历经十余年的跌宕起伏与风云变幻，光伏行业走得愈加成熟稳健!
自2005年开始，中国光伏产业在国际市场加速度成长。2011年后，国家十二五计划期间，将光伏产业作为一种清洁能源，放到了国家能源战略层次上，一系列政策立体涵盖了整个中国光伏产业的发展，支撑这个行业从曾经相对羸弱迈向世界巨头行列。
从2011年到2016年短短的五年时间，中国光伏发电总量已经达到了77.42GW，新增和累计装机量均为全球第一。有别于传统化石能源，光伏发电具有持久性、清洁性和灵活性等优点，且转化过程中无污染、无噪声，无需开采和无运输过程，既可以直接为小型电器提供电能，又可进行并网发电，应用范围较广。
随着能源民主化进程的推进，全国上下掀起了光伏应用、品牌推广大浪，以“分布式家用光伏”最为典型，用户对家用光伏的热情和安装意识均在不断提升。光2017上半年，分布式光伏新增装机7.11GW，同比增长2.9倍。期间，一大批企业在分布式光伏领域煜煜生辉，以山东为据点，大海光伏最为典型。
毋庸讳言，分布式光伏市场空前火热，但其背后是服务模式的渐趋同质化。只有独特的服务生态才是吸引用户、铺宽市场的有效手段。业内打造独特服务生态的方法很多，在此仅以大海光伏为例。
“幸福金顶”光伏贷 让农户装得起好光伏电站
光伏发电是技术高度、资金密集型产业，不论是集中式大型地面电站，还是家庭屋顶分布式电站，都对选址、勘探、施工、安装和维护等有着极高的要求，同时对资金亦有着极强的需求。很实际的问题，一边光伏用户面临着融资难问题，一边银行资金在“沉睡”，光伏与金融之间断档明显，令各方纠结。
背靠年营业额超600亿人民币的大海集团，大海光伏深得银行支持与信任。2016年大海光伏与中国农业银行、山东齐商银行和农商行等银行合作推出了“幸福金顶”光伏贷款项目，0首付就能贷款安装光伏电站。
“光伏贷”是央行为了鼓励新兴产业的发展而下发的信贷政策，要求各银行机构支持光伏产业发展，光伏贷款同时也是支持光伏扶贫发展的重要形式之一。“光伏贷”贷款额度控制在安装“光伏”设施总额的一定比例以内，个人贷款原则上不超过10万元，企业贷款原则上不超过50万元，最长期限可达5-8年。还款灵活，可选择按月按季按年付息，利随本清。
进一步来说，光伏贷是国家正规银行推出的贷款品种、光伏贷有额度和还款期限限制、光伏贷是银行与企业合作进行的贷款行为，是各地银行落实央行政策的重要举措。目前，大海光伏“幸福金顶”光伏贷已首先在山东范围内推行开来，受到了山东当地老百姓的踊跃响应与一致好评。
在农村地区，尽管很多人已经意识到利用光伏发电能带来种种好处，但不菲的设备费用成为光伏发电进村入户的阻碍。一个5KW的电站初始投入就在4-5万左右，对于普通农民来说，可能一下子很难拿出这么多钱，从而对光伏发电望而却步。
“这还得感谢大海光伏给我们装上了光伏板，还能给我们农民贷款，我才能装上这新玩意儿。”52岁的山东刘大叔指着屋顶上的光伏发电设备，对前来看新鲜的街坊四邻们打开了话匣子。
刘大叔家安装的是一个5KW的普通光伏电站，当时走的大海光伏内部福利价总共得花3.3万元，办理“幸福金顶”贷歀项目后，一分钱都没掏就装上光伏电站。对于安装农户来说，意味着办理所有流程手续后，0首付，大约6~7年后相当于免费置换获得光伏电站所有权和受益权。
就在刘大叔家的庭院里，他拿出每天记录电表数字的小本子，给记者算了一笔账：
农行提供贷款1万元5年每季度还歀571.39元，刘大叔安装此电站贷款3.3万，实行贷款5年，按季还歀。
贷款5年总花费：
3.3*(571.39*20)=37711.74元(5年=20个季度)
按照银行业务的要求，刘大叔3.3万贷款，每季度还歀37711.74/20=1885.587元
电站安装收益核算：
按照平均日发电量20度为例，一季度发电总量为20度/天*30天*3个月=1800度
20年总发电量为1800度*80季度=144000度
(按照国家20年全发电量补贴0.42元/度+山东省补贴0.05元/度，即补贴0.47元/度的政策及余电上网国家收购电价0.3729元/度的政策，得出每度电国家补贴0.8429元)
由此，一季度发电赚钱收益为1800度*0.8429元/度=1517.22元
20年总发电赚钱收益为144000度*0.8429元/度=121377.6元
20年双补贴收益完成后，第20至25年仍然可以享受免费用电、余电上网5年单补贴0.3729元/度补贴，剩余5年按平均日发电量16度核算，即28800度电*0.3729=10739.52元
故刘大叔家5KW光伏电站25年总收益为121377.6元+10739.52元=132117.12元
算到此处，刘大叔乐呵呵地说：“除了种地，我们老两口又有了一份收入，真的感谢大海光伏”。
大海光伏切实保障农户25年长期收益
不到20分钟的交流时间里，刘大叔说了好几次感谢大海光伏。
“要给农民用最好的、给农民最大的优惠，大海光伏是在这片土地上成长起来的，我有义务先帮助这里的农民富裕起来”，大海集团总经理刘德杰握着刘大叔的手如是说。
正是从这个意义上讲，大海光伏给农民尽可能多的优惠、尽可能大的福利。光伏系统设备价格占比最大的是组件，而该设备大海光伏自己研发、生产与供应，所以到用户端相对市场价要便宜一点。同时大海光伏为分布式光伏电站及组件提供10年质保，并且保证25年功率不低于峰值功率的80%。
作为土生土长的山东企业，大海光伏深得民心。截至9月底，大海家用光伏已安装超20000套，享受“幸福金顶”光伏贷的农户近2000户。
光伏贷对想装光伏的老百姓以及光伏公司来说是双赢，首先，它能解决老百姓的首付问题，对于老百姓是好的;第二，对于光伏公司来讲，不需要说服老百姓掏全款，能够助推销售;第三，对于银行来说，能够增加它的贷款量和存款量。
当然也有其弊端，在运营良好的公司，运营过程中能够发挥催化剂和助推的作用，在运营不好的公司手上，可能会产生挪用，让银行和老百姓在还款等方面产生疑问、疑虑，导致地方银行对光伏贷产生一些边界，也会给其他公司的进入带来阻碍。
大海光伏长期保持良好的运营状态，得到了政府、业界、银行、社会的广泛认可。成立近8年以来，在技术创新与投入方面重金投掷，大海光伏实验室均按照国家级实验室建立，已完成38项实验，业内领先。同时，产品通过国内领跑者、欧盟TUV、美国UL、日本JET等多项认证，生产能力全国领先。更重要的是，大海光伏不单把自己定义为光伏企业，更长远的规划是朝着综合能源解决服务商的方向发展。
从传统能源到光伏能源转换是一个长期的过程，正如煤炭占比从95%下降到24%用了近100年时间，石油占比从不足5%提高到25%花了80年时间，天然气从占比1%增长到20%用了接近70年，清洁能源的广泛应用也需要一定的周期。光伏作为全球最经济实用的清洁能源，进入家家户户也需要一定的时间，大海光伏“幸福金顶”光伏贷的推动只是这个过程中的一个发力点。
当前，大海光伏的分布式光伏业务已在全国范围内全面铺开，未来将在更深层面上和更广领域中，带动光伏行业发展。光伏真真走入千家万户，需要每位光伏人的共同努力!希望越来越多类似大海光伏这样的企业，为推动清洁能源发展、及光伏应用普及作出应有的贡献。
