2017年显然又是疯狂的一年、中标800万千瓦传言、市场主流厂家率先降价、烽火铜价（哈哈！）等诸多事件又侵入大脑，让您家在遭受窘困中试图找到突破口。未来几年，相信作为市场内的您还是我都会感觉不一样的！作为深陷其中的您家做好应对、备足功课了吗？做一个小小的思考，或许会带给您不一样的思路：
一是当客户的装机量深度下探时，主机厂的装机业绩曲线都不会太好甚至丑陋。市场份额较大的开发商一个表现是装机量大幅度减少，另一个表现是可能某些家装机不是随同形势同比例降低而是从根本上的下滑，如果您家拥有前面表现的客户在年度业绩表现上还不会表现太差，但是如果您家遇到的后一个表现的客户而且在其站位比重大的话，相信您家的排位可能就会落后。
这时，排名靠前的五家如果还是死扛市场，坚贞不渝的厮守原来的客户，装机在前的几家主机厂大客户数量毕竟有限，客户分布不是合理的，这样就会使得下一年的排名显然就会有所不同，分析大客户增加大客户数量来保全您家的位置，市场排名前五的主机厂市场份额会不会进一步前线集中拭目以待；排名六到十的厂家该如何面对呢，他们自身的装机量相对前五确实少不少，基数低，装机量有一、两个风场的变化可能排名就会发生明显变化，但是如果他们在新的一年里大客户有一家突破，那就恭喜您，您的新一年装机排名就应该大概率会提前的机会；
二是谈客户又不得不谈起区域的装机，诚然大多数的装机绝对值都会减少，但是区域装机份额减少的比例会有所不同。您家的市场分布如果合理的话，合理是指符合市场和政策导向趋势，区域与集中市场协调管理的重要性会显得尤为突出，相信您家在不景气的情况下也会获得意外的收获。吃着碗里的要惦记着锅里的，这样才能才格局上有大局观。
总而言之，言而总之，如果市场就看自己的视力范围之内达及的、就知道站在自己的基础上看的市场，相信市场怎么也不会大。但是如果站在全局的角度看问题，相信您一定有所不同！
