电，是现今社会经济发展和日常生活中必不可少的能源。日常大家用电，都是按照国家定的价格直接购买使用。但你知道吗，工业用电可是能通过市场进行调节的。“现在国家越来越重视环保，清洁能源投资越来越大，我们要通过市场，帮助光伏、风能、水电以及达到环保标准的其他能源企业发展，减少污染能源企业的市场份额，推动生态文明建设。”山西永泰华兴电力销售有限公司董事长刘俊伟在接受采访时表示。
助力发展，帮助企业节能降耗
“在说电力销售之前，首先要普及两个概念，一个是上网电价，一个是两部制电价。”刘俊伟告诉记者，上网电价，是指电网购买发电企业的电力和电量，在发电企业接入主网架那一点的计量价格。在目前的电力改革过渡时期，上网电价主要实行两部制电价。两部制电价，是将与容量对应的基本电价和与用电量对应的电量电价结合起来决定电价的制度。“简单地说，就是发电企业发出了电，要通过全国电网进行销售，但电力需求是相对固定的，所以要有国家的发电计划。企业用电，要通过电网购买，但购买电所花费的费用，由固定费、使用电量的可变费以及用户费三部分构成，其中的可变费，是通过市场调节的。”刘俊伟解释道，在电力市场，售电企业就是供需双方的桥梁，既可以帮助用电企业洽谈电价，又可以在能源类型上有所偏向。
永泰华兴，是上市公司永泰能源下属全资子公司华晨电力的全资子公司。“为了支持国家售电侧改革，永泰华兴于2017年成立，在山西省从事电力销售及相关服务业务，进一步推动山西省售电市场化，为山西省的企业服务。”刘俊伟告诉记者，永泰华兴在2017年4月在山西省电力交易中心注册成功，获得了山西省电力交易资格。公司在山西省电改政策的指引下，依托永泰能源的平台，在华晨电力的大力支持帮助下，业务稳步展开。经多方联系，当年便取得了包括：晋城机务段、山西聚源煤化有限公司、太重榆次液压公司等10家用户的信任，签订了代理委托合同，开始了月度交易。
“在经济新常态下，各行各业都受到了影响，能源企业也不例外，所以我们就深入企业，上门帮助企业节能降耗，提升竞争力。”刘俊伟表示，企业的日常经营，尤其是工业企业的生产，对电力需求很大，降低哪怕是0.1分钱的电价、减少0.1%的偏差考核，对企业的影响都是巨大的。为避免电价的百分之十的偏差考核费用产生，该公司抽调专人负责考核事宜，采用月初、月中、月底三个时间段与用户沟通，了解是否有设备检修、故障、停产限产等情况，在月中了解掌握当月的实际用电情况，以便更精确地预测全月用电量与计划用电量是否有较大的偏差，便于及时转让合同电量，避免偏差考核。同时，还利用内部调剂电量的办法，把用户多余的电量以市场交易价转给电量不够用的企业，降低了企业的用电成本。
许多企业因为各种原因，对用电管理不够重视，实行粗放式管理，对细节基本不管不问，该公司出于对用户负责的态度，利用自身电力行业技术优势，在与用户签订完合同后，不仅要完成交易，还会帮助用户深入分析用电情况，哪些设备能耗最高，选型是否合理等。曾深入到森达源矿业、新安发煤业，对高能耗的风机、水泵等提出改进建议，力争降低电能消耗，减少碳排放。
“通过优质的服务，2017年我们共完成交易电量5亿千瓦时，为用户节约电费约500万元，大大减轻了企业的负担。”刘俊伟说。
市场调节，优先销售清洁能源
“在销售端，我们用各种办法降低企业用电成本，提高服务水平。在电量购买端，我们优先销售清洁能源企业的电量，减少污染企业电量的销售。”刘俊伟表示，他们将通过市场手段，倒逼污染能源企业进行升级，实现生态发展。
根据山西省发改委印发的《山西省“十三五”新能源产业发展规划》显示，未来将立足省内风能、太阳能、生物质能、水能及地热能的比较优势，全面布局、整体推进各项新能源的开发和利用。到“十三五”末，新能源装机规模力争达到3800万千瓦，占到全省发电总装机比重的30%以上。风电装机容
量达到1600万千瓦，每年要新增186万千瓦左右。“如此庞大的发电量是需要市场消化的，但在整体市场总量不变的情况下，如何多销售新能源发电量，就成为我们售电企业要关注的问题。毕竟新能源企业多生产一千瓦时煤电电量，就会降低一千瓦时煤电电量的各种污染。”刘俊伟告诉记者，截至2017年底，山西共有风电装机835万千瓦、光伏590万千瓦，总发电量为320亿千瓦时，折合成排放废弃物，相当于节约标准煤1050万吨，向大气中减排870万吨碳粉尘，减排3200万吨二氧化碳，减排96万吨二氧化硫，减排48万吨氮氧化物，减少8000万吨淡水消耗。
为了保护生态环境，实现山更绿、水更清的生态发展，永泰华兴立足山西，以社会责任为己任，结合国家环保及山西省新能源发展情况，积极筹划，将购售电工作重点向新能源行业转移。“目前我们正在积极与省内的新能源发电企业对接，如新疆金风科技股份有限公司、北京天润新能投资有限公司、远景能源科技有限公司等，洽谈合作事宜。”刘俊伟表示，公司此项举措立即得到他们的积极响应和大力支持，并表示要积极参与到交易市场中来，以最优惠的价格、最真诚的服务面向电力市场。
刘俊伟告诉记者，今后凡是永泰华兴的双边交易或其他机会，都将优先和新能源企业进行交易，尽最大努力帮助消纳清洁电能。并利用网络等媒体，积极宣传清洁能源的好处，争取更多的新能源公司参与到交易中来，争取更多的售电公司参与销售清洁电能，让更多电力用户感到使用清洁电能所带来的好处，认识到使用清洁电能的经济效益、生态效益和社会效益，使广大用户争着使用清洁电能。同时还能对火电企业施加影响，用市场手段倒逼他们进行节能改造、设备升级，将生产中产生的污染降至最低。使得我们山西的天更蓝，水更清，山更绿，环境更优美，让人们的生活水平再上新台阶。
