大云网讯：自国家电改9号文颁布以来，电力市场风起云涌，售电公司也犹如打了鸡血，雨后春笋般地拔地而起，万家争抢万亿市场。作为这一市场主体的“鲶鱼”----售电公司，确实为国家电改的推进、电力市场的活跃做了很多贡献，一路走下来，从行业盈利大丰收到零价差乃至部分亏损严重，真可谓是“酸甜苦辣咸”五味俱全。回想今年以来受行业洗牌的影响，各地售电公司纷纷转让、退市的现象，大家不禁对售电公司的未来产生了迷茫，售电公司的价值在哪？小编在此收集汇总后，觉得有必要再阐述一遍。
售电公司期初的的角色往往就是代理，准确来说其实就是零售。因为电不能储存，虽然减掉了库存多少的决策，但增加了偏差电量衡量的困难，两者对冲，总的难度相差不多，传统商业中零售商所遇到的事情售电商应该都能遇到。因此，“存在即有价值”从传统零售企业的存在理由来看，今天的售电公司价值不失为一个很好体现的角度。
要了解售电公司的价值和作用，就要从电力产品和销售的特殊性考虑。大云网分析师认为，作为新兴行业的售电公司主要有以下三大方面的价值体现：
1、有效降低交易费用。通过售电公司专业代理，可为用电企业减少三类成本：一是规避偏差电量的考核风险。客户选择通过售电公司代理参与交易，可以避免偏差电量考核。从这个意义上说，各地严格的偏差电量考核制度，是有利于售电公司发展的，像广东售电市场最为活跃的现实就是最好的验证。“溺爱的孩子往往得不到坚实的成长”。那些过宽、过松甚至免以偏差电量考核的省份，逻辑上讲是变相对指定用户优惠让价的行为。二是增加市场议价能力。售电公司通过打包用户后形成“电力池”，交易电量规模大，一个售电公司的购电量可以超过武钢，你说议价能力强不强，议价能力的提升就是节约的购电成本了。三是节约客户人工成本。用户通过售电公司代理后，所有交易事项交由售电公司代理参与，无需再聘请专业人员参与市场交易。“让专业的人做专业的事”，可为用户大大节约人力和时间成本。
2、提升社会商业增值。通过售电公司操作及提供的增值服务，无论是对于售电公司、电力消费者还是全社会，三方都会受益。纵向上来看，沿着产业链可延伸到客户产权以内的电力工程、电力运维、需求侧管理及各类电务服务。横向上来讲，还可裂变出燃气、冷热电三联供什么的，借助国家大数据、云计算及新技术的推广，新能源、能源互联网等很多业务都很快成为现实。零售卖的是什么？一是有形的商品，二是无形的服务。电要回归商品属性，国家电力体制改革使电力相关的服务正式进入了售电公司的发展战略和核心业务。制度上的保证和公司内在发展的双管齐下，售电公司的延伸和增值服务一定会越来越好，并能创造出更多的能源消费形态和商业模式，相信全社会的用能水平也会因售电公司的存在而得到快速提升。
3、有利促进市场形成。大家知道，作为新生行业的售电市场，曾几何时，很多人曾一头雾水，电一直是看得见摸不着的，能拿来卖？不可思议！电改推行的直接交易虽然开放了批发市场，但没有零售市场，高高的门槛大多数中小企业是很难迈进的。没有中小电力用户的参与，很难说这是一个开放的市场。再者，电力商品毕竟不同于一般的商品，不能储存、也不能一手交钱一手交货，因而迫切需要一个专业的组织来充当众多中小电力用户的代理人。而售电公司正是以这样的身份起到重要的桥梁和中介作用。通过售电公司的宣传和促进，激发了社会各方参与电力市场的活力，扩大了电力市场的广度和深度。可以这样说，有了售电公司不懈的努力，电力市场才真是一个真市场。
当然，有收入就会有成本，天下没有免费的午餐。无端的多了一个售电环节，增加的成本显而可见（相对服务和收益来讲，从成本学来讲又可以可接受）。电力的网络性使得电力的销售不像一般零售商品那样，需要供应链的配合和支撑，从物流上来说，电的传递是靠电网和电网企业来完成的，我们不能说，电力零售“是电力行业的商业环节，商业是社会分工的重要组成部分”而论证售电公司存在的合理性。那是因为它是什么所以需要它的循环论证。局限变了，环境变了，我们要论证新组织的合理性，就必须在新的条件下，在收入与成本的比较中来选择。那么，通过售电公司能给用户新增加的价值是什么呢？最显而易见的是降低偏差电量考核的收益。说更直接来说，用户通过售电公司集中代理，可有效转移参加电力交易的风险。根据广东电力交易中心发布《关于2018年1月份广东电力市场结算情况通知》来看，售电公司获利为0.17亿元，有35家售电公司亏损；电力用户获利7.19亿元，占总获利97.73%！可见，除了偏差电量中隐含的知识成本有多大外，也反映出售电小伙伴们“拿着卖白菜的钱，操着卖白粉的心”的辛苦现象。
另外，由于电力技术密集，产业链较长，售电延伸至客户端可想象的空间十分极大。电务服务、电力工程、需求侧响应、多能互补、新能源、智能用电、储能、微电网、金融、综合能源等服务的加入，也因售电行为而延伸的服务市场与电能销售相比，已不是同一个数量级，因此，售电可能就是一个杠杆，只要找到合适的着力点，未来的售电增值服务一定会超越售电而成为主业，有作为的售电公司的价值将逐渐得以展现。
大云网分析师认为，随着电改的深入和市场的需求，售电将成为免费。用电代理服务也将成为一个营销手段。虽然受市场监督还不够规范、行业固有利益要待打破、交易受干预太多等原因影响，现在大多售电公司仍处于煎熬中。但是要坚信，电改没有回头路，国家对电力体制改革的力度和深度都是空前的。因此，售电公司不仅必要，而且必须！售电公司熬过凤凰涅槃的洗礼，一定会迎来浴火重生的精彩。
(大云网售电商学院：邓龙裕)
