自2015年3月15日中共中央发布《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（〔2015〕9号）以来，广西电力体制改革迅速开展，电力交易规模不断扩大，电力用户参与市场交易热情非常强烈，但是，各个市场主体期望各异、感受不一，电厂、售电公司和用电客户对量价关系存在模糊认识，为此，想分享一下个人的粗浅想法。
一、年度长协规模和竞争系数
2018年，广西年度长协交易规模是280亿千瓦时，其中255亿千瓦时，核电机组交易规模55亿千瓦时，剩下的200亿千瓦时，竞争系数是1，也就是说，各煤电企业交易电量上限= 本企业符合参与市场交易机组装机容量/准入煤电机组总装机容量（1574万千瓦）×煤电机组总交易规模（200亿千瓦时）。另外的25亿千瓦时长协(含核电)竞争系数为1.5（按年度长协竞争系数为1.04换算）。
这种情况下，只要预先判断用电客户拟进入长协的电量和年度长协规模的电量。例如2017年，交易市场刚开始，用电客户对月度竞价意识不足，担心月度竞价拿不到电量，造成拟进入长协的电量大于年度长协规模的电量，电厂比标杆电价下降1分/千瓦时，还是有很多客户没有签到长协电量，其实月度竞价的降价幅度还更大。然而，2018年，大部分用电客户预留了30%的电量做月度竞价，拟进入长协的电量小于长协规模的电量，造成很多电厂长协份额没有签满，长协降价高于月度竞价的降价。
在竞争系数没有大的改变的情况下，其实电厂之间的竞争不大，市场规模与价格没有正比例关系。用电客户的受益幅度较小，特别是售电公司生存非常困难。
随着电改的深入推进，从用电客户和售电公司的角度来看，即使是年度长协规模不变，直接改变竞争系数，从当前的分两阶段改为一个阶段，总竞争系数为1.04（广东为1.1），可能更加能够激活市场。
二、客户粘度
现在的用电客户基本上比较稳定，他们的信息来源有限，一方面是电力成本占总成本的比例较小，无关痛痒，另一方面是价格信息只比差价，不比总价，例如1亿度电的用户，采用招标方式，签约电厂价格为0.402元/千瓦时，市场均价为0.398元/千瓦时，差价是小数点后三位的数字，即没有责任，也不在乎总价差距40万元，因为40万元对于这种大企业是个小数。所以很多企业说，原来的电厂或者售电公司只要没有大的错误，会继续合作。
这种客户粘度本身是好事情，同时也提醒电厂和售电公司，为了应对后续到来的竞争，当前的价格是次要因素，谁拥有的客户多、电量大，以后的市场竞争就越有利。
三、增值服务
用电客户经常说，你们的价格和其他公司一样，但是你们有哪些增值服务？例如九州能源有限公司可以提供能效监测、EPC与智能运维、节能改造、清洁能源、能源金融和碳交易服务。客户经常是想了想售电量，问到：“这与电量、电价有关吗？”
其实，不仅与电量直接相关，而且和电价密切相关。例如有的企业电机没有变频改造、伺服改造，用的是二、三十年前的老电机，节能空间很大，如果采用合同能源的方式售电量，不仅不要企业出钱投资，而且可以节省大量的电量，有的还取得政府奖励。有的企业变压器容量设计过大，采用能源监测系统，可以节省容量电费，相当于降低了电价。有的企业有大面积的屋顶适合开发屋顶分布式光伏发电站，不仅电价可以下降，而且还有屋顶租金。
总而言之，售电量价关系是一对比较复杂的关系，这里只是粗浅地进行分析，如有不同意见请大家参与讨论，欢迎大家提出批评。
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