电力营销策略的另一重要组成部分是电能价格策略，这是一种常用手段， 用以实现企业的经营目标。目前，我国的电力定价仍然是由国家制定，电力 企业定价必须按照国家规定，这就决定了定价目标不能是追求最大利益，而 只能以合理的利润与适当的投资回报作为前提，在此基础上再对社会效益进 行最大化的追求。因而，电力企业在制定电价策略的过程中，其基础正是努 力发挥市场机制的作用。
在日常生活和生产中，电力是不可缺少的，所以应该根据它的特殊性质， 在此基础上制定相关的价格策略。由于我国现行的电价管制是比较严格的， 所以很多电价策略，必须在电价改革完善后才能有实质性的效果。 目前，关于国家电价进行改革的方案正在制定之中。2008年以来各地实 体经济进一步紧缩，国内对电力的需求进一步缩减，推动国家电价改革的时 机逐渐成熟。未来国家电价改革的关键，是怎样处理好政府和市场的关系， 电价制定既要兼顾企业利益又要符合市场规律。电力产业有其特殊的市场地 位，其改革必须在宏观上进行调整和掌握，把市场定价放在首位，其次加以 政府管制，最终确保电力企业的健康发展。
随着电价改革体系的进一步完善，电网企业对电价也有了一定程度的定 价权，这一权利的实施，使企业可以有效结合市场营销和自身的营销策略， 以便更为有效的提高自身的竞争力，这样能争取更多电力用户和更广阔的市 场，同时也会有益于用户，使他们能用到更便宜的电能产品，进一步推动电 力市场积极向上的发展。 以成本领先战略为基础，降低产品的价格是电力企业首先要考虑的问题， 这有助于消费者消费更多的电力产品。
然而由于电力商品有其自身的特殊性， 供电企业能做的就是尽量利用好国家相关的电价政策，尤其是相关的电价优 惠政策，这可以促使相关家庭以及单位增加电力的消费，同时电业局在解决 电价分类繁琐，电价调整频繁等问题时有一定困难，只能努力作好客户的解 释工作。到国家的电力体制改革逐步彻底，相应的电价机制也能高效运转时， 供电企业就会进入经营水平不断提高、成本控制也非常理想的状态，此时， 就可以在国家制定的目录电价标准上采取一定的优惠措施，使得售电单价进 一步降低，从而达到成本领先的状态。
