基于云的产品，如云商务套件、云托管等服务，在业界并不多。以往SAP最初提供客户软件的定制、测试、建议购买设备等步骤。完成后， 还需要提供管理、维护等多样复杂工作。而现在有了云以后，客户唯一要做的事情就是，购买之后使用就可以了，其中繁琐的工作都交给了云运营商，例如SAP。SAP自2004开就开始做运营的工作，在9年间积累了丰富的经验。同时，对于如何降低成本，也有不少心得。对于任何云供应商来说，这一点是非常重要的，直接关系到利润的多少。
目前SAP的管理软件已经有41个本土化的版本，有27种语言，覆盖120多个国家，是目前提供云服务的供应商中的佼佼者。
做开放的SaaS平台! SAP HANA演绎革命性变革
“SAP HANA内存计算完完全全是一次革命!”当谈及关于SAP HANA产品的话题时，孙小群女士可谓如数家珍。 相比其他竞争对手的产品来说，HANA是真正的内存计算系统，而并非只是在数据库的基础上进行修改。所以应用可以直接在HANA上进行编辑程序，计算直接在数据库里发生，不需要在数据库和应用层进行转换，效率提升巨大。
而现在HANA升级为云平台之后，它的效率则进一步得到提升。在实际的应用中，HANA云平台可以做到每秒30亿次的扫描，每秒1250万次的聚合，每秒150万次的插入，每小时250TB的数据处理，每小时1亿表单。相比以前，性能提高、速度提高非常明显，完全能用“革命”来形容。
从一个云计算和大数据结合的例子能更清晰地看出差别。如一个基于云计算临床试验的解决方案的提供商，提供临床试验的解决方案给其他的医疗机构，运行全球46%基于云的临床试验，通过使用云技术后，临床试验报告从47分钟变到了2秒钟，这个速度只是提高了1500倍。但正因为这1500倍的提高，他的运营成本下降了20%，运营成本下降。提高了1500倍以后很可能还会有以前做不了的事情现在可以做了。
“云服务是按需收费，按客户需要的用户量及流量计算费用，和以往有很大的差别。对于中小企业来说可以说是福音。”孙小群女士又从成本方面开始介绍HANA云平台的另一大特点。全新的HANA云平台既不需要购买硬件，也需要自己去运营，节省的开销是巨大的。同时，客户只需要针对需求购买服务，使用一段时间后，再可以选择更多服务。云平台还与原先的HANA可以实现无缝连接，公司可以不更换原有的平台，而再加入新的云平台中。SAP更提供托管和公有云两种解决方案，相当灵活、方便。对于中小型企业来说，只需采用租用的形式，也不需要硬件和维护的成本，可以说是门槛并不高。
作为开放的云平台，所以不仅只有SAP一家，同样欢迎其他合作伙伴的共同加入。 由于SAP与客户合作的软件，皆为定制的形式，每个客户都有不同的需求和个性。SAP往往能达到80%的基础功能，其余就需要第三方的介入，开发个性化或者独有的，更适合客户的功能和服务。
对于平台收益的分成方面，SAP的做法和苹果App Store完全不同，而是与第三方为合作关系，仅以管理费的形式收取费用，并没有“分成”的说法。而为了保证合作伙伴的能力和信誉，进入云平台还需要经过严格的验证与考核，保证能够为客户提供优质和安全的服务。
大势所趋 SAP HANA云平台蓄势待发
SAP在全球占据巨大的市场份额，现在全球大概有40多家初创企业客户正在使用SAP HANA，中国也有19家创业型企业加入。诸如第一个采用HANA产品的就是农夫山泉。而现在联想等一些大企业都开始借用HANA平台实现价值。SPA将通过内存技术，为这些企业创造价值。
同时，SAP也开始与政府进行合作，通过HAHA技术解决国内的民生问题，如现在城市化的速度加快，中国超过100万人口的大城市有100多个，将来人口往城市化走的趋势也非常明显，城市的交通、医疗、安全、应急各个方面都是需要大数据，及相应的分析和预测，以得出应对措施。凭借SAP HANA出色的内存技术，在能够在短时间内就能完成分析，对于政府这样犹如大型企业的机构来说，也是相当有必要。
目前SAP HANA云平台刚刚问世，全新的平台的理念，在业界独树一帜，必将引起新的一轮的革命，究竟云平台发展将会带来多大的影响，让我们拭目以待。
将自身的OA、BI、SCM 、ERP等软件部署在“云计算+SaaS”服务平台，企业可以简单、便捷地通过注册享受到“云”服务，不仅简化了软件的使用方式，还提高了软件的可扩展性与易维护性。同时，该平台还可以融合其他的SaaS软件，从而使得在同处一个生态系统里的客户可以在这个平台上开发基于云部署的应用。对于已部署传统管理软件的企业，SAP专门也推出一个工具，将企业管理软件“搬”到云平台，让企业不必抛弃已部署的管理软件，让各种软件有效整合集成，享受到云计算所带来的价值。
总之，SAP Business ByDesigng是世界上最完备、适应性最强、个性化最优的按需配置业务解决方案，可以轻松支持中小企业的多样性和复杂性并应对企业不断变化的新策略和新计划，为企业高速发展助一臂之力。 ��客户需求的驱动下有大量的配置，而且在大量配置情况下，客户要货的周期又非常急，也就是产品生产的周期更短。这种情况下，事后的数据文件交换方式已经不够了。
大家有同样理解的前提是要有共同语言，也就是说客户和厂商要对很多属性达成共识，研发和制造，甚至还有售后、采购各个部门。所以要求不但只是这个做完了，把数据传下去，下面的系统可以接，这样一个瀑布式的开发方式。这种做法，要求在系统上是无缝的一体化的平台。"合力作为一家刚刚跟SAP合作的企业，愿意跟SAP做这样的一体化尝试，我们很珍惜这样的机会。"彭俊松说到。
