大云网讯：自2015年3月15日国家颁布电改“9号文”以来，电改市场风起云涌，这激起的万亿市场一直不缺眼球和关注点，售电市场也是跌宕起伏、多欢喜几多忧，我们先看截止到2017年底的全国几组电力数据：
1）2017年中国GDP总量超82万亿，全年增速6.9%；
2）全社会用电量63077亿千瓦时，同比增长6.6%，市场交易化电量达16324亿千瓦时，同比增长45%，销售电量市场化率达到33.5%；
3）全国工商系统注册的售电公司一万多家，经各电力交易中心公示的达3044家。
我们再一起来看看作为最后成立的省级电力交易中心的海南售电市场，情况又是怎么样呢？我们也先看一组2017年数据：
1）2017年GDP总量为4462亿元，同比增长7.0%，排名居全国第28位；
2）截止到2018年5月底，已在工商系统注册的售电公司有24家（详细情况见下图）；
3）规模以上工业发电量283.86亿千瓦时，同比增长5.21%。其中火力发电量194.59亿千瓦时，同比下降0.63%；核能发电量74.59亿千瓦时，同比增长24.08%；水电产量9.35亿千瓦时，同比增长7.56%;风电产量5.34亿千瓦时，同比增长2.95%;2017年海南累计用电量同比增长9.97%（高于全国3.37个百分点）。
从以上两组数据看，海南在推进电改方面虽然起步比较晚，但是在发展速度上高于全国平均，特别是今年4月海南相继获唯一“省级经济特区”、“国际旅游岛”后再次升级的“海南自由贸易实验区(港)”，更显现出国家虽然对海南的战略定位及政策扶持，均逐年得到重视和提升。我们也可观地看到因受发展定位及旅游环保等因素限制等客观因素，海南这片热土上没有高能耗产业和形成规模制造行业，导致在售电方面发展态势相比其他省份地区“心有余而力不足”。在这小编弱弱问一下，海南的售电公司小伙伴们，你们还好吗?
据大云网电力交易分析师统计，海南工业和规模用电量目前相对较小，但电改全国一盘棋，海南在推进电力改革方面也是千呼万唤、稳步向前：
1）2016年9月 国家发改委批复《海南省电力体制改革试点方案》;
2）2016年12月 海南颁布《海南省电力用户与发电企业直接交易办法》;
3）2017年8月 海南省物价局《关于海南电网2017-2019年输配电价有关问题的通知》;
4）2017年11月 海南桂林洋开发区增量配电业务改革试点等共项目4个通过国家发改委公示；
5）2017年12月 由南方电网海南公司与海南发展控股公司共同出资的设立海南电力交易中心正式挂牌成立；
6）2018年5月 海南省物价局颁布《关于严格落实电价政策降低工商业用电成本的通知》；
7）2018年6月底 海南电力交易中心系统预计上线运行!
(海南昌江核电站)
海南售电业务即将落地，“撸起袖子加油干”！期待已久的海南售电公司小伙伴们，是不是有一些激动呀!激动之余，也理应当打好基础做足准备。毕竟按照目前独立性售电公司发展形势不容乐观。何况今年2月，曾经是全国最赚钱的售电公司也开始亏损了；特别在本来工业偏少、目前可交易电量有限的海南，光凭割韭菜式赚差价的营销方式，早已落伍。市场竞争法则优胜劣汰，适者生存。从2017年4月全国首家售电公司在重庆强制退市，到新疆5家售电公司不愿意继续参加市场化交易，及江苏、山东、广东等售电公司申请退市（海南已有2家售电公司在工商系统申请注销）；售电行业也迎来洗牌阶段，进一步验证了“专业的事要由专业的人来做”，所以大云网电力交易分析师认为，独立性售电公司要想“夹缝生存”、有所建树，不妨从以下三方面先打基础、寻求突破：
一、勤修内功，熟悉电力交易规则
因海南电力交易系统和南方其他省区大同小异，交易规则和品种差别不大，在海南电力交易细则未颁布之前，小伙伴们可参照广东、贵州及广西等交易规则，唯有熟悉交易规则及电力现货市场，并结合海南本地客户特性及要求，才能在电力交易市场熟能生巧、游刃有余。
二、积累人才，提升售电市场竞争力
人才兴则事业兴，就像上面说的，全国电改市场份额量大，但售电热点已过，市场逐渐步入理性和行业洗牌阶段。专业的事要由专业的人来做，像能源行业本来就没有小企业，售电行业对人才的要求也就相对较高，储备专业人才及提前做好售电资质申请准备工作很有必要，吃第一个螃蟹要有勇气，也更要积累竞争的资本才能发挥“先入为主”的优势。
三、整合资源，提升用电服务的粘性
目前能源的格局还是以“国家两网”及央企、国企布局、主导为主，当胳膊拗不过大腿的时候，独立型售电公司就要学“鲶鱼”搅动市场、快速找准自己定位，创新性地为电力用户制定个性化的用电解决方案，节能降耗为用户省电，吸引客户数量，通过强大的物联网技术与计算机、控制、通讯等技术相结合，使自己发展成综合用电服务商，以提升客户的服务价值和粘性。
都说“理想是丰满的，现实是残酷的，靠天吃饭总是难以为继。”成功都往往属于有准备、有创新又坚持的人。电改不易，希望海南的售电公司小伙伴们坚定信心、练好内功、奋勇创新，都能迎来“面朝大海、春暖花开”的售电理想局面。
(大云网电力交易分析师：沧海一笑)
