前两天，跟一个做销售的朋友开玩笑：上半年光伏市场这么火，装了24GW，你贡献了多少？
他说：你不知道呀，我现在都不敢轻易接单了，我们公司账上的营收账款太多了！
光伏行业，很多EPC企业垫资做工程，设备企业都是“先发货，后付款”。结果形成：
政府欠投资企业的补贴，投资企业欠EPC企业的钱，EPC企业欠设备厂家的钱......
“哎呀，兄弟呀，我这个光伏项目工程不错啊，钱也好，做完就验收结账！你要不要来干啊？”
很多干光伏EPC的听了这话肯定是高兴的合不拢嘴，虽然明知垫资有风险，但想想这年头僧多肉少，能接到活儿就不错了，垫资也无所谓了。
如果垫点小钱都还好，遇到大工程，根本没那么多钱垫，只好借钱，一些老板还铤而走险求助高利贷。
为啥不敢再接垫资工程？
等把高利贷借了，工程也干了，工程款不像甲方承诺的那么好拿。
不催吧，不给！说话语气重点吧，说你说话难听！温柔点吧，不把你当一回事！
很多催了，但也没用，得到的答复总是“没时间验收”“暂时没钱”“再等等，下个月一定给你”。
拿不到工程款，雪上加霜的事情接踵而至，工人要生活，要工资。老板不发工资行不行？跑路行不行？肯定都不行。
那怎么办呢？又跑去借钱或者借高利贷，把工人的工资给结了。
就这样欠了两屁股债。日子一天天过去，利息越来越多，压的喘不过气。
无奈之下，只好加快催款的频率，可是一样无济于事，一个月两个月过去了，一年两年过去了，依然没拿到钱。最后只好撕破脸，把甲方告上法院，拿起法律武器维权。
顺利点的很快打赢了官司也拿到了工程款，可是这笔钱或许还不够还高利贷。
因此，很多懂行的都不愿意接垫资工程，再大的利润也不干。
一旦踏入干光伏EPC这个行业，人生真的变了，因为你突然发现，接下来看到的不是想的有钱人的生活，而是：
各种问题！
各种艰辛！
各种负债！
各种压力！
对工人、对合伙人、对上面关系的种种负担，风险，对家人的顾不到，对孩子的生疏！只有你一个人在真正承担，还有没日没夜的思考钱，谋划下一个工地！
与其他行业的不同在于，光伏行业风险与机遇都很大！你可能两年挣得上班白领10年的收入，但更可能用半年花完你所有的积蓄，血本无归都不算事儿！
干光伏EPC真的很艰难，在重重压力和风险下摸爬！
不要以为干光伏EPC都是有钱人，他们也许帐上有钱，但是到不了兜里的钱，不是钱！
给身边干光伏EPC的朋友多一份理解与宽容！
1 、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货；
2、 款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方：如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓；
3、 款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你；
4 、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。
5 、所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司，发展来源！
