这是一个转型的时代
据IDC预测，到2016年中国云计算基础架构市场国模将超过10亿美元，而在云架构构建预计落地过程中，中间件技术将成为核心组成部分之一。面对云计算、物联网、移动互联、大数据时代的来临，对于中国传统的中间件厂商而言，是机遇还是挑战？
对此，陈启发表示，随着第四代技术大革命时代的来临，传统IT领域的公司都将面临新的挑战，包括基础软件领导的中间件产业，都将面临转型的挑战与发展机遇。
金蝶中间件公司总经理 陈启发
云时代，移动互联不仅仅是一种技术，它将改变我们的生活方式与工作方式。金蝶集团的云管理战略就是迎接这新代的转型。而支撑云战略的核心技术支撑之一的中间件将从过去的“明星”转变成“幕后英雄”。
机遇大于挑战，是金蝶中间件管理团队的共识。
面对转型，不仅仅是在理念上，更要落实在技术、产品、服务、商业模式上。
创新是永恒的主题
面对机遇，金蝶中间件有些什么具体的措施？
对于这一问题，陈启发表明，创新是永恒的主题。
首先产品创新，传统中间件产品更多关注的是对应用系统环境的支撑与资源共享及产品的标准化等方面，而在云时代，对中间件产品的异构性、集群功能、业务化、服务化、一体化、虚拟化提出了更高的要求。
产品的创新不仅仅只应对技术的革新，更重要的是对客户的需求变化的洞察。当前有两类需求趋势。一是对异构应用系统的集成管理，包括数据、流程、业务、安全等多个方面；另一个是云部署与移动互联技术的应用。以客户为中心，才是产品创新的核心驱动力。
其次是商业模式的创新。金蝶充分认识到共创共赢的重要性，“产品领先、伙伴至上”是金蝶中间件的经营战略。金蝶中间件是中国基础软件领域的一面旗帜，打造世界级的产品，与伙伴共同推动中国基础软件产业的崛起是金蝶中间件的使命。
共创共赢是王道
对于“共创共赢”的提法，记者请陈启发做进一步的阐述。
陈启发首先谈到了对中国基础软件产业的一些看法。中国在应用软件、工具软件等领域已达到世界纪水平，但中国基础软件还处于一个发展的初级阶段，整体实力较弱，高端市场多数被国外的厂商垄断。陈启发引用周洪波先生在其《物联网---技术、应用、标准和商业模式》一书中的观点：“能否做大做强中间件，是整个中国IT产业能否做大做强的关键”，将基础软件比喻成中国文化的软实力，仅仅只有经济上GDP的增长无法真正实现中华民族的伟大复兴。
国家对基础软件的创新与发展给予了很大关注与支持，但在基础软件产品产业的三驾马车---“操作系统、数据库、中间件”中，中间件取得了较大的突破，比如金蝶中间件是JCP组织成员，可以参与国际标准的制定；中间件在党政军、电信、电力、金融等领域的信息化建设中发挥了十分重要的价值，取得了相对成功的商业价值与一定的社会价值。
但中国的中间件厂商规模相对较小，面对国外厂商与开源的双重压力，竞争十分激烈，要突围，商业模式上的变革成为必然。金蝶中间件倡导产业联盟，共创共赢。
金蝶积极推动、参与与北大等高校建立联合实验室，前沿领域的研究是产业发展重要的一环，在金蝶中间件有一个研究院，是一个纯粹的研究组织，同时它承担着与大学合作的对接工作。
金蝶中间件研发中心建立的是开放的研发文化，这个“开放文化”除了指开门办学内部创新，更重要的是指金蝶中间件的研发积极倡导与伙伴的合作，包括开发框架、核心技术、产品整合等多方面的合作，共同合作，为客户提供高效、整合的解决方案与服务。
在营销与服务上，金蝶中间件坚持以为客户为中心，与伙伴共创共赢。金蝶在多个行业有长期稳定的合作伙伴，从客户需求分析、解决方案整合、营销合作、服务等全营销环节深度紧密合作。
陈启发特别强调，无论是产品创新还是商业模式上的创新，都是建立在对客户需求的洞察以及如何满足客户的需求，为客户创造价值的基础上。如果软件厂商少一些概念上炒作，沉下心来分析客户的需求，在技术、产品、服务、模式上进行创新，才能将挑战转化成机遇。
陈启发最后也再次倡导，希望更多的软硬件厂商能联合起来，共同推动中国基础软件产业的发展，实现中国IT产业强盛的梦想。
