数字化是制造业和能源产业的关键之一。近年来，大型公司也通过开发软件和数字服务来优化工厂和供应链，抢滩制造与能源产业。
数字化带来的是效率的提升，虽然单个产品的效率增益可能相对较小，但在设备的整个生命周期内，可为客户节省数十亿美元的成本。潜在的巨大利益，以及数字化带来的其他竞争对手的威胁，促使能源领域的制适业巨头们开始从自身进行变革。作为全球五大输配电设备供应商之一，西门子提供高压输电系统、中低压和配电网级别的设施和系统、智能电网解决方案，服务于电力、工业等领域。在数字化浪潮中，西门子的核心业务已从所擅长的设备制造等“硬件”领域开始延伸到数据等“软件”领域。转型中，西门子面临哪些挑战?如何在竞争中脱颖而出?其传统业务在中国又将有怎样的布局?
在不久前于上海举办的“西门子能源管理集团赢领电气化未来”百城巡展闭幕式上，西门子(中国)有限公司执行副总裁兼西门子大中华区能源管理集团总经理MarkusMildner对上述间题一一进行了解答。
01做托物联，助方电网公司数化
eo：西门子能源管理集团的百城巡展有哪些特殊之处?
MarkusMildner：自2015年起，通过百城巡展，三年中我们走过了中树10个城市，而在其他国家你很难找到100个这样的城市进行巡展活动。除、二线城市之外，我们还深入到三线甚至更小的城市，与80位客户直接见面，大概只有在汉诺威世界博览会上才能一次性见到这么多客户。
通过百城巡展的活动，我们直接获得客户对产品的反馈意见，以及在未来客户可能有怎样的需求，这对制造企业来说非常重要。举个例了，在第一年百城巡展时，有客户对我们某款现有设备提出了改进建议，后来在客户反馈的基础上我们对该设备进行重新设计研发，大概一年半左右的时间，西门子就在市场上推出了新的能够满足客户需求的产品，获得了很好的反响。
eo：电力设备的数字化程度不断提高，大数据在现代电力系统的作用越来越重要，传统的制造业公司包括互联网公司都涌到这个快车道上，在这种竞争当中，西门子能源管理集团自身的目标和定位是什么?
MarkusMildner：在西门子集团的定位中，有三个发展的重点，分别是电气化、自动化以及数字化。对企业来说，不论谈哪个行业的数字化，首先要有对这个行业非常深入的了解。如果一家软件公司或是做ERP企业资源计划(EnterpriseResourcePlanning)的公司打算做数字化，但是对于客户的生产、流程和主要经营活动缺乏了解，数字化就很难实现了。但西门子在过去的170年中，一直针对客户开展电气化和自动化的工作，对于电网、化工企业、发电厂等客户所处行业的流程和需求已经有了非常深入的了解，这就是我们相比一些新型数字化企业的优势。
此外，西门子已经是世外上前十位的软件企业之一。虽然在多数人的印象中我们只做硬件。过去10年中，我们已经助力很多电网公司实现数字化。
在能源管理和输配电方面，我们已经在电网管理、控制等环节做了大量的工作，通过用户端的电表、计量收集了大量的数据。现在要做的是将不同的数据集成分析，为客户提供进一步的价值。随着物联网在电网、输配电领域的重要性日渐凸显，我们也相应获得越来越多的数据。
目前的问题在于如何更好地使用收集到的海量数据，为客户带来收益，我们开发了MindSphere(西门子工业云)。它类似于iOS等于机操作系统，作为开放式平台我们与合作伙伴可以在其上开发具体应用并用于资产管理、数据分析和电网管理等方面，这样便能更好地使用这些数据。即使一些新的公司也在做数字化，但权衡之下取舍就非常明显了。
02看好光伏前景，提供综合分布式能源
eo:2017年投运的上海西门子线路保护系统有限公司(SCPS)是西门子分布式光伏(PV)项目在华的第个屋顶分布式光伏项目，此前更多的是分布式燃气项目。未来3-5年西门子能源管理集团在分布式光伏项目这个领域有怎样的规划?
MarkusMildner：光伏发电有三种规模：一类就是家用屋顶上的光伏发电，这块不是我们的目标市场;第二类属于工业型的应用，可以达到一定的发电量，上海的这个项目属于此类;还有一类发电规模更大，能够达到公用事业级别，但我们不做PV板和PV电池，主要是进行并网。
分布式发电系统规模从几千瓦到兆瓦级别不等，根据客户需要的电量，以及发电系统占地面积，我们会提出不同的解决方案。如天然气发电量可从几百千瓦到五十兆瓦;光伏发电量可从几百千瓦到数兆瓦。了解到客户的发电量需求后，还需知晓客户只需要解决电力的供应，还是同时要供热，或者冷、热、电三联供。在一些第三世界国家，供电的可靠性甚至也会成为其中一个因素。
