如何提前做好布局，应对同质化竞争局面和经济运行周期?烽火科技未雨绸缪，开始了积极寻求出路的探索。烽火人给出的答案是：差异化的产品解决方案与海外市场的开拓是可持续发展的必由之路!为满足不同的运营商、不同应用场景和海外市场的特定需求，光纤光缆产品不再是一成不变的。定制化的产品开发和本地化量身服务，提升了烽火竞争力，实现了烽火光纤光缆业绩稳步提升。
1、干线光缆定制开发——低损耗光纤适应新一代骨干光缆网建设
在新一代国家宽带战略的带动下，国内已经开启了新一轮的骨干光缆网建设。新建干线将承载100Gbit/s及以上高速传输系统，由于相干通信技术的采用，损耗和非线性将再次成为系统传输主要的受限因素。
烽火科技开发的低损耗光纤可以满足新一代骨干光缆网的需求。衰减在1550nm成缆后可达到0.185dB/km的优异特性，优于业界低损耗光纤的平均水平;由于在拉丝工艺上的改进，使得烽火低损耗光纤抗弯特性也优于同类产品。烽火低损耗光纤与普通单模光纤的对比见表1。
表1 普通单模光纤与低损耗光纤参数对比
此外，烽火科技还为国内运营商定制开发了系列干线光缆解决方案，例如适用于高原、高寒地带的双层钢丝铠装光缆，在中国联通格-拉工程中运行良好;具有优良物理防鼠效果的不锈钢带铠装光缆，用于南贵昆干线建设，等等，受到了运营商的极大肯定与欢迎。
2、管道气吹光缆定制开发——微管微缆在FTTH建设中应用
随着FTTH不断推进，以及城市“净空”行动使得架空光缆入地，城市管网资源显得日益紧张，管道瓶颈将是未来光缆建设的最大障碍。
气吹微缆技术是解决城市管网资源短缺的有效解决方案，通过气吹设备将微管微缆敷设在管道内，实现一管多缆，提高管道利用率，可以有效的缓解管道资源稀缺的压力，并且有建设周期短、组网灵活等特点，可以保证运营商的利润最大化，而且为以后的管道扩容提供弹性的空间。
烽火科技新开发出的96芯气吹微缆的外径仅为6.0mm。微缆的气吹性能得到国外专业的气吹测试机构VETTER的认证，具有气吹效果优良，气吹距离一次可达1.5公里以上，平均速度可达80m/min。
图 气吹性能测试
2013年广东移动气吹微缆投标，是国内运营商招标光缆项目新型模式，是国内的典型Turnkey工程。烽火科技凭借提供包括气吹管道、光缆、施工、维护等全面的整体解决方案而一举中得其中一个标段，体现了烽火科技的线缆工程集成能力，为将来向运营商提供更多服务产品打下了基础。
3、海外光缆定制开发——适应本地化需求
作为中国光纤光缆产业“走出去”的代表企业之一，烽火科技一直高度重视国际化发展战略，将国际市场作为公司的主战场之一，全面提升参与全球竞争的核心能力。根据海外各片区市场实际情况和客户差异化的需求，采用各具特色的市场开拓策略和产品行销策略，帮助客户建立竞争优势。
海外光缆市场的产品技术标准和客户的使用环境的不同，光缆产品的销售一般先要取得该国运营商的产品认证资格和产品准入。针对不同海外片区的差异化需求制定相应的本地化定制光缆解决方案。
2013年，台湾某客户招标某种型号的12芯室内光缆，标书中的光缆采用的圆形的结构，护套中加入FRP作为加强元件，但是当地对该结构有专利保护，产品无法生产交付。烽火技术人员深入与客户进行交流，现场考察客户使用场景和产品技术要求，借鉴国内已有的2芯蝶形引入光缆产品结构，通过采用
