我国电力工业发展迅速，电力建设取得了巨大成就.截止2010年底，我国 装机容量已达到9. 6亿千瓦，同比增长10. 070}，发电机装机容量和年发电量已 连续14年居世界第二位.特别是最近几年电力的超常规发展，使长期困扰中国 经济发展“瓶颈”的“电荒”得到大大缓解，绝大部分地区形成了以省为单位的 区域性高电压等级主网架，缺电状况得到了明显改善，电力工业的快速发展有力 地支撑了国民经济的快速发展.“十一五”期间，全国缺电局面已基本消除，达 到暂时的供需平衡甚至“过剩”，电力将由供不应求变为供需平衡或供过于求， 电力市场也由“卖方”市场转变为“买方”市场。 随着电力买方市场的出现，电力企业就需要以市场为导向，以市场经济为墓 础，主动适应市场经济的供求机制和规律.随着市场经济的逐步规范和电力行业 发展日趋成熟，原来垄断经营所带来的种种弊端，严重阻碍了电力行业的发展， 同时，电力行业与其他能源行业的竞争也日趋激烈.这就要求以售电为主营业务 的电力公司，必须在思想观念、管理模式、工作方法等方面主动适应市场的变化， 采取切实可行的营销策略，全面提升市场竞争力.电力作为一种特殊的商品，在 社会主义现代化建设进程中扮演着越来越重要的角色，电力市场营销也成为电力 市场化改革的必然要求和发展趋势。
树立营销观念，改进营销模式，研究营销策略，以经营市场的观念经营供电 企业，进一步提高企业经济和社会效益，成为摆在各级供电企业面前的一项新课 题和首要任务。电力营销的实质就是要调整电力市场的需求水平、需求时间、以 良好的服务质量，满足用户合理用电的要求，实现电力供求之间的相互协调，建 立电力公司与用户之间的合作伙伴关系，促使用户主动改变消费行为和用电方 式，提高用电效率，从而增加供电企业的效益.
本论文通过对用电市场的着重研究，具有一定的学术意义和实践参考价值。 供电企业作为以售电为主的企业，其经营管理的核心是电力市场营销.随着电力行业体制改革的不断深化，以及电力市场化进程日益加快。供电企业逐步成 为自主经营、自负盈亏的经济实体.对于供电企业来讲不论是改革的趋向还是竞 争的需要，都要求供电企业必须建立一套迎合市场需求的营销管理机制和市场营 销体系，增强企业的应变力和竞争力并赢得市场。
目前，供电企业所面临的主要 问题是如何在稳固原有市场的基础上，开发和占领新市场以使电力企业在激烈的 市场竞争环境下获得更多的生存和发展机会。“皇帝的女儿不愁嫁”的电力市场 营销观念已经不能解决当前电力市场所面临的问题，因此制定一个怎样的营销策 略来解决当前电力市场营销所面临的问题是电力企业工作中的重中之重。
在台州电力公司的发展规划中，做好电力营销工作的发展规划，是其应对未 来电力市场变化的及其重要的工作。这不仅是供电企业支持台州地方经济发展的 基本保证，体现电力产业的宏观经济发展中的重要作用，同时还是落实供电企业 社会责任，实现电力的普遍服务职能，促进社会和谐的具体表现. 本文立足于台州电力市场现状，旨在通过对台州供电企业的环境进行分析和 研究，揭示企业所处的市场特点以及面临的机会与威胁，对电力市场发展给予准 确定位;通过对公司营销管理的现状、当前存在问题的分析和研究，提出台州电 力公司营销管理策略和实施保障措施，为台州电力公司营销策略提供借鉴。
