2017年10月17日-19日，2017中国光伏大会暨展览会(PVCEC2017)在北京隆重召开。在19日上午的户用光伏发展论坛上汉能薄膜发电集团副总裁兼渠道销售事业部首席执行官曹文辉出席并做主题演讲。曹文辉表示，大家知道现在一般建筑瓦使用寿命周期在五六年，但是汉瓦提出了跟建筑同寿命，终身质保，对于发电性能我们质保三十年，中国人民保险公司也为我们产品提供了产品责任险。第二个为什么我们要选择汉瓦，汉能在开发汉瓦为家做了哪些思考，首先它是更美观，我们用的主要是玻璃的材质，通过研究发现，光与影通过玻璃的反射，对人的世界冲击是最强的，所以用玻璃的材质做出来的产品，往往给人以美观的感受。
以下为发言实录：
曹文辉：特别荣幸能来到这个会场，与各位同仁跟各位市场的伙伴们一起探讨分布式业务的发展。应该说今天我也见到很多我过去的同事，汉能在2015年开始涉足户用分布式市场，到现在我们今天业内多数的大佬们都参与细分市场的业务，应该说我们感到很荣幸，也应该说今天会议是市场发展到今天非常好的一个阶段，我相信通过大家的努力，户用光伏系统市场产品会越来越稳定，服务会越来越好，消费者会得到更好的产品和服务。
第二个我要代表汉能薄膜发电集团感谢各位一直以来对汉能的关心和支持，应该说汉能在今天的会场来看，汉能是以薄膜太阳能改变世界作为自己的梦想，汉能是以薄膜发电为自己唯一的追求方向，跟在座的各位从事的晶硅略微有点区别，但是我们终归是在做同一个事情，做清洁能源的行业，做太阳能发电的行业，所以我们是一家人。汉能既然做了一个不同的选择，选择了薄膜发电，我们希望通过不同的技术特征，向用户、客户提供不同的产品，大家都知道7月29号汉能在北京国家会议中心发布了汉瓦这一款产品，很多朋友也很关心，我今天借这个机会跟大家分享一下汉瓦到底是什么样的产品，它的设计初衷以及产品在客户价值体现在哪里，对我们的行业未来到底有一些什么样的影响，通过这个节点向大家来分享。
我想借这个机会稍微的详细的解读一点点，大家都知道中国是世界文明古国，应该说为世界的文明做出了巨大的贡献，简单的在建筑方面，我想中国从汉代开始，就已经对世界的建筑历史在做贡献，秦砖汉瓦大概就是这样的记忆。瓦既是建筑的一部分，也是建筑文明的一部分，其实在中国人的里头，实际上还有一种家的情怀，有瓦遮头即是家，所以瓦在新能源行业里面，我们的理解它是建材的一部分，是我们生的一部分，实际上是我们汉能想把太阳能的发电应用融为生活一部分的一种思考，是我们讲衣住行几个方面，在住的方面，是我们想追求太阳能发电与建筑行业一体化思考的结果。
汉瓦有两个主题词，一是创新，因为我们有了高端的薄膜太阳能技术作为基础，所以我们可以在建筑一体化方面做这样的尝试，第二个我们整体的思考还是为家、为你、为我、为大家的一种思考。这是我们汉瓦的三取面汉瓦的结构图，里面有玻璃，有胶片，有CIGS，里面的核心第一个是基于第9代CIGS的芯片技术，中间是汉能自有第9代CIGS芯片技术，没有这个，整个封装结构是不成立的。第二个我们考虑到家，考虑到过去经常会有屋漏又遭连下雨的尴尬，所以在防水上面做了特别的思考，应该说做了三重防水的设计，这种L型的卡槽，U型的胶条。外观方面，大家看到的现在的效果实际上是我们在开发的过程当中，我们请了多位的国内一流建筑设计师跟专家，对它的长度、宽度、拱高、弧度都做了专门的研究，所以我们把它也申请了专利。
大家知道现在一般建筑瓦使用寿命周期在五六年，但是汉瓦提出了跟建筑同寿命，终身质保，对于发电性能我们质保三十年，中国人民保险公司也为我们产品提供了产品责任险。第二个为什么我们的家选择汉瓦，汉能在开发汉瓦为家做了哪些思考，首先它是更美观，美观里面我们用的主要是玻璃的材质，通过研究发现，光与影通过玻璃的反射，对人的世界冲击是最强的，所以用玻璃的材质做出来的产品，往往给人以美观的感受。大家可以看到最近的智能手机，每一个大的品牌都在选优质玻璃的材质，玻璃材质的多少，对手机的颜值产生了很大的影响，作为汉瓦我们也选择了超白定制高透光的玻璃作为主要材质，应该说大家对于光与影在波层面上的反射，对人的视觉享受，不仅仅是我们行业，都是审美的趋同，所以会更加美观。
寿命期更长，我们通过研究发现，我们最差的普通瓦一般寿命周期两到三年，正常的瓦是五到六年，我们提出了终身的跟建筑同寿命，防水刚才讲过了，说到防水我想跟同行们做一点点思考，我们现在做的屋顶的分布式项目，当你安装到三到五年，当屋顶需要换防水，需要重新做防水，需要重新换屋顶材料的时候，我们的电站怎么办。实际上这是我们业内人非常清楚的，目前现有分布式的安装方式，决定了它不是一个最好的安装方式，作为行业内的人，我们一定要去改变这种现状，三五年之后是拆电站还是拆房子，先是拆电站，它增加的费用我们有没有考虑到，产生其他对老百姓家里的影响，我觉得我们行业的人需要思考，汉能在这方面做了一点点努力，把建材跟分布式发电合为一体，不需要拆电站做防水，做防水拆电站，不需要这样去做，我相信很快业内各位大佬们你们也会去思考，做这样的产品出来。
汉能也提出了一片瓦一棵树的概念，我们通过测算，每25瓦，每年产生的减排能力跟一棵树所产生的减排能力是一样的，所以我们有一个公式叫做25瓦的清洁能源的发电，相当于种一棵树的减排价值，我们一片瓦它的功率是30瓦，所以我们提出了一片瓦一棵树这么个概念。
汉瓦具备的双重属性，一个是建材属性，替代传统的从琉璃瓦开始到最普通的瓦是替代性的，第二个它具备分布式发电站的功能，而且更加持续，更加的质量有保证，算它的账要从建材跟分布式的电站两方面来说，审美是另外一个事，汉瓦公开价每平方米1390元，按照北京地区每平方米25年的发电收益可以实现2800多块钱。第二个替代的建材需要自己算自己账，你替代的琉璃瓦每平方米1200块钱，替代普通瓦300到500块钱，不管怎么算都是合算的，说它贵要看从哪方面看，比传统建材一定贵，比传统分布式还不一定贵，实际上我们汉能推出这款产品之后，市场的反馈完全超出我们的期待。我们原来产能规划不足以满足现场市场需求，现在有的订单已经排到明年3月份去了，这种情况都有，对于业内来讲这是个好事情。我们把分布式太阳能发电跟生活方式的产品结合在一起，让老百姓有那么好的感受，有那么好的诉求，对我们未来的行业发展它是个好的驱动力，这个趋势，这个现象是对大家、对所有人都是个好事。
总的来讲汉瓦对于传统分布式也好，传统的建材也好，一定是更加美观，它也更时尚，因为它双重功能所以更加经济，环保是新能源行业的特质。
