由于户用光伏系统的客户极其分散。因此，目前我国的户用销售模式基本都是经销商模式开展。在一定程度上，经销商的数量直接决定的销售数量。
之前曾经对17家户用光伏系统进行调研，这些企业一共发展了约7000家经销商。然而，全国到底有多少家经销商?本文试图从工商注册数据来窥其一斑。
本文通过对工商注册数据分析认为：
1)全国可能有5~10万家的户用经销商
全国范围内，至少有21.3万家光伏企业，近10万家小型光伏企业。其中，可能有5万家以上的户用光伏系统经销商。
2)2018年户用应重点布局在哪些省份?
目前浙江是户用系统安装套数最多的省份，但居民安装光伏系统的动力，可能更多是来源于政府补贴带来的高收益预期。
山东、江苏、河北三省的小型光伏企业(侧面反映户用光伏系统经销商数量)居全国前三位，应该是2018年户用市场最活跃的省份。
一、全国有21万家以上光伏企业
首先，从公司名字来推测。
户用光伏系统经销商的公司，一般以“光伏”、“太阳能”、“新能源”、“电力”、“科技”等字眼命名。考虑到热水器公司、风电公司等的影响，本文仅以“光伏”为关键字进行检索。
全国范围内，公司名称中包含“光伏”字眼、正常运行的公司数量如下表所示。
表1：全国以“光伏”命名的公司数量
不查不知道，原来全国居然有21.3万家以“光伏”命名的大小公司!其中，以“注册资本金<500万”的公司数量最多，接近10万家。
二、全国有多少家户用光伏经销商?
上述21.3万家公司中，哪些又是“经销商”呢?
个人认为，经销商一般是光伏行业中，资金实力相对较差的公司，注册资本一般在500万元以内。以浙江省为例，各地市要求经营户用光伏系统安装销售的企业，要求注册资金为500万。
另外，一些光伏项目开发的企业，注册资本金也相对比较低。
因此，“注册资本金<500万”的企业，应该主要是以“经销商”和“光伏项目开发的企业”为主。这类企业的数量，反应了分布式市场的活跃程度。
如前文所述，在工商系统内，以“光伏”命名，注册资本在500万元以内、正常运营的光伏企业一共96237家。而这些企业，很多都是2016、2017、2018年新注册的。
2012~2017年，新注册的、注册资本在500万元以内的、以“光伏”命名的企业数量如下图所示。
图1：2012~2017年全国新注册小型“光伏”命名企业数量
图2：2012~2017年小型光伏企业成立时间分布情况
从图1~2可以看出，：
自2012年起，新注册的小型“光伏”命名企业数量，几乎每年翻一番。2012年只有2011家，而2017年新成立的高达4.1万家!这一增长速率，与每年户用市场的增长情况基本是吻合的。
2016、2017年新成立的小型光伏企业占总数的77%!一大批新人进入光伏行业。
客观分析，上述9.6万家企业可能不全是户用光伏系统经销商，但考虑到很多经销商的公司是以“太阳能”、“新能源”命名，且部分经销商的注册资本金是500万元以上，综合分析，全国各级经销商数量有可能在5万家以上。
三、光伏企业活跃的省份
这些小企业灵活性大，它们的数量，很大程度上代表了市场的活跃度，它们的分布情况也可以从侧面反映光伏行业区域性发展情况。那这些小型光伏企业都分布在哪些省份?
图3：全国小型“光伏”命名企业分布情况
从上图中可以看出，山东、江苏、河北是全国小型光伏企业最多的地方。山东省接近1.4万家，江苏超过1万家。前10名的省份如下表所示。
表2：各省小型光伏企业数量
浙江作为户用光伏装机第一大省，其小企业数量远低于山东、江苏两省。对此作进一步分析发现，不同省份的光伏企业，呈现出不同的分布特点。以山东、浙江为例，山东省以小企业为主。
表3：山东、浙江光伏企业分布对比
从上表可以看出，注册资本金在500万元以上的企业，山东和浙江的数量基本相当。然而，500万元以下的小企业数量，山东明显高于浙江。
从这点也可以看出，山东和浙江均作为户用装机大省，其推动力存在一定的差异。
1)浙江省是全国对户用光伏补贴最好的省份，居民安装光伏系统的动力，更多是来源于政府补贴带来的高收益预期。
2)山东省是全国小型光伏企业最多的省份，居民安装光伏系统的动力，更多是底层经销商的推动。
小型光伏企业的数量，基本决定了户用光伏系统的安装量。个人认为，2018年，山东、江苏、河北的户用市场会有更大的活力!
