上周周末放假前，湖南电力交易中心给各家售电公司发布了今年1~5月初步结算单，售电公司可以对照自家的数据提出修改。从上年交易以来，湖南售电公司一直抱怨生活不易，不知道此番“成绩单”的出炉是否能够增强售电公司的信心呢?
今年1~5月从交易次数来看，湖南市场是相当活跃的，但是湖南售电价差的确不尽人意。2018年已经快要过去一半，我们希望借助上半年的成绩单发现问题、解决问题，祈求下次取得好成绩。
下面小编来分享一下我的看法：
独立售电公司可以在中小用户身上花心思。回归本质，售电公司想要赚钱，最关键的还是购电总量。由于湖南市场对于用户的电量不作要求，独立售电公司的潜在客户可以说是很多，怎样去选择用户群体也是可以做文章的。大用户与电厂背景的售电公司之间是有“吸引力”的，独立售电公司在大用户的竞争下并没有优势，但是中小用户需要的是服务质量好的售电公司，而这类售电公司需要做到承包偏差考核，及时跟进用户情况等等服务。小编一直相信，只要做好优质服务，在中小用户身上也能做到以量取胜，独立售电公司要利用中小用户打响品牌，以求达到一传十，十传百的效果。
注意偏差考核的控制。小编相信偏差考核是每家售电公司共同的头疼问题，湖南市场该如何做好偏差考核控制呢?记得星星以往的文章有提过，湖南正偏差考核力度远小于负偏差考核力度，从1~5月结算单中也正正印证了这一点。那么售电公司报电量的策略就很明显了，控制电量偏差在3%以内，如果不能准确预估就尽量往上调。另外，湖南市场中小用户很多，但是中小用户最主要的问题就是对于自身用电量不能准确的估算，会增加售电公司偏差考核的风险，所以如何做好偏差考核的控制是湖南独立售电公司的必修课。
下半年适合蓄势待发。今年上半年得益于4~6月清洁能源专场交易，售电公司的收入有增加，同时小编预估下半年湖南市场会比较平静。随着售电公司用户的增多，年初购入的年度长协电量在下半年略显不足，下半年平均价差会比上半年有所下降是正常的。下半年价差趋向于稳定，这时候售电公司正是蓄势待发之时，多签用户，把量做大。
七月电力市场交易已经展开，无论上半年结果如何，下半年仍需努力!
