作者：冰冰
在能见App的首场售电交流活动上，长期布道能源互联网概念的专(wang)家(hong)廖宇第一次以公司人（泰豪科技CTO）的身份登台亮相。
能源互联网概念涉及很多方面，廖宇独独选中从售电切入，在这次的活动上，他讲述了自己的逻辑，并分析了售电市场放开后各类市场主体将要面临的命运，观点独到，非常精彩。
我们节选了他在售电交流活动上的精彩讲话（当然也隐去了不少更精彩的部分）。
泰豪科技CTO廖宇
以下为泰豪科技CTO廖宇的部分讲话内容：
一、跨界
首先介绍下我们在售电领域的一个新动作，泰豪科技最近在贵安参与成立了一家配售一体的公司。
我们为什么选择贵安？贵安新区，规划控制面积是1795平方公里，其中470平方公里为直管区，直管区内供电人口14.4万，从2010年来每年GDP平均10%左右的增长速度。
贵阳被定位为大数据之都，贵安新区就是大数据的主战场，三大运营商、BAT都把自己的数据中心放到这里，腾讯2013年在这里用了5亿度电，但今年已经15亿度电了。另外百度要在贵州设立一个无人驾驶汽车的示范，这些都会消耗掉大量的电力。按照现在大数据发展的规模，预测到2020年BAT的电力消费可能会达到100亿度。
我们这个贵安配售一体公司有电网企业、地方政府和社会资本共同参与筹建，是国内第一家混合所有制的配售一体公司。
那么我们要做什么呢？其实很简单，能源互联网就是要做一件事情，以新能源发电为基础，从电到热、到气、到车，完成电、气、车、热四网合一。如果没有电动车的话，这里面能源和交通是不会有耦合的情况，但是因为有电动车，所以这方面会有更大的愿景空间。
汽车的市场是20万亿左右，我们是5万亿度电，整个电力需求市场大概是5万亿到8万亿的市场规模，这两个市场如果耦合在一起的话，至少要在10万亿和15万亿之间。要从这么大的市场中赚钱，需要有跨界的能力，比如在以分布式能源为基础的情况下，怎么样和电动汽车这样的电力需求侧对接。
像园区配售一体电力公司这样的布局，这个区域之内售电公司可以配合电动车、分布式光伏、智能家居。所以，能源互联网的入口就是售电公司。
二、电改
我们之所以要电改，之所以有售电公司出现，就是要填补垂直细分客户个性化的需求。
能源互联网市场形成的过程中，会有很多电改政策出台，比如昨天能源局发了一个电储能参与辅助服务的文件（《关于促进电储能参与“三北”地区电力辅助服务补偿（市场）机制试点工作的通知》），它虽然没有写清楚价格，但是明确了储能可以参与辅助服务、调峰调频，并且提供更多的负荷控制。
现在电改相关的一天一个文件，要学习的东西太多了。这个过程当中我们可以看到很多政策都是以试点的方式来逐步推行。比如电改的综合试点，现在是云南、贵州，售电侧是重庆和广东， 输配电价是每个省将来都要做。
现在全国各个省都在设立省电力交易中心，都在积极制定规则，其中以华南的动作最为迅速，未来可能不用很长时间，全国每个省都会设立省级的电力交易中心。
通常来讲，售电公司就是在省级交易中心上面。广东的电力交易关注的人比较多，我们看到，这里有中长期的期货月度竞价的形式来购电，电网公司按照一定的返还系数来最后结算。现在大家已经开始讨论电力现货市场了，虽然还很难预测什么时候会有，但电力现货市场一定是一个趋势。
三、变化
未来电力市场的交易主体将面临怎样的变化？电网公司也好，发电企业也好，其实都面临很大的竞争。电网公司最大的挑战是，怎么样从一个 all in one 的运营者变成一个平台的提供者、标准的制定者、服务的提供者、解决方案的提供者、互联网与金融的创新者。
发电集团的压力是最大的，虽然这两年因为煤价便宜，几乎所有的发电厂都赚了很多钱，但是今年、明年，可能德国E.ON的故事就会在中国发电企业上演，如果新能源发电的比例再提高，煤电机组的利用小时数降到 3500 小时以下，所有的发电企业会一夜之间全部都亏损， 所以所有的发电企业在未来的电力市场中怎么做投资组合策略，怎么演化到虚拟电厂，是必须要思考的问题。
外资企业可能将是这轮电改最大的失意者。主要的原因，一是现在外企已经很难吸引一流的电力系统人才。二是电改后需要更多接地气本土化的整合性服务，国外电力市场运营的经验很难通过外企传递到中国；三是外企的所谓流程管理是在吃老本，严重束缚产业创新，所以西门子、ABB这些公司的能源业务都是日趋低迷。
谁将受益呢？上市民营电力公司就面临着机遇期，过去通过电力设备销售，占据了入口，有很多渠道，比如一家智能电表公司，未来可以从智能电表延伸到变压器、延伸到开关，搭建更加完整的产品生态，这里面有挑战，但更多的是想象空间，是机会，而且爆发的A股市场可以提供资金助推并购合作，敢于想象就会带来资本市场的追捧。
四、金融
那么把时间拉长一些来看，售电公司的发展趋势是什么？我认为，一开始会从长期的购电合同期货和物理需求开始，到了后面会出现现货市场，会有真正的市场进入，但再往后是金融的事情，到这个阶段我估计我们电力系统自动化的人就要退出了，华尔街那些搞金融交易的，会来赌电价涨和跌，我就来玩这个金融对冲就行。再往后会出现比方说套期保值，包括保险各种衍生产品。
售电公司的架构要完整，我经常说，我们售电公司现在真正头疼的，不是没有懂营销的人才、没有懂电力的人才，而是到底有没有人跟用户谈一个好的合同出来，这个售电合同涵盖了一整套的IT 解决方案，有完整的商业模式，有风控和法务把关。
在德国传统的售电商还是占到了60%—70%的市场份额，另外一些售电商会在互联网上进行营销，打折扣，增加绿色售电概念。所以真正的售电创新往往是出现在一些独立的、有互联网基因的公司，他们会提供各种各样的不同指数、电力数据，甚至包括给你发一些视频，一些动画，这些都很重要。
但是这些创新并不是商业模式本质上的创新，真正的商业模式创新，其实就是降低你的购电成本，因为售电价格一定是被锁定的，你卖5毛钱或者卖8毛钱给你的客户，对方其实也能卖。比如说终端4毛4的电价，过网费1毛7，请问你有什么办法可以不亏损？从根本上说，要看你的购电成本能降到什么水平。
至于信息化的售电软件怎么做，我认为至少应该包含以下功能：核心业务、CRM客户关系管理、报价策略、制定电价等等。
最后，我也希望大家能够去体会一下，我们做能源互联网真正欠缺的是什么。我认为，是开放。我个人觉得，不管是电网公司还是售电公司，甚至包括腾讯、阿里巴巴，真正的开放在中国从未真正存在过，这一点上我希望能够和能见，和我们在座的所有企业在将来的道路上，一起探索如何开放合作，共同做好这个产业。
