综合能源服务是最近能源市场上的高频词汇。之所以高频主要有两大原因，一是新一轮电力体制改革推进到今天，已进入到综合能源服务竞争阶段。售电公司不赚钱，互联网+能源也没找到一个好的商业模式，逼着人们在横向上整合、集成，试图把饼做大来迎接市场的挑战。于是，综合能源服务就成为必要的选项。二是不同的能源存在套利空间。各种能源之间存在比价，能源的利用效率、价格差异、转换方式也每每不同，光是技术进步一项也使过去不能实现的方式，现在变得可行，比如冷热电三联供、储能、微电网等等。还有政策突破和放行，也增加了能源之间市场范围和容量的扩大，“隔墙售电”政策的出台，分布式光伏就有了更多的选择范围和经济提升空间。最近气荒带来的启示，更强化了人们对这个问题的认识。不同能源之间的可替代是应付此类短缺风险的最佳选项。
国家电网近期做出安排，下发了《关于在各省公司开展综合能源服务业务的意见》，一个标志性举措是将现有节能公司转型为综合能源服务公司。显然这是国网应对电力体制改革和能源革命的重大战略部署，具有很强的现实意义和战略意义。但由于是“意见”，尚未涉及到具体的举措和重点。因此，笔者大胆提出，电网公司综合能源服务业务的转型方向和思路，供大家讨论研究。我的观点就是，电网企业应借助分布式电源的布局，抢占“发售一体”的先机，实现由纯粹的电力管道商向综合能源服务转型。
综合能源服务的方式有很多，不同的企业会有不同的重点和路径，这是由资源禀赋和竞争战略所决定的。但是应该以什么样的思路和架构来分析和选择，是需要斟酌和选择的。而首要其冲的就是对未来能源市场的趋势和格局有清醒的认识和把握。未来能源市场的场景是个什么样?当然，随着技术和世界格局变化会影响能源市场的发展，但越来越清晰的看到，今后能源市场一定是一个以分布式电源为主的能源格局。在这样一个格局下，微电网、储能和分布式电源(包含冷热电等)将会成为终端能源市场竞争的主战场。可以想象，那时，能源供需的主要方式是就地生产、就地供应，就地消费，电力不仅产消一体，电力的生产方式、管理方式也大大不同。大电网电能的传输功能将弱化，大电网交换的功率也将大幅度减少，紧跟而来的是输配电收入的减少。电网企业还是这多人，还要这多薪，不找新的出路、新的业务行吗?
电网不能从事电源生产，这是上一轮电力体制改革的结果。但我们要看到电网不能从事电力生产是指不能从事煤炭等大机组的电力生产，是传统高耗能电力的生产，并没有说不能进行分布式能源的生产。电厂可以在新一轮电力体制改革中进入售电领域，为什么电网就不能借此机会进入分布式能源中来?分布式能源的格局，分布式电源是核心、是主体。进入分布式能源中至少有三大好处：一是拓展电网企业的业务品种，增强电网企业的存在空间。日趋减少的过网电量，可以通过新能源的电力生产来填补。二是借助分布式发电可以整合其他能源。例如天然气发电等等，这样就提高了电网企业在能源市场的选择机会和主动权。三是可以在此轮电力体制改革中争取主动，电网企业不仅仅是电力体制改革的对象，也是电力体制改革的主力，我们既要接受挑战，更要寻找机会，主动作为，就会变被动为主动。一招主动步步主动。谁拥有分布式电源资源，谁就能在未来的竞争中处于主动位置。利用分布式电源整合微电网和配电网，甚至引领未来能源消费革命的作用。
除了战略布局以外，“发售一体”设想还有现实考虑。当前电力市场上普遍反映，独立售电公司难盈利。为什么?因为现在还不是一个完全的电力市场。用户进入有限制，电厂也不是想进就进，就是进入市场的发电厂，也有计划和非计划之分。再加上“偏差电量考核”、“供需比”设置，把一个电力市场调成了一个“卖方市场”，在这样一个市场环境下，售电公司想盈利难度是非常之大的。当然对于这样一种市场格局是可以理解的。电力改革是一个逐步开放的过程。既然在路上，我们就要接受路上可能遇到的种种困难险阻和挑战。独立售电公司困难的症结，就是没有可自己掌握的电源，如果有了分布式电源，市场的格局和态势就会大大不同。即使拥有电网的售电公司，如果你没有可供控制的电源，参与市场竞争，你也同样面临独立售电公司的命运。
实现“发售一体”布局，需要理念、经营、体制的协同一致。首先，电网企业应从只经营电力，向水、电、气等多种能源经营转型。电网企业不仅卖电，也可以卖水、卖电、卖气。电网企业遍布天下的销售渠道和平台，销售其他产品的边际成本很低，这样做不仅节约大量的社会成本，也提高了服务效率。国外终端能源服务机构多是水电气集成服务商。甚至不仅卖电、卖资源，还可以卖信息、卖服务。强大的、覆盖到户的采集系统和电网结构，已经构成了目前中国最为完善的物联网基础，不发挥其功能和作用，的确是巨大的资源浪费。其次，电网需要由现在的电力输送管道商向新能源生产商转型。新的电力体制改革，并没有限制对新能源的生产，大力开展分布式电源布局是应对日益竞争市场的最好武器。再次，实现”发售一体布局，需要调整现行电网财务核算体系，主营业务收入不仅仅只有电力销售，卖电、卖气、卖水、卖其他的商品和服务，包括信息，都是电网企业的主营收入，有了这些指引，电网企业的综合能源服务才能真正到位。
作者：许 书
