广东2016年12月份以来，共开展1次双边协商交易以及6次月度集中竞争交易，2016年12
月因时间关系未开展2017年1月集中竞争交易。现2017年已过半，让我们依据广东电力
交易中心已公布的交易、结算数据一起来回顾广东售电公司的表现，以便更客观、具体、
全面地阐述售电公司整体的业绩经营情况。
1、国有售电公司为主力军，民营售电不容小觑。
截至2017年7月10日，已通过公示的309家售电公司中，国有企业有52家，数量占比16%，
市场份额63.7%；民营及其他270家，数量占比84%，市场份额36.3%。
2、售电公司新准入热潮渐退，且代理用户交易难度加大，跑马圈地转向纵深化发展。
2017年6月16日，广东第九批13家售电公司通过公示，接近2个月时间仅有13家售电准入，
社会资本进入售电市场的热情已退。至此，广东21个地市仅有湛江未注册售电公司，另茂
名、阳江、云浮虽有售电公司注册，但目前未取得可交易用户的代理权。
2017年共有37家售电公司新增取得可交易用户的代理权，但年用电量仅8亿千瓦时，
市场份额不足1%。
3、广深售电公司占据9成份额，珠三角售电公司占据9成8，负荷集中区售电公司明显占
据地理优势。
4、进入市场的时间点对于售电业务开展至关重要，前三批售电公司市场份额超9成，
博弈加剧，二三批售电公司增量用户远大于第一批售电公司。
5、大用户2016年几乎被瓜分殆尽，2017年中小用户跑步入场。
1、价差波动加剧，市场不确定因素频现
调整市场供需比、调整顶峰电量价差形成机制、调整热电联产机组供热电量强制成交价差
机制、对市场利用规则影响供需比的行为进行通报，广东市场竞价规则在量和价的维度一
直在做修正，规则在缝缝补补磕磕盼盼中前行。
理论上来讲，长协电量占比应随着新用户的准入和用电量的自然增长而逐步降低，3月份
因市场未适应长假的转换，以及市场主体普遍未建立对电量预测的敏感度等原因，在电量
申报时过于保守，当月仍然是今年市场整体偏差最高的月份，正偏差超过5%。
2、用户更倾向于通过售电公司交易
2017年因±2%内的免考核机制，极大促使用户选择通过售电公司交易来转移偏差考核的
风险，今年仅2.4%的电量选择自行交易，而2016年这个数字为36%。即使是自行选择交
易的中国电信广东分公司、日立电梯和国鑫实业在自行交易1-2月后也选择了通过售电公
司来交易。
3、各类型售电公司业绩表
国有售电公司2017年业绩量前20名名单 单位：亿千瓦时
民营售电公司2017年业绩量前20名名单 单位：亿千瓦时
电网售电公司业绩表 单位：亿千瓦时
电厂售电公司业绩表 单位：亿千瓦时
4、长协分配有窍门，提前做足功课与做好趋势判断是关键。
1、超8成利润分享给用户，售电公司度均收益越来越薄，寡头效应凸显，控制偏差越
来越关键。
2017年2-6月，广东售电市场用户共获得收益23.79亿元，其中售电公司代理用户获得
收益23.19亿元，占比97.5%。售电公司共获得收益5.4亿元，共因偏差考核被罚款2.5亿
元，31.6%的收益用来缴纳考核罚款。
注：上述收入仅为售电公司与交易中心结算的数据，并未考虑17%的增值税，以及售电
公司的日常支出。
2、广东21地市用户开发情况不一，部分地区高达50%，部分地区仅8%。
注：上述数据依照某一月市场实际用电量与当月当地的用电量对比获得，与实际可能有出入。
3、阳江、河源大用户最“唯利是图”，茂名、汕头、潮州小用户收益高于大用户。
4、潮州、东莞用户最“贴心”。
