近年，运营商投资出现较大幅度下降、工信部继续开展网络提速降费行动释放数字经济潜能，直接影响通信技术服务业务来自运营商的收入；另外，运营商采购单价下调，竞争白热化导致低价竞争成为趋势。这些因素都直接驱动通信服务企业须调整业务结构，提升新市场的拓展能力。
十三五期间电力投资超过2万亿，增量配电网及售电等向社会资本开放；另一方面，5G智能电网、新能源等新重点投资领域也给通信企业带来进入契机。电力成为众多通信企业的新热门拓展领域之一，面对新形势，通信企业如何高效切入电力市场？
1两大电网+地方独立电网
国家电网国家电网供电经营区域覆盖26个省（自治区、直辖市），覆盖国土面积的88%以上，供电服务人口超过11亿人，年营收25627亿元，资产总额3.93万亿元，2019年《财富》世界500强第5名，是名副其实的超级巨无霸，也是全球最大的公用事业企业。
从组织架构来看，国家电网分为华北、华东、华中、东北、西北、西南6个分部，每个分部大概相当于一个南方电网的规模，每个分部分管几个省份，主要是起到区域内电能的均衡分配。
▲国家电网组织架构
直属单位，也即是国家电网的新兴业务公司（或叫直属产业集团）。
对于通信服务企业业务拓展而言，值得重点关注的是中国电力技术装备有限公司（国家电网工程管理分公司），国家电网旗下的工程管理专业公司，电网内核心的电网工程建设基本由这家企业承接，尤其是需要设备、装备进行大型施工的，基本由这家企业来完成。
另外，国网信息通信产业集团有限公司、国家电网有限公司信息通信分公司，与通信企业的专业相关度较高，为电网公司提供信息通信方面的建设、维护服务。
▲国家电网组织架构
南方电网南方电网供电经营区域覆盖广东、广西、云南、贵州、海南五省区和港澳地区，供电面积 100 万平方千米，供电人口2.54 亿人，供电客户8741 万户，资产总额8167 亿元，位居《财富》世界500强第110 名。
从组织架构来看，与通信企业拓展电力业务接触较多的部门是专业业务部门，其中生产技术部、市场营销部、基建部、新兴业务与产业金融部四个部门所管理的业务是通信企业可优先拓展的业务。
生产技术部，主管电网的运行维护、技改相关业务，每年该业务投资大概在几十到一百亿元左右，准入门槛相对较低，可以说是所有业务里相对容易切入的领域。
市场营销部，主要管理用户用电一侧的业务，电力业扩工程（即用户接入工程）主要来自这个部门。
最核心的业务来自基建部，负责管理电网的新建、改扩建工程的部门。
新兴业务与产业金融部，2017年南网对下属产业集团进行第一轮改革的产物，负责管理南网下属产业集团的部门。
▲南方电网组织架构
地方独立电网地方独立电网企业包括：内蒙古电力集团有限责任公司、湖北丹江电力股份有限公司、广西桂东电力股份有限公司、广西壮族自治区百色电力有限责任公司、重庆三峡水利电力(集团)股份有限公司、重庆乌江电力有限公司、湖南金垣电力集团股份有限公司、山西国际电力集团有限公司、吉林省地方水电有限公司、深圳招商供电有限公司、湖南郴电国际发展股份有限公司、云南保山电力公司、陕西地方电力公司、四川水电投资经营集团公司等。
整体而言，地方独立电网准入门槛较低，可考虑优先从地方独立电网切入。
2通信服务企业可开拓的电力业务
从电力产业链来看，通信服务企业可以先从电力工程建设、电力设备物资两个领域切入。比如通信设计、监理、工程三个专业服务领域的企业可以从电力工程建设切入。杆塔、设备、电线电缆企业则可从设备物资这一领域切入。
▲电力产业链来源：U1学院《电力业务拓展三部曲-线上训练营》课程
来重点说说电力工程的切入，通信企业可切入的电力工程业务类型主要包括：电网工程、电源工程、用户工程、运维检修。
▲电力工程潜在合作方分析来源：U1学院《电力业务拓展三部曲-线上训练营》课程
超（特）高压工程规模大，利润高，但是准入门槛也对高。主网工程是服务企业能否在电力市场站住脚的核心，所谓”主网打品牌电力市场，配网打规模“，若没有做主网的技术能力想大面积承接电网项目相对较难。配网工程区域性较强，每年总工程量投资较大且稳定而有增长（一个地市常常能1亿左右的投资规模），技术难度不高，准入门槛较低。
综合（新）能源建设工程，目前已有不少社会资本已进入这个领域电力市场，通信企业可参与。
用户工程，即楼盘、工业企业等配电工程，目前主要由民营电力工程企业所割据，市场空间相对较大，准入门槛较低，可作为通信企业进入电力市场的跳板。
▲电力用户工程举例
来源：U1学院《电力业务拓展三部曲-线上训练营》课程
运维检修工程，即电网的运行维护、技改等工程，每年投资相对比较稳定，但利润相对较低。
通信工程服务企业可以开拓的电力业务
线路施工含技改、农网、配电网的架空电缆线路；通信弱电含通信/自动化/智能化等；电气安装含技改农网配网的设备/站内电缆/计量/配套等安装调试；土建施工含房屋/基础/电缆沟管/市政装修等；运维检修含电网运行维护修理（变电/线路/配电/通信检修等）、运维终端；能源服务含光伏、售电、节能减排，及综合能源管理服务；用户工程含楼盘办公楼等配电工程（需电力资质）。
3电力设计、监理、工程项目资质要求
资质则是企业跨界进入新业务领域、扩大服务能力、优化业务结构的“敲门砖”。那么，电力招标项目里要求投标企业具备哪些资质呢？
我们随机抽取了2019年国网、南网发布的2814个项目，统计了电力设计、监理、工程三类项目的高频资质要求。
设计资质设计类项目高频出现的资质包括：电力工程设计资质、工程设计综合资质、建筑工程设计专业资质、送变电工程设计专业资质。
这些资质要求并非唯一要求，有不少与之并行出现的资质，即项目要求投标人具备A资质或B资质或C资质。比如一个电力设计类项目，要求投标人具备电力工程设计资质或工程设计综合资质或送变电工程设计资质等。
（注：数据仅统计了随机抽取的2814个公开招标的南网、国网项目，数据仅供参考）
监理资质监理类项目高频出现的资质包括：电力工程监理资质、工程监理综合资质、房屋建筑工程监理资质、信息系统工程监理资质、市政公用工程监理资质。
（注：数据仅统计了随机抽取的2814个公开招标的南网、国网项目，数据仅供参考）
工程资质工程类项目高频出现的资质包括：电力工程施工总承包资质、电力设施许可证承装类资质（能源局）、电力与智能化工程资质、建筑装修装饰工程专业承包资质、计算机信息系统集成资质、通信工程施工总承包等资质。
（注：数据仅统计了随机抽取的2814个公开招标的南网、国网项目，数据仅供参考）
4电力市场的新兴机会
2019年11月，国家电网公司发布的《关于进一步严格控制电网投资的通知》引发行业关注，该文件指出国网公司明确提出需要严格控制电网投资，主动适应输配电价改革和降价预期，提升公司经营绩效。南方电网公司也印发了《优化投资和成本管控措施（2019年版）》，要求强化电网投资全过程管控。
随着第二轮输配电定价成本监审的启动，电网企业开始了投资“急刹车。大规模主网投资已经不再是电网公司未来的投资重点。电网智能化、数字化转型方向将成为电网企业未来投资的新方向。
国家电网《泛在电力物联网白皮书2019》，提出将分两个阶段建设泛在电力物联网，到2024年建成，实现电力系统各环节万物互联、人机交互，形成“数据一个源、电网一张图、业务一条线”。
南方电网数字化转型和数字南网建设行动方案(2019年版)发布：构建数字电网、数字运营、数字能源生态。
随着智能电网的高速发展，据预测，2020年我国智能电网行业市场规模将近800亿元，行业前景十分广阔。另外，电网公司的团队仍以传统的工程建设为主，且综合能源公司、新兴产业公司新兴领域的技术、资源条件等尚未成熟，这也给拥有成熟技术能力、专业团队的通信企业进入电力市场提供了较好的契机。
