(华南理工大学电力学院 广东广州 510640）
摘要：我国电力行业的改革，从电力系统垂直一体化的模式，逐渐开放售电侧、发电侧、输电环节等，最终形成市场化的电力市场，目前主要任务是开放售电侧，售电公司要想在这种市场环境下，得到足够的市场空间，获得足够的利益，必须改变传统的经营理念，准确分析电量的需求，制定科学的电量购买决策，动态的调节售电价格，以及先进的营销理念。
关键词：售电侧；市场经济；售电公司；电价
随着我国《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》的施行，我国电力体制改革已经进入到了全新的时期，电力市场的售电侧开放势在必行，将市场竞争引入到电力市场中，让用户拥有自主选择的权利，形成多个买方和卖方竞争的市场环境，发挥市场对于资源的调配作用。传统的售电公司盈利，主要依靠销售电价和购入电价的差值，依据政府制定的输配电价，收取一定的过网费，而售电侧的开放，售电公司传统的盈利模式显然要被打破，必须调整购售电策略，发电企业也能够进入电力市场，直接卖电给客户，只要符合售电公司的准入条件，个人也可以成立售电公司。在这种背景下，售电公司必须根据售电侧开放的环境，制定新的购售电策略，找到新的赢利点，才能够在激烈的市场竞争中生存下去。
1售电侧开放的售电公司经营决策的重点
在售电侧开放的环境下，售电公司是直接面向电力市场的企业，承担电力买卖的任务，从发电公司等购买电量，然后向电力用户出售电力，由于电力的生产和销售等，都具有瞬时性的特点，售电企业必须对电力市场的影响因素进行分析，然后选择相应的数学模型，对市场的需求进行预测，结合售电公司的实际情况，做出最佳的购售电决策。售电公司是独立核算的经营单位，实时的了解公司盈亏情况，结合适当的财务分析，对售电公司的购买决策进行调整，采用针对性的定价模型。售电侧开放以后，售电企业需要改变传统的经营观念，电力成为了一种商品。需要建立市场营销的理念，采用相应的营销方式，树立良好的企业形象，占有更大的市场空间，使得售电公司能够持续的发展。从国外的电力体制改革来看，改革的最终目的都是开放配电网，形成自由的电力市场，让用户具有一定的选择权，通过引入竞争机制，降低企业的成本，但是考虑到不同国家的电力环境和背景等不同，电力市场的改革各具特色。如美国采用自然发育的模式，但是其电力市场局限在发电市场，用户市场还是由各个售电公司垄断，相比之下，北欧各个国家的售电侧基本都已经开放，形成了完善的市场机制。我国售电侧开放势在必行，但是具体的开放模式，还在讨论当中，很多学者提出了不同的模式。
从国外的售电侧开放经验来看，要想进行售电侧的开放，需要具备一定的条件，首先是电力供需关系缓和，出现了供过于求的现象，各大发电企业在满足用户使用之外，还有一定的备用容量，这样一部电力企业或用户，进出电力市场，对电力需求平衡不会产生影响，保证市场的稳定性。其次是电网运营灵活、电价收费透明，只有市场信息通畅，售电公司和用户对市场信息有足够的了解，最后是科学的电力市场法规和政府的支持。我国电力市场经过多年的发展，基本已经满足了上述的条件，对电力市场的开放，提供了良好的基础，因此，售电公司应该树立危机意识，从现在开始研究售电侧开放的购售电策略，继而推动我国电力体制改革、指导售电公司的经营决策，让售电公司在激烈的市场竞争中占据有利的地位，科学的制定合约电量和实时电量购买决策，合理的确定电价，采取有效的营销方式，让售电公司的经济效益最大化。
2售电公司的购电策略
2.1电量需求预测
影响电量的因素有很多，有直接因素和间接因素，电量需求是售电公司决策的重要依据，传统的电量预测主要在发电环节，有很多成熟的预测方法，如发电机组的控制等，但是在售电侧开放以后，对于销售电量的预测，就会变成售电公司的基础工作。对于电量需求的预测方法，国内外有很多成熟的中长期方法，如电力弹性系数法、负荷密度法、分部门预测法等，其中弹性系数法主要是确定弹性系数，根据预测的国民经济总产值计划平均增长速度，来计算电量的需求，但是电量需求和经济增长相对独立，弹性系数作为二者的比值，自身存在随机性，预测的准确性较差。近些年科学技术的发展，出现了很多先进的预测方法，如模糊数学法、专家系统预测法、系统动力学预测法等，其中系统动力学早在1961年提出，在电力负荷预测中，首先要依据历史用电情况，构造数学模型，利用现代化的仿真手段，确定模型的实用性、合理性，由于电力需求受到经济、政策等多方面因素的影响，而系统动力学的预测非常直观，在实际应用的过程中，不断完善相关参数的赋值，逐渐提高预测的准确性。售电公司应该根据自身的实际情况，选择最佳的电量需求预测方法，对电量需求进行合理的预测，然后才能够制定科学的购电策略，避免资源的浪费。
早期的电力市场中，电价是人们关注的核心，引入市场竞争机制主要是为了降低电价，给用户带来实际的利益，很多学者提出了基于购电费最小的电力交易决策模型，但是在实践的过程中，电价并没有逐渐的下降，甚至在美国加州还出现了电价上涨。这样的电力市场建设思路没有问题，电价没有下降的问题时市场规则和竞价模式，因此，售电侧开放的环境下，首先要明确售电企业购电模式，目前世界各国的电力市场交易模式主要有两种，分别是双边交易模式和联营交易模式，以及衍生的多边交易模式等，联营模式就是总量市场化，用户可以签订金融性的差价合同，电网成为了电能交易的中心，但是市场的自由度较小。而双边交易模式是发电商和售电公司或者用户直接交易，通常与联营模式共同存在，市场的透明度很高，北欧等国家大多采用这种市场模式，售电公司在电力市场的交易中，电量可以分为合约电量和实时电量，其中合约电量属于期约交易，从风险管理的角度来看，实时电量的风险较大。考虑到电力的特殊性，无法进行大量的储存，属于日常生活的必需品，供需双方的变化，都会影响到电力市场，使得售电企业的风险增加。
2.2电量购买决策
传统的电力市场中，售电公司电量购买主要基于发电企业的售电竞标，售电侧开放以后，在市场环境下，会出现长期市场和短期市场，售电公司必须在两个市场同时进行购买，满足用户的不同需求。有学者提出，未来的电力市场，电力交易中心交易桂策采用统一市场出清电价和暗标拍卖的方式进行，因此售电公司的电量购买决策，应该建立在电力市场交易中心决策的基础上。售电企业要想更好的进行电量购买决策，应该制定报价空间，根据市场的主体和竞争等，确定报价的上限和下限，缩小最佳报价曲线的范围，提高电量购买决策的效率，有学者根据投资风险的Markowitz原理，建立了随机需求和确定性需求的售电公司目标模型，认为售电公司必须重视风险，根据电力市场和自身的实际情况，对风险度进行评估，从而作出正确的电量购买决策，实现利益的最大化。
电量购买决策中，首先要确定售电公司的成本，包括厂房、人员工资、设备的折旧费用等固定成本，通常情况下，固定成本不会受到产量的影响，但是产量超过一定范围时，固定成本也会产生巨大的变化，如产量增加需要购买新的设备或招聘大量人员时，还有直接的材料、人工费用等动态成本，对于售电公司来说，动态成本主要是购电行为发生的费用，售电公司应该根据自身的实际情况，确定固定成本和动态成本之和的总成本。售电侧开放的市场环境中，售电公司购买电量分为合约电量和实时电量，两种电量比例的确定，是售电公司购买决策需要确定的主要问题，通常情况下，这个比例分为三种类型，分别是保守型、中立型、激进型，如某售电公司在电量购买决策中，已知需求的电量为600万千瓦小时，而合约电价为每千万时0.4元，销售电价为每千瓦小时0.6元，对应保守型、中立型和激进型购电方案中，合约电量和实时电量比例分别为80:20、85:15、90:10。售电公司需要考虑实时电价，假设实时电价可能是0.3、0.5、0.7，电价为0.3元的可能性为20%、0.5元为50%、0.7元为30%，通过计算利润可得，实时电价为0.3元时保守型的利润为132万元（600*0.6-600*0.2*0.3-600*0.8*0.4）。售电公司在日常的运营中，通常是先在合约市场购买一定的合约电量，结合市场的实际情况，适当购买实时电量，究竟选择哪种购买方式，需要充分的考虑风险因素，目前有很多学者提出多种数学模型，在风险因素确定和不确定的情况等，都能够求得最优购电分配。
在电力零售市场的操作中，售电公司在购买合约电量前，很难确定市场所需的电量，因此确定电力市场上的合约电量，能够让售电公司支出的购电费用最低，承担的风险最小，这是售电侧开放环境下售电公司购电决策中面临的棘手问题。售电公司在电量决策购买中，只能根据以往的经验，对需求的总电量进行预测，因此在电量购买模型的选择中，需要选择那些需求信息不确定的模型，将购电费用和风险控制在最低水平。
3售电公司售电策略
3.1电价定价
电价是电力市场的核心，是调节供求的杠杆，售电侧开放的主要目的，是让电力市场形成竞争机制，使得电价围绕价值上下波动，将发电企业、售电公司和用户等联动起来，对社会资源配置进行优化，达到发电和用电平衡。在传统的电力行业中，电价被公司垄断，电力生产中的各种费用，通过电价转嫁到用户身上，即使电力系统出现了问题，代价都需要用户来承担，电价无法反应出发电、输电和供电的具体价值，不同环节之间没有竞争性，严重影响了我国电力行业的发展。而售电侧开放的市场环境，在市场导向下，企业必须以经济效益为核心，以科技进步为动力，以服务用户为宗旨，售电公司成为独立的环节，电价的制定会直接影响到公司的收益，同时对电力系统产生影响，如电价较高时，用户就会考虑少开空调等，减少电量的消耗，而电价较低时，用户就会增加电量的使用。现在我国电价的制定，主要根据《电力法》，其对规定电价的制定，要考虑成本、和收益，依法计入税金，坚持公平的负担，因此，我国电价受到政府指导价、输电电价、实时电价等多种因素影响。世界各国电价的确定方法不同，目前主要有会计定价法和成本定价法两种，由于我国售电侧还没有完全开放，对于售电公司电价定价方法的研究很少，主要集中在分时售电电价模型、快速实时电价法等，由此可以看出，电价定价强调动态的调整，根据不同时间电量的消耗情况调整电价。
3.2电力营销
营销手段是企业在市场环境下采取的策略，主要为提高企业的经济效益，增加产品的市场占有率，在传统的电力市场中，售电公司处于垄断的一环，不需要考虑营销，但是售电侧开放以后，电力市场化的深入，售电公司变成独立的经济实体，逐渐的直接面对用户，而且近些年我国发电量的增加，电力市场从卖方市场向买方市场转变，售电公司要想做大、做强，必须采用必要的营销手段，促进电力产品的销售。市场营销作为一门独立的学科，在现代企业经营管理中广泛的应用，但是售电公司的影响，目前的研究很少，属于崭新的理论，售电公司的营销，大多是通过电视等新闻媒体，塑造企业的良好形象，这样的营销方式，显然不符合市场环境下的营销理念。有学者对在我国售电公司实际情况的基础上，从营销管理人员的角度，对售电公司在市场竞争中的电力产品分销、促销的方式进行研究，也有学者对电力市场营销的机会、需求越策等内容进行研究，相信在售电侧开放以后，售电公司需要建立营销部门，充分考虑售电公司的职能、主体、原则等，制定针对性的营销策略，提高售电公司在市场环境中的竞争力。
结语
我国从上世纪80年代开始电力体制改革，售电侧的开放，只是改革的过程，并非改革的终点，相信随着电力行业市场化的发展，最终会实现配电环节的开放，完全开放电力市场，因此，对于售电侧开放环境下的售电公司购售电策略研究，应该充分的考虑到电力体制的不断改革，适应电力行业的市场化发展。售电公司作为发电和用电的中间环节，售电侧的开放，使其在购电和售电方面，同时形式市场竞争机制，售电公司必须对用电需求量进行准确的预测，制定科学的购电策略，结合实时用电情况，动态的对电价进行调整，采用现代化的营销理念，塑造售电企业的良好形象，提升市场占有率，提高经济效益。
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作者简介：
王思橦（1992.4），女，陕西人，华南理工大学电力学院，硕士研究生，主要研究方向：电力市场
