售电小公司的血泪史
最近比较火的一个纪录片
《辉煌中国》
你们有没有看呢？
作为爱好纪录片的小编反正是看了
当我看到中国在不断扶贫工作的时候
小编想到的尽然是售电小公司算不算
贫困户
为何大型发电企业的售电公司具有竞争力？
想想这也很好理解，对于同一投资主体的售电公司和发电企业，实际上存在资产关系的“差价合约”，具有天然的避险手段，无论发电企业挣钱还是售电企业挣钱，“手心手背都是肉”，自然竞争方式灵活。同时，发电企业本身具备调整能力，可以根据用户的需要，灵活进行调整，避免了偏差等交易中的损失。这种竞争优势和对用户的吸引力，是综合能源管理、服务质量等衍生服务远远无法比拟的。
小微独立售电公司怎么办?
生下来没有发电资产，自身实力又不足以投资或者并购发电机组，难道小微独立售电公司入错了行?也不能这么说，只能说必须摆正位置，挣钱的心别那么大。这有点像小区里的小卖店与大型商场和淘宝的对比，大型商场美轮美奂、淘宝在家24小时都可以“逛街”，甚至淘宝有可能让你上瘾想“剁手”，但是这些都没有掐死小卖店的生存空间，小卖店作为大型商场和淘宝的补充，以及灵活的营业时间，优越的地理位置，仍然生存的有滋有味。对于类似大型商场的发售一体企业，要求其为了“一瓶啤酒”的买卖去关注小微客户(即20%数量的客户占80%的销售额)，明显利润率是下降的，那么这部分群体众多、分布零散的市场，显然是给小微售电公司准备的。大部分小微售电公司可以在售电的次级交易当中，成为发售一体企业的触角和“填缝剂”，一样干的有声有色。(来源：电力市场研究）
小建议
1日本东京电力公司经营模式
(1)根据用户类型制定差异化的服务策略。将用户分为大客户和居民客户两类。针对大客户，东京电力公司首先明确大客户的需求，具体分为五大类：一是减少能源使用成本;二是进一步推进节能和环保;三是配备高可靠性的设施和设备;四是提高设备的维护和运行效率;五是减少客户投资成本。同时，明确了自身向大客户提供服务时追求的目标，即减少能源成本、减少能源消耗、减少二氧化碳排放量以及自身不必要的投资。
在明确客户需求和自身服务目标的基础上，东京电力公司提出了“为客户提供一步到位服务”的要求，服务内容包括：
①为客户提供各种电价方案和电气设备方案的优化组合;
②向客户提供电力、燃气、燃油最佳能源组合方案;
③提供全方位的节能协助服务，帮助客户改进设备，实现节能目标;
④兼顾包括通讯在内的建筑物设备设计、施工、维护等全方位设计服务。
针对居民客户，东京电力公司将其需求定位为：舒适性、节能、环保、安全、经济。为此，东京电力公司确定了对居民客户的营销策略，即推广IH炊具(一种高效的用电炊具)、节能热水器等高效电气产品构成的“全电气化住宅”。
(2)利用多种手段帮助用户节能。一方面为用户提供节能服务，提供包括节能诊断、解决方案、维护设备及运营管理等服务。另一方面引导用户错峰用电，通过智能电表、通讯网络与服务器建立智能用电系统，分析客户用电情况和习惯引导用户行为，实现用户家庭用电结构的智能优化调控和平衡;与工业用户签订用电计划调整合同，针对通过工厂生产调整、迎峰度夏等而调整的负荷水平实施电费打折，根据负荷预测提前3小时通知用户调整生产流程，对高峰期用电起到很好的调节作用。
(3)注重技术研发，提高能源效率。公司设有技术开发研究所，对智能家居、建筑节能、电动汽车等开展研究。如在智能家居方面，东京电力公司研究将电动汽车接入智能家居控制系统，根据系统供电负荷情况以及预设方案进行充电或放电。
此外，还利用地源热泵、太阳能发电等技术，并通过储能和监控设备对室内环境温度进行调节，电器用电情况及环境状态也将被纳入统一监控，以此实现家居用能的集中调节及优化。（来源：能源杂志）
售电公司未来发展建议
一是以购售电为核心业务，满足不同客户的用电需求。售电公司从电力批发市场中购电，包括现货市场和金融市场交易，然后零售给终端用户赚取差价。通过合理预测购电需求和市场价格，制定现货、中长期、期货、差价合约等多种交易合同组合，优化购电策略和成本，对冲市场风险。细分客户群体特点及消费规律，为用户提供多元化、个性化和套餐式电价服务，如提供季节性、时段性、定制式电价套餐等，通过丰富的价格套餐满足客户需求。
二是积极拓展增值服务，提供各种组合套餐。根据用户需求提供各种增值服务,例如，提供蓄热受托、能效管理、用能诊断、设备维护、整体供电方案等多元化服务，以及搭建多种生活产品交易平台，实现电力、自来水、燃气、热力的批发和零售，提供从电力、天然气到可再生能源供应等一系列的综合解决方案等。
三是利用能源互联网，广泛运用云计算、大数据技术。售电业务上游承载发电、输配电、分布式等供给端，下游承接工商业、居民、园区等多维度客户，未来，售电公司将是电力大数据资源的管理者与利用者。基于这些海量数据，利用云平台充分了解用户形式多样的能源诉求，有针对性地为用户定制创新的综合能源解决方案，实现不同用户的节能减排和电能成本降低。也可进一步延伸拓展金融衍生业务，满足用户在电力使用过程中相关的金融服务需求。
