成立于1994年的汉能已经是全球太阳能产业的佼佼者。作为全球领先的薄膜太阳能企业，
汉能的海外发展之路，是其进行全球技术整合与市场开拓的过程。据了解，汉能砷化镓薄
膜太阳能技术，能够生产出世界上最薄、最轻、转换率最高的薄膜太阳能产品,其单结产品
转换率达到28.8%，双结产品转换率达到31.6%，均为世界记录。凭借先进的砷化镓技术，
汉能两次蝉联MIT Technology Review杂志“全球最具颠覆性创新公司”。而汉能铜铟镓硒柔
性单串组件转换效率也已超过17%，为世界上转换率最高的铜铟镓硒薄膜技术。
作为中国民营企业的代表和标杆，汉能的海外发展之路伴随着中国经济发展水平和社会影响力的提升而不断拓展。日前，在Plug and Play的“Energy Launch清洁能源论坛”启动仪式上，来自Plug and Play能源项目的 Michelle Zhang（M）与汉能薄膜发电美洲公司副总裁Edward Yu（E）先生进行了深入沟通。Xtecher在现场为您带来报道：
对 话
M：汉能从开始进入美洲市场，到现在已经多久了？
E：汉能美洲公司是2010年设立，至今近8年了。
M：请介绍汉能在海外的布局情况。
E：汉能在全球多个国家和地区都设有研发中心、生产和销售团队。汉能在美国拥有Alta Devise、GSE和MiaSolé Hi-Tech研发中心；在德国和瑞典设有Solibro Hi-Tech研发中心和Solibro Research AB研究机构。同时，汉能在中国的北京、成都、武进分别设有技术和产品研发中心。2012年6月，汉能收购德国Q-CELLS子公司、铜铟镓硒(CIGS)薄膜电池制造商Solibro；2013年1月，汉能完成对美国MiaSolé的并购，并于同年7月完成了对Global Solar Energy的收购；2014年8月，汉能完成了对美国Alta Devices的收购，至此，汉能初步形成了全球薄膜太阳能技术整合的布局。
目前，汉能在美国、欧洲、日本、亚太等多个地区设有业务开发和销售团队，负责当地的市场推广和销售。
M：汉能布局海外的战略意义是什么？
E：首先是全球技术整合，把最先进的薄膜太阳能技术变成我们长期发展的动力。
汉能在进入太阳能市场发展时已经进行了较为全面的分析，从全球太阳能发展的过程看，欧洲是光伏最早开发的市场，有着良好的政策支持和市场环境；美国拥有先进的技术，市场容量巨大。同时，我们发现创新的金融模式、业务模式和市场营销模式对太阳能业务发展都至关重要。因此进行全球技术整合对于汉能来说尤为重要。
现在，通过技术整合，汉能的技术已经处于全球领先地位。中国、日本、印度等亚太地区也已经成为新的增长点，这些都是我们布局取得的成果。
M：一个中国能源公司的出海，一定会面临很多问题，那么在美国，汉能需要解决什么样的问题？
E：任何跨国企业的管理，都会在文化、交流、思维模式等方面面临挑战。除此以外，各个国家的政策对企业发展也有巨大影响，特别是太阳能产业，这里面涉及到能源政策、税收政策、保护主义等等。虽然汉能的薄膜产品没有直接受到惩罚性关税影响，但对应整体太阳能市场的拓展而言，影响还是存在的。
Play and Plug 活动现场
M：汉能是怎么解决这些问题的？如何和当地资源相结合？
E：本地化是我们在海外开展业务的基本原则。我们一线的业务人员，都是在当地招聘的，他们组成了熟悉当地文化、熟悉太阳能行业、了解当地太阳能政策的销售团队。此次参加Plug and Play的“孵化器加速器”活动，可以让我们更多地接触美国当地的创新企业、投资人、清洁能源企业人士，更好地融入美国商业环境，加快我们业务的成长，不断打开新的合作领域。
M：太阳能作为一种非常有潜力的新能源，现在还没有成为世界能源供应的主要力量。那么您期待需要多久，太阳能才能成为世界能源发展的主流？
E：改变现有的大企业运行模式是非常重要的。我们知道以石油、煤炭为主的化石能源发电已有将近两百年历史了。很多人的思维模式和企业的利益模式都建立在这些能源上。改变能源模式，会让很多人的切身利益受到冲击。但是以太阳能为主的清洁能源发展趋势是不可逆转的，美国能源部SUNSHOT 2030计划，预期到2030年太阳能发电占全部发电量可达20%，2050年达到40%。
另外，随着汉能柔性薄膜技术的发展和普及，人们可以从各种各样的途径享受太阳能发电，从穿戴用品、移动充电到离网系统，人们将不断减少对大型电网的依赖。
川普宣布美国退出巴黎气候协定
M：下面是一个时效性很强的问题，美国这届的川普政府准备退出巴黎气候协定，你觉得对新能源产业和汉能有什么样的影响？
E：美国退出巴黎气候协定对世界清洁能源产业有着明确影响，但是我们还要继续观察美国在退出后的后续政策变化，以此才能判断对汉能在美国及相关地区的影响力度，进而我们将对市场开发做出适当调整。毕竟，清洁能源的发展，如果没有国家政策支持的话，市场发展速度将会明显下降。
从太阳能行业角度看，汉能也会持续推进技术革新。汉能基于掌握的薄膜太阳能技术，营造了一个太阳能产品、应用、研发“生态圈”，让众多中小企业、创业者在汉能产品和技术基础上，可以不断创新开发出新产品，不断扩大太阳能产品的种类和应用途径，让太阳能和清洁能源发电模式变得更加丰富、成本变得更低，让大家都能够负担。这将有可能降低企业对国家补贴和政策支持的依赖。
M：相较于其它新能源，太阳能有什么优势？
E：太阳能比任何清洁能源都更加接近我们。比如，水力发电对环境的要求很大，需要在水资源丰富的特定位置才可以实现；氢能对提取、储存和输送等要求严格；而太阳能可以在任何有阳光地方发挥作用，利用范围十分广泛。打个比方，你在背包上加一个薄膜太阳能发电纸，在太阳下随时可以给你的iPad和手机充电。人们日常生活里的很多场景都可以直接应用太阳能，除了太阳能充电包、背包，还有衣服、帽子，以及自行车、汽车、船、无人飞机、公共汽车、卡车、房车、水面、建筑物、停车棚等等，甚至道路都可以铺上太阳能板。
M：在能源领域，你觉得还有其它什么技术可以影响这个产业？
E：应用技术发展是一个方面，即如何将太阳能与社会生活结合。此前我们做了很多工作和开发，丰富的应用方式就会带来很多改变，比如共享单车+汉能薄膜太阳能，就可以重新定义出行。我们与汽车、电动车、船、卡车、餐车结合，制造出更便捷、更节能的产品；将百叶窗和柔性太阳能组件结合，会让更多的房屋享受太阳能带来的动力。
M：汉能对未来能源产业的思考？
E：全球能源枯竭的加剧，将对未来的能源格局产生非常大的影响。清洁能源是一个不可阻挡的趋势，因为它有更丰富的应用模式、能源管理模式。清洁能源可以减少社会对整个电网的依赖，这里面的发展空间是非常大的，比如储能、智能化能源管理等，不同领域的技术与清洁能源结合，可以让能源更快地到达每个终端用户的手上，让能源的生产、使用、分享更加灵活方便。
M：我们知道汉能在中国开发了家用太阳能市场，建立了包括直营+经销商在内的销售网络，开发很多户用太阳能系统以及便携式移动能源产品，如充电背包、充电折叠纸等。这些情况你可以大概介绍一下吗？
E：汉能是最早在中国市场开发家用光伏系统销售的企业之一，我们的产品技术和品牌在市场上认知度非常高。现在，越来越多的光伏企业也意识到了家用市场的重要性，都在积极进入。这对于民用市场培育和发展是一个很好的趋势。而将产品推向消费大众则是汉能的一个发展战略，这个战略是基于我们的技术和产品在移动能源领域的优势而产生的。我们的柔性太阳能组件超轻、柔软、高转化率，可以与众多的公众生活类产品相结合，为其提供电力补充。
我们相信，我们的产品在为现有产品提供新的动力来源的同时，也在推进很多产业的能源升级和换代，这也推动了清洁能源逐步取代化石能源的社会能源发展步伐。
来源：Xtecher
