电力体制改革进行到现状，进行电力交易的售电公司大军壮大。好消息是，在全国范围内广东率先允许民营售电企业参与签订电力长期协议，而现在正值广东电厂、售电公司、用户签订2017年长期协议的关键时刻，但现实却让部分民营售电企业颇为无奈。
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据了解，卖方主要是38家获批的广东省内发电企业，他们在长协电价等关键环节上达成某种“默契”。而这些企业大多旗下拥有售电公司，在签订长期协议时给民营售电企业报出的电价与报给大用户的一样甚至更高，还有部分企业直接拒绝与民营售电企业签约。
问题在于，当前“低买高卖”是民营售电公司的主要经营模式，一旦无法签下购买合同，也就意味着签订卖出合同失去依据，要承担巨额赔偿。
值得一提的是，随着售电侧改革的推进，电网企业一家售电已成为历史，售电从卖方市场转为买方市场。用户可以货比三家，甚至对售电企业提出不切实际的期待，绝大多数民营售电企业无法达到用户的一些非合理性要求，失去市场机会。
按照计划在2017年实行的《广东电力市场交易基本规则（试行）》，一般用户在同一时期（一年）内只可选择一家售电公司购电。换句话说，民营售电企业一旦不能与用户签订长协，未来月度交易也无从谈起。某民营售电企业负责人表示，2017年，广东90%以上的售电公司或将倒闭。
“倒闭一批企业完全可能。”国家能源局内部人士表示，9号文件清清楚楚地写着要培育售电侧市场主体，而不是培育售电侧皮包公司。如果售电公司只是投机商或皮包公司就失去存在的价值。售电公司不能只靠价差来盈利，需要多维度为用户提供服务。
据悉，未来电力市场将逐步乃至全部放开，供需双方直接见面。用户在市场中买不到合适价格的电量，自然就会找售电公司，而售电公司能否提供比如综合能源管理等服务，是包括民企在内的售电公司能否存活的关键。
国家能源局相关人士透露，2017年，售电辅助服务市场将在东北、华北、西北地区逐步建立起来，要尽快建立起一个或几个省级售电市场。这两个要素是售电市场机制建立起来的基础，也是售电公司开始真正市场化运作的重要标志。
